Казвам това нещо,защото много хора вярват,че със чакането ще се оправят нещата

защото клиентите ще научат,че накъде има по-добър продукт.Чакането това което прави е да повишава цената

на нашият продукт.Защо?Защото вече имаме да плащаме допълнителни разхоти като лихви и изкосумирани пари

за нашето бездействие,тук най-важното нещо за един предприемач е ударно на живот и смърт

да се научи да продава.Какъв е изхода за предприемача?Изхода е да започне много здраво да продава

за да може първо да си покрива разходите и в един такъв момент,ако трябва предприемача:първо трябва да забрави за почивки

трябва да заправи тези разходи които повечето хора имат и си мислят,че имат някакъв стандарт на живот

на който са свикнали от преди,защото много хора започват да правят бизнес след като преди са имали някаква платена работа

някъде и така са си поддържали някакъв стандарт на живот,започват да са предприемачи при положение,че те са имали някакъв стандарт на живот

смятат,че като предприемачи смятат,че ще имат два пъти по-добър стандарт на живот,казват си досега съм карал опел астра

не искам повече да карам опел астра искам да карам бе ем ве пета серия и той става предприемач с тази идея,да си покачи стандарта на живот

обаче какво се случва,ставайки предприемач изведнъж той започва да затъва и той трябва не само

да взема заеми и да ходи да работи,а също трябва да си смали стандарта на живот.

Когато един човек изпадне в такъв капан когато е още стартира бизнес или решава да стартира бизнеса в самото начало

той трябва да знае,няма значение жена,деца,мъж защото може да е предприемачка може да е предприемач

всички ще си сменят начина на живот това е първото нещо на което трябва да е готов един човек да се гмурне до дъното

да си смали разходите до карй.Защо?Защото докато се научи да продава защото това е най-трудното нещо

и това е нещо което забелязвам,че най-малко хора могат да правят да извършват продажба,защото да си специялист е важно

но да си специалист може по-лесно да се научи човек отколкото да прави продажба там има някои котви които спират хората

Когата сте предприемачи в началото трябва да се научите да продавате

трябва да можите да си смъкните разходите до минимум няма значение на какво място живеете

като казвам няма значение по-скоро със средата която сте свикнали до момента може да спрете

да се храните е хеепи да си носите храна в кутийки примерно,защото може за някой да е престиж да се хранят в хеепи.

Може дори да се налижи да си продадете жилището и да отидете в такова с по-малко разходи което е,

може да се наложи да си продадете автомобила да ходите пеша всичко може да се наложи да се разпродадете за да си смъкните режиините разходи

но през това време това което е най-важното да правите е да вложите всичките си усилия

в това как да се научите да продавате и тук няма да ви помогнат рекламни агенции няма да ви помогнат

някакви стандартни фирми които до момента оперират на българският пазар,защото съшите тези фирми

на тях им плащат и вашите конкуренти,тези фирми могат да ви помогнат,ако вие имате изработена стратегия

те да ви изпълнят тази стратегия,например:аз работя с художници обаче аз немога да отида да кажа на художниците

нарисуваи картина която да печеливша за мен аз трябва да имам изработена стратегия и ми трябва някой който да ми изработи картината

Вие прябва да си изработите уникалната рекламна стратегия която да ви изпълнят от рекламната фирма

вие трябва да си изработите концепцията какво трябва да направите и как до го продавате за да може да отидете при някой

който е в момента съществуващ на пазара и да му дадете пари да насочите усилия за да може вашият бизнес да тръгне.

Казвам това нещо защото много хора отиват и дават много пари на рекламни агенции или на такув тип фирми които

правят реклами,защото когато човек започне да потъва той започва да търси спасителен пояс на всякъде и е готов да даде всичко

само за да излезе от ситуацията,преживявал съм го това нещо преди години и съм си казвал само един път да изляза от ситуацията

повече никога няма да се вляза в такава ситуация.Защо?Защото ме е било старх да придобия ново умение

Така,че смалявате на сто процента разходите си цялото ви време независимо,ако имате любим човек и той ви

изостави това означава,че човека не е бил за вас детето няма къде да бяга ще свикне и даже ще може да го вземате с вас и то ще се учи на продажби от малко

и това ще ви стимолира,може да гледате филма Преследване на щзстието с Уил Смит

защото там трябва да се види целият процес,но вие имате една битка на живот и смърт която трябва в момента да я решите

и само в този момент вие може да продължите и да имате развитие в този бранш или бизнеса с който сте започнали.

Ако неможете да се справите с тази стуация е по-добре да останете и да фалирате и да го прекратите този бизнес

отколкото да се мъчите години да го крепите над водата,защото той никога няма да тръгне

всеки бизнес в дадена област си има процент рентабилност в която може да изкарва

и,ако вие натрупате достатъчно разходи в този бизнес той тогава бизнеса ще потъне,това е като един кораб

който си има товароносимост всеки бизнес има възможност да искарва пари и,ако вие наливате в тази посока повече пари отколкото той има възможност да искара

тогава този бизнес,ако мине достатъчно време и стане печаливш той може да стане печаливш,но няма да е достатъчно

печеливш за да постигнете вашите цели и да възвърнете средствата си и може така да се случи,че до края на живита си да работите

като волове за да докажете на околните,че бизнеса ще потръгне и постиянно да работите,но парите да отиват при някой друг.

Не е виновен другият човек който ви е дал пари еиновни сте вие,че не сте се приборили с тази първа стъпка.

Първата стъпка е да накараме нашата идея да работи да е рантабилна преди да продължим да се разширяваме,защото един път научим ли го

този алгоритъм ние може да успеем до края на живота ни.

Какво трябва да направим в тази ситуация ,адното нещо което казах е смаляваме разходите до обсолютният минимум

който можем да ги смалим,започваме да насочваме всичките си усилия в изработване на продажбена стратегия

като продажбената стратегия не е само наши лични продажбени умения,а и трябва да видим на пазара какво трябва да направим

с нашият продукт който имаме за да може този продукт да бъде добре продаваем в дългосрочен план

и да постигнем целите си с него.Давам един пример:

преди време беше дошъл при мен един много готин човек който има мебелна фирма и в тази мебелна фирма

той пройзвежда мабели,понеже и аз работя с хора имам и подизпълнители които ни произвеждат различни неща

и долу горе съм запознат с тези пазари,той произвежда мебели,но при него ценообразуването му е

ниско за да може да вземе повече поръчки,защото той вярва,че цената е определяща за клиента

да купи или не.Тук виждам,че има проблем в продажбената стратегия,защото един клиент р готов да плати

и двайна цена,ако знае за какво я плаща,един пример:гражданската отговорност с много хора съм говорил в годините

не ми се занимава да продавам гражданска отговорност по простата причина,защото не виздам смисъл

няма достатъчно печалба в този бранш ,а така или иначе на хората някой им върши работа донякъде.

Много хора ще си помислят,че ето сега с Олимпик

компанията която фалира много хора ще разберат каква е истинската полза от гражданската отговорност

че истинската полза от гражданската отговорност е да си я направиш в качествена компания защото,ако

фалира некачествената ти ще загубиш пари от това,че си платил пари за полица,а действително нямаш полица

и в един момент оставяш без полица това не е най-големият проблем на гражданската отговорност, най-големият проблем на гражданската отговорност е

понеже ти работиш със застраховател това е да работиш с доверие и само си помислете бихтели дали пари

на човек който знаете,че е мошенник и няма да ви ги върне бихте ли му дали пари на заем и да очаквате той да ви ги върне

с педесет или сто процента лихва,хиляда процента лихва да ви предложи вие знаете,че този човек няма да ви върне парите

и няма да му дадете пари назаем,застраховането е същият процес давам пари някъде и чакам някой да ми ги върне

тези пари при нужда,какеа е нуждата-нуждата е особенно опасно събитие

Един човек си мисли,че на него няма да му се случи,но за съжаление се е случило вчера

на човек който познавам да направи катастрофа при която да загине човек,когато имаш една катастрофа при която да загине човек

тогава има много плащания които трябва да се направят,ако твоят застраховател не ги покрие

и откаже хората започват да съдят и теб отделно,че те съдят и има една голяма възможност някой да изперка

защото вече когато видиш,че някой е виновен и да тръгне да се измъква за пари и други неща

незнаеш дали на някой нема да му прещрака и да дойде и да ти тегли куршума или да те намушка също може да те одари с една тухла в главата

и незнаеш въобще какво ще се случи всичкото това нещо защото ти си изберал да платиш пет лева по-евтина застраховка

това всичко може да ти срине живота.Аз знам до къде гражданската отговорност може да навреди

на клиента и решавам да правя кампания в гражданската отговорност това което ще направя като маркетингова стратегия

е първо да започна постоянно да излъчвам и да имам информация към клиентите какво представлява гражданската отговорност

и за какво им служи,защото правейки една оценка на пазара дори на пазара на гражданска отговорност в момента

един човек може да спечели много,ако правилно образова клиентите стига да му се занимава с това нещо.

Прави маркетингова кампания голяма започва да образова клиентите какво представлява гражданската отговорност и какво му носи на него

как да избира правилно застраховател и да започне да предлага вече продукт,когато ч прави тази кампания дълго време

той постоянно ще има повече клиенти.Защо?Защото този който ги образова клиентите той после печели и тяхното доверие

Същото нещо е и при мебелите понеже повечето хора си казват мебел едно и също,на пазара на мебелите решавам да

да правя мебелен бизнес в момента,какво бих направил.Първо бих проучил всички хора какво правят в момента

да отида да видя какво предлагат мебелните фирми и виждам,че повечетоммебелни фирми това което предлагат

са мебели от плоскусти които са много безлични,повечето гора искат да си сменят мебелите не

да им е по-удобно във вкъщи,защото,ако се замислим много малко стой един човек особенно в София във вкъщи

което означава мебелите дали ще са малко по-нови или по-стари не е от толкова голямо значение

защото просто той отива ляга спи и така или иначе няма възможност мебелите да си ги използва

и да си ги гледа попредназначение още повече,че мебелите от плоскости те са като обикновенната музика

когато слушате Шакира Бионсе този тип еднодневки спомням си,че едно време имах учител по музика

който ми обясняваше разликата между класическата музика и еднодневките казвам виправили ви впечатление,че

еднодневката когато я слушаш първият път много ти харесва вторият път пак ти харесва

третият път пак ти харесва,обаче на четвъртият почва малко по-малко да ти харесва и след пет дена не искаш да я чуваш

а класическата музика първият път когато я слушаш не ти харесва много,но колкото повече я слушаш повече и повече ти харесва

така е и при дизайна на определени автомобили,дрехи при класикатавинаги при дългосрочното и изпозване ти започваш

повече и повече да си го харесваш докато при ефтиния моден дизайн примерно при Алфа ромео са така италианският дизайн на автомобилите

много губав на пръв поглед и много бързо омръзва и много трудно се продават тези автомобили защото много бързо се е наситили окото

Това го наблюдавам и при мебелите,че се получава хората искат да имат по-добри мебели за да може да изпитват

някаква емоция в момента да се похвали пред съседите и понеже домът е място за зареждане един човек иска като се прибере

поне да се прибере на хубаво място за да се зареди,но съвременните мебелни магазини и хората по начина който си обзавеждат помещенията

домът,офисите и всичко са във пълна противоположност от това желание,което означава,че във мебелите

и пазара на мебели в момента върви във съвсем друга посока,защо бих продавал същите мебели от плоскости

защото и другите хора продават същите мебели от плоскост,аз по този начин няма как да успея

или дори да продавам мебели от плоскости трябва да обясня на хората каква е разликата между мен и останалите,ако един човек си е

купивал мебели първо трябва да се направи едно проучване на пазара десет най-гадни неща който му се случват при покупката на мебели

дори бих почнал да правя видеа с хора който са пострадали от тях,ще ви кажа нещо което на мен ми се е случвало

и дори с един човек който го мислех за приятел,но повече не говоря с него защото тази ситуация беше критична

платих му да ми направи мебели който единият от мобулите кухнята беше висяща и повечето кухни са висящи

в един момент детето ми е от ляво аз съм до кухнята и кухня от сто и осемдесет килограма ми пада на врата и главата

тя просто се е откачила и дюбелите не са я хванали,сто и осемдесет килограма ми паднаха на врета и главата

сега си помислете тази кухня,ако беше паднала върху детето то щеше да е загинало и при мен имаше късмет,че не ми счупи врата

но от там нататък знам,че едно от много важните неща е,че когато си купувам мебели

ти трябва да се довериш на някой да ти ги монтира правилно защото,ако ти падне някой мебел на главата ще умреш.