Information

Какво означава да си предприемач? - "За предприемачеството" еп. 42 с водещ Пламен Кънчев

Basic shortcuts

Ctrl + SSave subtitles
Ctrl + click
Double click		Edit highlighted caption
TabEdit next caption
Shift + TabEdit previous caption
EscLeave edit mode
Ctrl + SpacePlay / pause video
Ctrl + HomePlay selected caption
Ctrl + EnterSplit caption at cursor position
at current time

Advanced shortcuts

Ctrl + InsertAdd new caption
Ctrl + DeleteDelete selected caption
Ctrl + IEdit currently played segment
Shift + EnterNew line when editing
Ctrl + LeftPlay from -1s
Ctrl + RightPlay from +1s
Alt + LeftShift caption start time -0.1s
Alt + RightShift caption start time +0.1s
Alt + DownShift caption end time -0.1s
Alt + UpShift caption end time +0.1s

Annotation shortcuts

Ctrl + 1Hesitation
Ctrl + 2Speaker noise
Ctrl + 3Background noise
Ctrl + 4Unknown word
Ctrl + 5Wrong segment
Ctrl + 6Crosstalk segment
You are in the read-only mode. Close
02:26.1
02:29.0
Добър вечер! В предаването "За предприемачеството"
02:29.1
02:37.0
днес ще го водя аз Пламен Кънчев и това, което ще поговорим днеска са няколко различни теми. Като първо ще започнем с това какво всъщност
02:37.1
02:44.0
означава да сме предприемачи. Много хора се свързват с мен и ме питат нали за определени въпроси дали да се занимава
02:44.1
02:52.0
с една или друга дейност. Какво точно означава, когато сме предприемачи? Трябва ли задължително да имаме собствен бизнес, да правим фирма?
02:52.1
02:57.0
Или всъщност, ако работим за себе си и правим нещо в това, което ни харесва, това също означава, че сме предприемачи.
02:57.1
03:05.0
Най-важното нещо, което може да използвате, когато искате да разберете предприемач ли сте или не, е дали
03:05.1
03:13.0
вие в крайна сметка заработвате парите си, или всъщност някой ви плаща просто за времето, което отделяте. Така че от това ще може да разберете дали
03:13.1
03:21.0
вдействиетелност сте предприемачи. Предприемача е човек, който в крайна сметка сам заработва парите си от това, което прави. Ангажира се с нещо и не е
03:21.1
03:29.0
гарантиран неговия доход, а само ако свърши работа, ако задоволи потребностите, нуждите на един клиент. Било то дали ще произвежда нещо,
03:29.1
03:36.0
дали ще го пласира, дали ще го продава и така нататъка. В крайна сметка той трябва да достигне до крайния потребител, когато това се случи.
03:36.1
03:45.0
Той съответно може да си докара средства за себе. Така че това е човека, който е предприемач. Заработва действително сам своите средства.
03:45.1
03:52.0
Естествено човека може да има малък бизнес или съответно да работи определена свободна професия.
03:52.1
03:58.0
Примерно да работи за себе си, да е специалист в нещо, и съответно отново да продава труда си, да намира клиенти,
03:58.1
04:06.0
съответно по този начин да пласира себе си. Може и да има голям бизнес, да е изградил система машина, която да работи, и така той дори да не е пряко
04:06.1
04:13.0
свързан с дейността, пак да заработва пари. Това зависи от съответно размера на бизнеса и съответно какво конкретно се прави,
04:13.1
04:22.0
и какво конкретно иска човек, да постигне. Не е задължително човек да произвежда нещо, за да е предприемач. Или примерно да предоставя
04:22.1
04:29.0
дадени услуги, може и съответно да е посредник, дестрибутор или нещо друго и отново да се занимава с този вид дейност.
04:29.1
04:36.0
Много важно е, когато се занимаваме с предприемачество, да сме сигурни, че правим нещо, което наистина ни харесва. Защото единственият начин човек
04:36.1
04:44.0
наистина да е полезен за хората, наистина да е продуктивен, е той да прави нещо, което му допада, което го кара да се чувства добре,
04:44.1
04:51.0
изпитва удовлетворение. По този начин човек ще го прави с желание това нещо и ще може да дава повече от себе си.
04:51.1
04:59.1
Така че когато се занимавате с предприемачество, когато правите нещо, което искате да постигнете, хубаво е то да е нещо, което ви харесва. По този начин вие може да си гарантирате
04:59.2
05:07.0
възможността не само да изкарвате пари, а наистина да давате най-доброто от себе си, и по този начин да сте действително полезни за другите хора.
05:07.1
05:15.0
Съответно друг важен момент, който е хубаво да избирате, когато се занимавате с една или друга дейност, е съответно какви са вашите цели.
05:15.1
05:23.0
И с това, което правите, ще можете ли да ги постигнете. Много често се случва да съм срещал хора, които искат, да се занимават с даден вид бизнес,
05:23.1
05:30.0
и когато ги питам: "Защо реши точно това да правиш?" Често отговорите са: "Ами защото в момента има тази възможност, защото ми се отвори...
05:30.1
05:38.1
или намерих място, нали имам подходящо място, където да го правя." или "Това много върви". Това не са много добри цели, защото
05:38.2
05:45.1
те не дават много добра перспектива за напред. Хубаво е да си зададем въпрос какво ние искаме да постигнем, и дали самата дейност
05:45.2
05:52.0
би ни помогнала да достигнем до това нещо, защото много често се случва, хората да правят определени бизнеси, да влагат много усилия в тях,
05:52.1
05:59.0
много труд много дългги години, и в крайна сметка да успяват просот да се издържат, да имат определен стандарт на живот, но и да не могат да постигнат реално целите си,
05:59.1
06:07.0
такива каквито ги искат. Така че да сме предприемачи не просто, защото е хубаво, да се занимаваме с нещо ние, и съответно да заработваме
06:07.1
06:15.0
сами парите, а да сме предприемачи, защото по този начин можем да постигнем целите си, да направим това, което го искаме.
06:15.1
06:23.0
Много често предприемачеството дава възможност на един човек да реализира определени цели много по-бързо, отколкото може да ги постигне по друг път.
06:23.1
06:31.0
Защото изисква от нас да имаме много повече умения, да свършим много повече работа, отколкото, ако се движим в стандартния път.
06:31.1
06:38.1
Така че често предприемачеството е по-бърз път за постигане на целите, но това означава и съответно повече работа.
06:38.2
06:47.0
Какви са честите грешки, които хората правят, когато се занимават с предприемачество? Често се случва един човек да няма подготвен начално бизнес план,
06:47.1
06:54.0
да няма ясно изразени стъпала и стъпки, които трябва да премине, и съответно не е обмислена идеята,
06:54.1
07:03.0
а впоследствие да има пропуснати неща, които човека не ги е мислил, които го подвеждат или съответно правят така, че неговия бизнес въобще да не работи.
07:03.1
07:11.0
Когато съм говорил с Радослав Благоев, който често консултира хора в бизнеса, той ми е споделял, че голям процент
07:11.1
07:18.0
от хората, с които е говорил, се оказва, че още при първоначални сметки, техния бизнес, това, което са искали да направят, или съответно
07:18.1
07:25.0
решават да се ангажират, няма как да излезе на плюс. Тоест оказва се, че те се занимават с нещо, на което
07:25.1
07:32.0
буквално трбява да го дотират, или буквално те работят за нищо. Няма накрая, накрая на месеца човек не получава възнаграждение за труда си,
07:32.1
07:36.9
въпреки че е имал резултати, въпреки че има обороти и така нататъка.
07:37.0
07:44.0
Така че в бизнеса като цяло, често се случва тази грешка, хората не си правят правилно сметка и съответно
07:44.1
07:52.0
липсата на една такава равносметка предварително, кара хората да правят редиа действия, редица инвестиции и така нататъка,
07:52.1
07:59.0
след което обаче не могат да излязат на плюс, а често се случва даже да потъват, и да влизат по-надолу. Виждал съм бизнеси, които хората
07:59.1
08:06.0
всяка година се налага да вземат допълнителни кредити, да инвестират, да увеличават потока, нещата, които правят, това да помага
08:06.1
08:12.0
за увеличаване на приходите и съответно оборотите, но в крайна сметка да е едиин затворен цикъл. Тоест те вместо да
08:12.1
08:20.0
излизат и да изплуват, всъщност задълбават. Тоест излишно е да се гледа просто дали даден бизнес прави някакъв оборот, дали има реално приходи,
08:20.1
08:28.0
не е достатъчно това да се гледа. Трябва да се гледа цялостно процеса и съответно възможността да се излезе от инвестицията
08:28.1
08:36.0
или за колко време самия бизнес се изплаща, защото, когато започнем да правим едно нещо, много често се случва хората, които се занимават с предприемачество,
08:36.1
08:44.0
да не си правят сметка, нали калкулират ресурса, който в началото ще вложат, дали и колко време ще му отнеме да го изкара този ресурс,
08:44.1
08:51.0
защото бизнеса в крайна сметка трябва да произведе този ресурс, за да може да се изплати самия бизнес. и от там нататъка може да се смята,
08:51.1
08:58.0
че може да ни носи печалба. Помислете си, ако в един бизнес се наложи да вкарате 200 000 лева, за да може той да тръгне, и се окаже, че
08:58.1
09:05.0
да изкарвате определени пари, които имате нужда от тях да живеете, примерно изкарвата 2-3000 лева чиста печалба за вас на месец,
09:05.1
09:12.0
живеете с тези пари, но в крайна сметка той не си изплаща първоначалната инвестиция. След 5 или 10 години нали този бизнес
09:12.1
09:19.0
продължава да ви носи някакви пари, вие живеете чрез него, получавате буквално може да се каже възнаграждение за усилията си,
09:19.1
09:27.2
но в крайна сметка амортизацията и всичко, което сте вложили първоначално, може да не може да го продадете и съответно този бизнес е
09:27.3
09:35.0
глътнал тази първоначална сума. Той просто ви е дал възможност да изкарвате пари. Това не е реално бизнес начинание, което е добре да се прави, защото
09:35.1
09:42.0
вие сте можели да ги изкарвате тези пари и от много други начини. Работейки за някого било то и на свободна професия, може да извършвате същатата дейност
09:42.1
09:50.0
за някого друг, да ви заплащат за труда, без да имате риск за вашия бизнес. Така че хубаво е всички тези неща да се обмислят.
09:50.1
10:00.0
Можете да задавате своите въпроси и да пишете в коментари, в чата всичко, което ви интересува, така че да ги обсъдим.
10:00.1
10:07.0
Друго, което не се прави, човек не си прави реална сметка на паричните потоци. Много често се пропускат определни направления. Било то
10:07.1
10:14.0
амортизация или нещо друго, човек не си смята напълно финансите и съответно впоследствие се оказва, че има непредвидени неща, които
10:14.1
10:22.0
не е мислил. Също така не се смята това, което казах, първоначалната инвестиция кога и колко време ще отнеме да се
10:22.1
10:31.0
възвърне, защото единствения начин да може бизнеса, да е реален бизнес, да може, да ви продуцира. Освен да изкарвате някакви пари,
10:31.1
10:39.0
той трябва да ви генерира ресурса, който първоначално сте инвестирали. От там нататък може да се смята и печалба. Много често предприемачи не си заделят
10:39.1
10:47.0
ресурс, който е като заплата, кото възнаграждение за техния труд. Хубаво е да си направите една равносметка. Ако вие сте примерно
10:47.1
10:55.0
управител или мениджър нали, извършвате определена част от дейностите, ако трябва да наемете хора на тези позиции, колко е нормално
10:55.1
11:03.0
заплащане, за което някой би се съгласил да работи на тази позиция, да сметнете, че това е реалното възнаграждение, което вие трябва да планирате бизнеса, да ви изкарва.
11:03.1
11:12.0
Да, естествено вършейки вие работа, вие може да я свършите за много по-малко пари. Тоест реално погледно не е задължително да получавате възнаграждение,
11:12.1
11:21.0
докато бизнеса се научи да заработи, и съответно това ще ви спести много разходи в началото, когато заработвате бизнеса, карате го. Вие може да сте човека за всичко, нали
11:21.1
11:29.0
да вършете абсолютно всички неща, но един работещ бизнес модел... Вие трябва да направите равносметка, ако имате за определените позиции
11:29.1
11:38.0
хора, които се занимават с определени неща, плащате им заплата, плащате им осигуровки, имате определен модел на възнаграждение, съответно поощрение на тези хора,
11:38.1
11:46.0
било то както тиймбилдинги и други неща, които се правят, то вие колко пари бихте ангажирали в тази посока, и бизнеса има ли възможност да ги изкарва.
11:46.1
11:54.0
Защото, ако се окаже, че бизнеса може да работи ефкетивно, само когато някой като вас работи, който получава, само когато има някакво добро възнаграждение,
11:54.1
12:02.0
то тогава вие сте си направили просто една професия,в която вие да се занимавате. Водите се предприемач, водите се бизнесмен,
12:02.1
12:10.0
тоест човек, който прави бизнес, защото имате фирма и така нататъка, но това не означава, че по някакъв начин вашия бизнес работи ефективно,
12:10.1
12:18.0
и съответно с много по-големи успехи и много по-добро възнаграждение бихте били, ако работите за някой друг,
12:18.1
12:25.0
просто извършвате тези дейности. Ще имате много по-добра заплата, няма да имате рискове и т.н. И е хубаво тези неща да се преценят. Само по този начин ще
12:25.1
12:32.0
можете да калкулирате действително потенциала на един бизнес и има ли той възможност да се избива. Защото, ако той се избива само когато вие работите,
12:32.1
12:40.0
извършвате по-голямата част от работата, то тогава вие сте ангажиран в този бизнес и той работи... Това е като един лекар. Един лекар, който преглежда хората,
12:40.1
12:49.0
прави операции и т.н. Той извършва това, което извършва, заменя своето време за парите на другите, но той е ангажиран там.
12:49.1
12:57.0
Той не може да остави бизнеса, не може по някакъв начин да назначи някой друг да извършва тази работа. Просто той е свързан с бизнеса.
12:57.1
13:04.0
Същото е с адвокатите, счетоводителите и т.н. Да, това са специалисти, те извършват определена работа, но не може да се каже, че могат да се
13:04.1
13:12.0
махнат от там, и съответно да продължат да изкарват пари. Тоест не може да направят един устойчив бизнес, една система, която да им продуцира, да им изкарва пари,
13:12.1
13:20.0
а изцяло е свързано с това, те да са ангажирани. И ако ние сме направили един такъв бизнес, в който ние сме ангажирани постоянно, и съответно бизнеса
13:20.1
13:27.0
работи просто, защото ние сме там, то със сигурноаст това не е много добър бизнес модел, и съответно ние сме зависими и съответно бизнеса
13:27.1
13:35.0
няма как да генерира достатъчно, няма как ние да назначим утре някой и съответно бизнеса да работи.
13:35.1
13:42.0
Ник23 пита: "Запознат ли си с компаниите "Infinity trust" и какво мислиш за нея?" Може да споделите повече малко за компанията, за да знам дали
13:42.1
13:49.0
познавам или не. Ако обясните конкретно какво правят и така, ще ви кажа дали ги знам, защото нали така по име не се сещам,
13:49.1
13:58.0
така че ако обясните малко повече, ще ви дам обратна връзка, дали знам нещо за тях. Така, това е много важно, когато се работи, когато се мисли
13:58.1
14:07.1
в посока предприемачество. Хубаво е да си дадем сметка, дали бизнеса реално може да генерира при тези цени, при тези възможности на пазара
14:07.2
14:15.0
и можже ли да изкарва или съответно трябва нещо друго. Друго, което хората пропускат и правят често, когато правят първоначалните си планове,
14:15.1
14:22.0
често те са прекалено оптимистични. Хората си представят как те пускат някакъв продукт или някаква услуга на пазара, и изведнъж
14:22.1
14:30.0
пазара тръгва да търси, и да се интересува от техния продукт. Това много рядко рядко се случва. Когато има изключителен дефицит
14:30.1
14:38.0
в определени посоки. Помислете си 90-те години, когато се отвориха границите, дадоха се възможност всеки един да прави собствен бизнес, да прави това, което иска.
14:38.1
14:47.0
Изведнъж липсата на много видове продукти и услуги направи така възможно хората, които са по-големи предприемачи, по-големи ентусиасти
14:47.1
14:54.0
и могат да предприемат действия в тази посока, да отидат и да закупят определени продукти и неща от чужбина, и да ги продават тука. Тоест
14:54.1
15:02.0
търговията започна да расте с буйни темпове и съответно се купуваше много, защото имаше голям дефицит. В същото време, когато пазара се понасити,
15:02.1
15:09.0
изведнъж тези, които бяха много добри в това, което правят, нали да намират определени стоки и услуги, да ги продават и т.н.,
15:09.1
15:13.9
започнаха да залязват, да фалират постепенно, защото се оказа, че
15:14.0
15:22.0
тези на пазара, които знаеха, как да правят този бизнес, как да маркетират, как да извършват определени дейности, те съответно започнаха да се задържат и съответно да успяват на пазара.
15:22.1
15:30.1
Тоест в един момент не беше достатъчно просто да отидеш да купиш определена стока или услуга от някъде и да я продадеш, да я предложиш на хората,
15:30.2
15:38.0
а все пак трябваше, да ги убедиш по някакъв начин, да намериш клиенти, да направиш система така да се каже, по която
15:38.1
15:46.0
твоите продукти и услуги да бъдат използвани, консумирани. Тоест това, което казваме е, че понякога човек може да е късметлия, да намери някаква ниша или пазар, но това е много рядко
15:46.1
15:53.0
Много рядко съм виждал хора, които са попадали в такива моменти на пазарно развитие, в който просто това, което предлагат,
15:53.1
16:01.0
има търсене. И съответно те, бъдейки на този пазар, това търсене автоматично им дава възмжност да получават обороти и резултати.
16:01.1
16:08.0
Но това нещо не продължава дълго време и в един момент вече човек трябва да има уменията, знанията как да извършва самата дейност,
16:08.1
16:17.0
как да си създава лоялни клиенти, как да маркетира и т.н., за да може на практика да генерира бизнеси в дългосрочен план,
16:17.1
16:24.0
тоест да си развива реален бизнес и съответно да е конкурентно способен на пазара. Няма как да се задържи дълго време на пазара, просто
16:24.1
16:31.0
оцелвайки определен момент, докато често предприемачите тръгват в някаква посока точно, за да уцелят нещо. Нещо, което
16:31.1
16:40.0
го няма, нещо, което в момента може да е интересно. Това, което трябва да знаете, че когато оцелите нещо подобно, и то наистина
16:40.1
16:47.0
носи, генерира някакви резултати, много бързо хор, които виждат това нещо, че генерира пари, се насочват към тази
16:47.1
16:55.0
сфера и съответно бързо завземат този пазар. И помислете си, ако в пазара е имало място за 10 такива човека, които да правят определено нещо
16:55.1
17:02.0
или 10 такива фирми, изведнъж на този пазар се появяват 100 фирми. При една такава силна конкуренция няма как да не се отсеят наистина тези,
17:02.1
17:09.1
които знаят какво правят, и го правят по най-добрия начин, са вложили най-много пари, съответно направили са най-правилната и най-добрата инвестиция,
17:09.2
17:17.0
и съответно могат да генерират дори на по-ниска себестойност това, което искат. Могат да бъдат по-конкурентно способни и т.н.
17:17.1
17:25.0
И те обикновенно се задържат на пазара. Всички останали фалират или започват да кретат. Така че често такива пазари бързо се насищат,
17:25.1
17:32.0
и ако ние сме направили нещо революционно, което наистина да е добро, наистина да е полезно на хората, може много бързо да бъдем изместени, ако то няма,
17:32.1
17:41.0
така да се каже, висок прак на влизане, трудност на влизане. Примерно това се случва в сферите, в които има по някакъв начин запазване на авторско право,
17:41.1
17:49.0
съответно пътентоване и т.н. Когато хората намерят, открият нещо, патентоват го. Обикновенно това им помага да задържат конкурентното си предимство извесно време.
17:49.1
17:57.0
Да не може някой примерно да навлезе на пазара, но не във всички сфери това е възможно и позволено, така че трябва да се вземе впредвид.
17:57.1
18:05.0
Ана Христова пита: "Как един счетоводител може да създаде система?" Когато един счетоводител например иска да изгради система,
18:05.1
18:13.0
той трябва да мисли не толкова като счетоводител, а вече като човек, който прави бизнес. Очевидно той трябва да организира хора, трябва да мисли в тази посока,
18:13.1
18:21.0
тоест мениджърските му умения какви са, има ли ги. Защото примерно, ако съм добър счетоводител, това непременно не означава, че съм добър мениджър,
18:21.1
18:29.0
че знам как да извършвам тази дейност нали и как да менъжирам. Трябва да видя как да мотивирам хората, защото примерно, ако науча някой да стане добър като мен,
18:29.1
18:36.0
защо той не си отвори собствена счетоводна къща или да се занимава отделно нали, да при влече чааст от клиентите. Често се случва в такъв тип бизнеси,
18:36.1
18:43.0
било то счетоводствто, адвокати, фризьорски салони и какво ли не друго, когато един човек стане добър специалист и работи с определени клиенти,
18:43.1
18:51.0
той да се отдели и да си вземе клиентите със себе си, зщаото клиентите са се доверили в крайна сметка на него. Тоест човек трябва
18:51.1
18:58.0
да си измисли добра система, в която хората да се чувстват комфортно вътре, да може...техните цели да могат да си ги постигат, за да нямат
18:58.1
19:05.0
причината, да бягат и съответно да търсят друго място. Трябва да помисли как това да го организира. И съответно има умения в тази посока,
19:05.1
19:13.0
не просто умения в счетоводството. Да, понякога, ако човека е наистина много добър специалист, наистина много добър счетоводител,
19:13.1
19:20.0
той може да е гръбнака на организацията, защото всички специфични казуси, know-how-a, който е необходим, минава през него,
19:20.1
19:27.0
защото той е просто наистина добър, знае как да извършва, а хората, които работят при него, просто може да са технически сътрудници, които
19:27.1
19:34.1
му съдействат за извършване на работата. Помислете си, това е като при нотариусите. Един нотариус реално се подписва. Той има технически сътрудници,
19:34.2
19:42.0
които набират, оформят определени документи и неща, но в крайна сметка единия човек е нотариус. Той взима основните пари, на тях им плаща заплата за труда,
19:42.1
19:49.0
който те извършват, помагат му, намалят времето, в което той трябва да е ангажиран, да извършва технически неща, но в крайна сметка
19:49.1
19:56.0
той, неговия подпис, остава нали, и в крайна сметка на него му се търси отговорност. Същото е, ако ние сме много добри специалисти,
19:56.1
20:03.0
ние може да сме гръбнака на една организация и организацията може да е изградена от такива технически специалисти, но отново тогава
20:03.1
20:12.0
нашето време ще е ангажирано. Ако направим добър специалист, трябва да видим как той може да бъде, било то партньор или по някакъв начин да вижда,
20:12.1
20:16.9
че от израстването на фирмата, увеличаването на оборотите и резултатите,
20:17.0
20:24.2
в крайна сметка той също ще има някакъв интерес в това нещо. Така че да не търси начин, да се отделя от нас, а съответно да види, че заедно можем
20:24.3
20:31.0
да постигнем много повече. Така трябва да е изградена системата, трябва да се мисли в тази посока. Ник23 казва: "В сферата на финансовото
20:31.1
20:38.0
консултиране се занимава "Infinity trust" и е изградена от група млади момчета. Не знам въпрос зададен към Вас до колко е коректен, но
20:38.1
20:46.0
ми е интересно мнението Ви, ако сте запознат с тяхната дейност." Не виждам проблем с това въпроса да е зададен към мен. Не съм ги чувал
20:46.1
20:55.0
"Infinity trust" като финансово консултиране и т.н. Нещо различно от тора, което си мислех, че става дума.
20:55.1
21:03.0
Когато казвате група млади момчета, хубавото е, че младите хора имат ентусиазъм. Те са по-запалени, повече енергия имат. Това ми харесва в тях.
21:03.1
21:11.1
Тоест, когато се борят да постигнат нещо, младите хора имат по-голям хъс в работата си, което означава,
21:11.2
21:19.2
че това може да им помогне, по-бързо да навлязат. Не мога да ви кажа дали са компетентни, дали разбират, или не нещата. Това, което мога да ви споделя от личен опит
21:19.3
21:25.1
в посока финансите, е, че един човек, за да е добър в тази област, трябва да прилага всички неща сам самия той,
21:25.2
21:33.0
трябва да измине определени стъпки, за да може да учи, и да знае как точно работи системата. Тоест става дума за нещо, което трябва сам,
21:33.1
21:41.0
да преминеш. И по този начин, когато го преминеш, когато извървиш определен път, преминеш през всички стъпки, ти можеш да помогнеш и на другите хора,
21:41.1
21:49.1
да го направят. Виждал съм хора, които преминават определени тестове, обучения през интернет и т.н., и се опитват да консултират, и да обясняват
21:49.2
21:59.0
на другите нещата в тази посока. Не виждам те да са ефкетивни в тази работа просто защото това, да си прочел, чул някъде нещо и т.н.,
21:59.1
22:05.3
но да не си го приложил и изживял, няма как да научиш другите. Да, ти можеш да го посъветваш дотолкова, доколкото имаш някакви знания в тази посока,
22:05.4
22:12.0
да му спестиш времето, което е необходимо на един човек, да прочете примерно 100 книги, да отиде на 100 курса и обучения и т.н.
22:12.1
22:18.1
Може да му спестиш някакво време, но когато нямаш личен опит ти имаш само догатки, дали е това, и как работи,
22:18.2
22:26.0
но когато един човек има реален опит, тогава той може наистина, да помогне на другите хора. Помислете си, ако вие не сте шофьор
22:26.1
22:33.0
на автомобил, и съответно трябва да научите някой как да шофира. Вие сядате да го учите този човек, но вие никога не сте шофирали. Учели сте, ходили сте
22:33.1
22:41.0
на курсове да гледате, да виждате как го правят други хора. Чели сте книги в тази посока, но не сте шофирали сами,
22:41.1
22:48.2
съответно как ще можете да предадете информация на другите хора за това, как да шофират. Вие най-вероятно ще знаете правилата, ще знаете какво трябва
22:48.3
22:55.2
да се направи, да се натисне примерно съединителя, да се натисне газта, да се включи на скорост, нали ще знаете всички малки детайли, които
22:55.3
23:02.0
са необходими, но на пракитика няма да можете, да помогнете нна един човек, да се научи да шофира, просто защото вие не сте го направили.
23:02.1
23:09.0
Съответно вашите думи, така да се каже, няма да са от опита ви, а ще са просто от информация, до която сте достигнали,
23:09.1
23:17.0
която много вероятно и да не сте я разбрали правилно. Така че много е важно човек сам да е преминал през определени неща.
23:17.1
23:24.0
Нали когато един млад човек започне, той трябва да премине през тези неща, за да може да научи другите хора. В началото нали може да почне с предлагане,
23:24.1
23:31.0
когато примерно един човек иска да се занимава с тази сфера, примерно с финансово консултиране, това, което съм забелязъл за правилното
23:31.1
23:38.0
в началото, той трябва да отиде и да почне, да предлага инструменти, продукти, които знае, че работят, които са част от финансовото праниране,
23:38.1
23:45.0
и съответно тези продукти може да придвижат хората напред. Така той дори още да не е изградил опит си, той може да им помогне да направят първа стъпка така,
23:45.1
23:54.1
както той за себе си е направил тази първа стъпка. И с времето, реализирайки той следващи и следващи стъпки, може да помага на клиентите, да се придвижват напред. Така че с времето, колкото по-бързо се
23:54.2
24:01.1
придвижва той напред, толкова по-бързо ще може да помогне и на хората около себе си да се придвижат. И съответно това, което им казва
24:01.2
24:09.1
няма да е просто като информация, а ще е действителен опит. Така че ако хората наистина имат опита, ако наистина са постигнали много неща, това е плюс за тях
24:09.2
24:16.0
и съответно информацията, която дават със сигурност ще е полезна за хората. В противен случай няма как това да се случи. Иоан Йорданов казва:
24:16.1
24:20.9
"Как различаваме реално полезните продукти и услуги от тези, които
24:21.0
24:32.0
не са? И как преценяваме в кое да вложим ресурси,време и усилия?" Когато казваме полезни продукти и съответно услуги, имаме предвид нещо, което наистина върши работа на хората в дългосрочен план.
24:32.1
24:39.0
Помислете си, в момента аз може да съм гладен, да нямам време, и съответно полезен в кавички продукт да се окаже
24:39.1
24:46.0
възможността, да отида, да ям някаква бърза закуска, която не е никак здравословна за мен, но съответно човека, който ми я предлага,
24:46.1
24:55.0
ми върши работа. Защо? Защото в крайна сметка ми спестява, аз нямам това време нали да отделя, за хранене и т.н. и той ми помага в тази посока.
24:55.1
25:03.0
Но на практика в дългосрочен план ми вреди, така че когато мислим за полезност, ние гледаме в дългосрочен план дали това, което правим,
25:03.1
25:11.0
ще помогне на хората да постигат техните цели, и да вървят по техния път или ще им навреди, или ще ги забави. Защото много хора се занимават с дейности,
25:11.1
25:20.0
в които в крайна сметка има възможност да продават това, което имат, и съответно да предлагат услугите и продукти, с които разполагат на хората, и хората
25:20.1
25:29.0
да ги потребяват тези продукти и услуги. Но в действителност няма как в дългосрочен план, да помогнат на тези хора с тези услуги, а всъщност
25:29.1
25:38.0
им навредяват и ги забавят. Така че нещата трябва да се гледат през по-голямата призма, спрямо това в дългосрочен план какви са целите и желанията на хората,
25:38.1
25:45.2
и дали тези неща, които правим за тях, наистина са най-приоритетни, така да се каже. Защото помислете си, ако предлагам
25:45.3
25:55.0
някакви услуги, които наистина са полезни за хората и в дългосрочен план им вършат работа, но не са най-приоритетните, тогава, за да съм полезен истински на хората, аз трябва да си направя
25:55.1
26:04.0
равносметка. От всички хора кои са реално моите клиенти. Тези, които са стигнали до тази стъпка. Тоест, ако трябва да извърви един човек стъпало 1,2,3,4,5 и моето е на 6-то
26:04.1
26:12.0
място, аз трябва да видя кои са моята клиентска маса, които са минали до 5-то стъпало, и съответно да им помогна, да преминат на следващата стъпка.
26:12.1
26:19.1
Тези, които не са преминали, това, което мога да направя, е по някакъв да ги образовам или да ги насоча към места, по които те могат да преминат
26:19.2
26:27.0
предните стъпала, така че в един момент да ги отгледам и те да станат мои клиенти в един момент. Така че по този начин аз ще съм коректен с тях,
26:27.1
26:35.1
защото няма да им предлагам моя продукт, моята услуга в момента, защото тя не е приоритетна за тях, аз ще им предлагам само на тези, които са готови,
26:35.2
26:43.0
извървели са стъпките, и така няма да им навредя в дългосрочен план. Така че трябва да се мисли от тази гледна точка, когато казваме, как да различим,
26:43.1
26:50.0
дали един продукт или услуга наистина са полезни за хората. Гледаме в дългосрочен план как те ще им помогнат или всъщност ще ги забавят,
26:50.1
26:59.0
ще навредят за постигането на тяхните цели. И по този начин може да преценим това, което питате, в кое да вложим време, ресурси и усилия,
26:59.1
27:06.0
ако това, което правим е нещо, което наистина върши работа на хората в дългосрочен план и т.н., трябва да си направим правилно сметка, кои са
27:06.1
27:15.0
действителните клиенти, които имаме. Може да се окаже, че от примерно от 4 милиона потребители, реално само 20 000 са наистина потенциални клиенти,
27:15.1
27:24.0
които са достигнали според нас до този етап, и да ги намерим тях. Защото, ако намерим достатъчно от тези хора, ние пак бихме имали добър бизнес.
27:24.1
27:30.0
Тоест просто трябва да си направим правилно сметката и да не търсим на всяка цена, да продаваме на всеки един човек нашата услуга или продукт.
27:30.1
27:38.0
Светла пита: "Има ли смисъл да се почва бизнес с добра идея без значителни умения в продажбите?" Да,
27:38.1
27:46.0
ако един човек имате за партньор, който е добър в продажбите, ако имате как да се...правилно да се стиковате и съответно да партнирате
27:46.1
27:53.0
с човек, който примерно може да поеме тази роля, човек може да започне бизнес. Няма нищо лошо в това.
27:53.1
28:01.0
Има много примери, при които бизнес партньори, всеки добър в собствената си сфера, и успяват заедно да постигнат много повече.
28:01.1
28:08.0
Естествено трудно се намират хора, които наистина са добри в продажбите, и хора, които могат да ви помогнат в тази посока, но аз съм забелязъл,
28:08.1
28:14.0
че често пък хората, които са добри в продажбите, нямат примерно собствени идеи или умения, как да извършват определената дейност.
28:14.1
28:24.0
Така че виждал съм такива бизнес сдружения, така да ги кажем, на хора, които единия е наистина много напорист, много добър в продажбите,
28:24.1
28:31.0
говори с хора, няма тези проблеми нали да контактува, да общува с хора, да продава. Докато другия примерно е добър
28:31.1
28:39.0
в изработването на конкретния продукт или услуга, уменията, които са необходими ги има, и съответно двамата стават много добър тандем,
28:39.1
28:47.0
много добри партньори. Защото просто единия няма как да произведе продукта или услугата, но е добър в това да го разпространи, докато другия
28:47.1
28:55.0
нали има другите умения, и така заедно могат да постигнат много, така че ако намерите подходящ човек нали...Това може да направите,
28:55.1
29:03.0
да реализирате бизнес. Ако примерно нямате възможност, не разполаагате с такъв контакат или не знааете по какъв начин, съветвам ви да започнете
29:03.1
29:11.0
вие да се развивате в тази област, да изграждате тези умения, защото те никога няма да ви навредят. Един човек, който има добри умения в една област,
29:11.1
29:20.0
ако изгради допълнително умения свързани с комуникация, продажби и т.н. Той ще е много по успешен в това да се реализира,
29:20.1
29:27.0
защото тези умения са разширяващи, и съответно ние може да генерираме повече. Дори после да намерим добър партньор, това ще ни помага за
29:27.1
29:34.0
правилната комуникация и така нашето пратньорство да не се разруши. Често се случва добри партньорства след 3-5 години, когато
29:34.1
29:43.0
единия човек види по-добра възможност, да се отцепи, или по някакъв начин да се окаже, че единия е недоволен нали, защото примерно единия човек, който
29:43.1
29:52.0
има уменията нали, както вие казвате, знае как да извършва самата дейност, а се оказва, че той е с вързани ръце, защото не знае, как да я разпространи,
29:52.1
30:01.0
и другия нали започва да дърпа нещата в свои ръце, защото знае, какво да направи. Веско Веско пита: "Добър вечер! Какво е вашето мнение за старт на бизнес,
30:01.1
30:05.9
предлагащ социална услуга?" Не виждам нищо лошо в това да предлагата социална услуга. Това не е лош бизнес. Просто трябва да видите, дали