Salut, sunt Andy Popescu și acesta este cel de-al treilea episod din seria de 6 vloguri de afaceri,

unde îți voi prezenta idei și tehnici concrete despre cum poți să faci bani.

Găsiți un link către episodul anterior atât în descriere cât și la finalul acestui clip.

În acest vlog vom discuta despre reclamă și de ce este ea numită sufletul comerțului.

Gândește-te că ai cel mai bun produs din lume, dar dacă nimeni nu a auzit de el, cine o să ți-l cumpere?

Tocmai de aceea Coca Cola a investit 4000 de milioane de dolari, adică 4 miliarde, în marketing, doar într-un singur an, în 2016.

Eu când am auzit prima oară de Marketing, habar n-aveam ce înseamnă.

Dacă vei căuta pe Google ce înseamnă Marketingul o să afli că înseamnă știința și arta de a convinge clienții să cumpere.

Dar în realitate, marketingul doar îți aduce clientul în curte, și de aici tu încă mai ai ceva de făcut:

să îl convingi să îți cumpere produsul sau serviciul.

Nu mulți oameni înțeleg diferența dintre marketing și vânzări.

Marketingul este reclamă, iar reclama îți aduce niște potențiali clienți, care se numesc lead-uri.

De aici începe rolul vânzărilor, să transformi din clientul potențial, adică din lead-uri, în clientul tău.

Deci avem 2 pași, Pasul 1: Marketing si Pasul 2: Vânzarea

Marketingul, adică reclama este de 2 feluri: Online și Offline.

Online înseamnă tot ce este pe Internet: YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Google și altele.

În episodul trecut, adică în vlogul numărul 2 din această serie,

am vorbit despre cât de important este să îți cunoști tipul de clienți care îți vor cumpăra produsele sau serviciile.

Este mult mai EFICIENT să faci reclamă online pentru că îți poți selecta audiența, în funcție de vârstă, localitate și interese.

Ce înseamnă asta concret?

Înseamnă că tu nu vei cheltui bani aiurea încercând sa vinzi pensionarilor produsele tale care sunt doar pentru copii.

Sau alt exemplu nu vei încerca să vinzi copiilor produse destinate doar adulților, gen Viagra sau proteze dentare.

Asta înseamnă că ai cheltuit mai eficient banii destinați reclamei tale.

Alt avantaj al publicității online este costul mic în comparație cu zona offline ca de exemplu televiziunea sau radioul,

unde minutul de publicitate nu numai că te va costa mii de euro, dar nu poți selecta vârsta celor care se uită la televizor.

Asta înseamnă ineficiență, pentru că deși în general cam ai idee cine se uită la o emisiune,

nu poți să controlezi exact cine se uită la televizor, astfel încât reclama ta va fi prezentată unor zeci de mii de oameni,

care poate nu sunt deloc interesați de produsul sau serviciul tău,

deci reclama nu este foarte bine targetată, adică nu ajunge la oamenii potriviți.

Tocmai de aceea în fiecare an firmele plătesc din ce în ce mai puțini bani pentru reclama la televizor,

și mai mulți bani pentru reclama în online.

Asta deja se întamplă de câțiva ani încoace, tocmai pentru că poți să alegi mai precis cine se uită la reclama ta.

Acum că ai înțeles care sunt avantajele reclamei online față de cea offline, hai să vedem cum faci o reclamă mai bună.

Oamenii, în general, iau decizii emoționale și le justifică drept raționale. Ce înseamnă mai exact asta?

Însemnă că vezi pe stradă un Lamborghini și a doua zi te duci în showroom și îl cumperi.

Și îți spui că a fost o decizie rațională, că tu chiar ai nevoie de o mașina.

Eu am stat 3 zile în showroom de dimineață până seara, de aceea nu l-am lăsat pe cel care vindea mașina să mă plimbe cu ea,

tocmai ca să nu iau o decizie emoțională.

De această hibă psihologică, adică de această problemă a creierului nostru

se folosesc marile firme de haine atunci când fac vânzări.

De ce credeți voi că oamenii aleg să dea 500€ pe un tricou Balenciaga

când poți cumpăra exact același tricou și de aceeași calitate,făra logo-ul celebrei firme, la doar 10€?

Pentru că oamenii iau decizii emoționale, nu raționale.

Ei aleg să dea 500 de euro pe un tricou Balenciaga sau Gucci pentru că se gândesc la emoția pozitivă

pe care o vor simți când oamenii din jurul lor le vor oferi aprecierea.

Iar acest lucru se întampla automat în subconștientul tău.

La nivel rațional tu spui " DOMNE, MIE CHIAR ÎMI PLACE TRICOUL!"

Hainele scumpe fac oamenii să se simtă bine, plătind de 50 de ori mai mult.

De aceea există o întreagă industrie a hainelor scumpe, pentru că îți oferă emoția aprecierii oamenilor, precum și un statut.

Asta nu înseamnă că nu există haine scumpe care sunt chiar mișto sau de bună calitate.

Care este concluzia?

NU ESTE GREȘIT să îți cumperi haine scumpe, dacă îți permiți și dacă o faci din pasiune,

tocmai pentru că reprezintă un efort financiar mic pentru tine.

Problema este când faci un efort financiar mare ca să iți cumperi acele lucruri, ca să arăți lumii un nivel pe care tu de fapt nu îl ai.

Ca să revenim: prin Marketing, adică prin reclamă, companiile se bazează pe felul în care te fac să te simți produsele lor,

adică la nivel emoțional, nu rațional.

De aceea, în ziua de astăzi, foarte mulți tineri iși dau și ultimii bani pe haine, telefoane, ceasuri si mașini, pentru că vor acel statut, deși e fals.

Asta nu înseamnă că dacă îți iei un telefon de ultimă generație îl iei doar pentru statut, poate tu chiar apreciezi performanțele lui.

Cum și eu apreciez performanțele unei Tesla și nu am cumpărat-o pentru aprecierea celor din jur

pentru că mie chiar îmi place mașina, mă face fericit și întotdeauna am apreciat mașinile rapide.

Chiar și acum 8 ani, aveam un M5 deci îmi plăceau mașinile performante.

Eu am ținut cont de vorba lui Jay Z, care spunea în felul următor:

“Dacă nu poți să îți cumperi un lucru de doua ori, înseamna că nu ți-l permiți.”

De exemplu, eu mi-am cumpărat Lamborghini după ce am avut succes cu cele 15 case ale proiectului meu imobiliar

și nu am cumpărat mașina înainte de a-mi permite înca una,

pentru că așa cum vă spuneam în episodul 1, asta înseamnă responsabilitate financiară.

Și dacă nu ești responsabil în viața personală, cel mai probabil nu o să fii nici în afaceri.

Ca să faci o reclamă bună, trebuie să înțelegi care sunt cele mai importante 5 motive

pentru care oamenii ți-ar cumpăra produsul sau serviciul

În primul rând, oamenii cumpără datorită prețului.

Gândiți-vă de câte ori ați cumpărat ceva doar pentru că avea cel mai bun preț sau pentru că era redus.

Deci, dacă oferi un preț scăzut pentru produsul tău, ai șanse mai mari ca oamenii să îl cumpere.

Doar că, atunci când prețul mic este singurul tău avantaj, poți să dai faliment foarte ușor,

pentru că oricând cineva poate apărea cu un preț și mai mic decât al tău.

Al doilea motiv pentru care oamenii cumpără este varietatea.

Ce înseamnă varietate?

Înseamnă să ai cât mai multe produse.

Cu cât ai mai multe produse, cu atât ai mai multe șanse ca cineva să cumpere unul dintre ele.

Un exemplu ar fi CocaCola, unde avem varietatea de cantitate, varietatea de ambalaj, și varietatea de arome.

Această varietate poate fi oferită în aproape orice produse sau servicii,

și aici depinde de tine dacă știi să îți folosești creativitatea ca să oferi varietate.

Tu trebuie să te gândești cum oferi varietate în afacerea ta.

Al treilea motiv pentru care oamenii cumpără este CALITATEA.

Gândiți-vă la ultimele lucruri pe care le-ați cumpărat. Nu v-ați dorit să fie de cea mai bună calitate?

Majoritatea oamenilor preferă să cheltuie puțin mai mulți bani pentru un produs dar care să fie de calitate bună.

Gândiți-vă pe ce bunuri sau servicii din viața voastră ați vrut să cheltuiți ceva mai mulți bani pentru că ați simțit că ați dori o calitate mai bună.

Adică ți-ai luat ceva, și ți-ai fi dorit să fie un pic mai bun, chiar dacă ar fi puțin mai scump.

De exemplu unii aleg să dea mai mulți bani pe o mașină străină la mâna a doua decât să își cumpere un Logan nou,

pentru că ei simt că mașina străină are o calitate mai bună decât Loganul.

Un alt motiv ar fi ușurința sau accesibilitatea cu care oamenii pot cumpăra produsul sau serviciul pe care tu îl oferi.

Ce înseamnă asta?

Înseamnă că dacă tu oferi un produs sau serviciu foarte ușor de cumpărat

atunci poți cere un pret puțin mai mare, adică mai mulți bani în buzunarul tau.

Vreau să vă dau 2 exemple ca să fiu sigur că ați înțeles ce vreau să spun:

Mulți oameni sunt dispuși să dea mai mulți bani pe un produs dintr-o benzinărie, doar pentru că este mai ușor de cumpărat,

sau un alt exemplu ar fi magazinele de cartier, unde marfa este mai scumpa decât la hipermarket,

dar este mai aproape de locuințe sau accesibile la orice ora, prin magazinele non-stop.

Deci ideea pe care trebuie să o reținem este că dacă produsul sau serviciul tău este mai accesibil, atunci poți cere mai mulți bani.

Personalizarea produselor și serviciilor. Oamenii vor aprecia mai mult un produs dacă simt că este făcut special pentru ei.

Aici iar ține de tine și de creativitatea ta ca să customizezi, adică să personalizezi produsele sau serviciile tale.

Ca să vă dau un exemplu CocaCola a scos sticle și doze cu nume de persoane, tocmai din acest motiv.

Ar fi foarte bine să înțelegi că fiecare afacere e diferită și tu nu trebuie să te focusezi pe toate cele 5 motive pentru care oamenii ar cumpăra.

Trebuie doar să le alegi pe cele mai importante pentru afacerea ta, în funcție de specificul afacerii tale.

De exemplu dacă te vei focusa pe calitate, cel mai probabil o să crești și prețul,

iar dacă tot crești prețul, poate ar trebui să incluzi și personalizare la pachet.

Așa că nu te focusa pe toate din cele 5, ci doar pe cele mai potrivite pentru afacerea ta.

Acum voi face pe scurt o recapitulare a primelor 3 vloguri despre afaceri.

În primul vlog am vorbit despre cum pasiunea trebuie să fie cea mai importantă într-o afacere.

În al doilea vlog am vorbit despre ce vinzi, cum vinzi și cui vinzi.

Iar în al treilea vlog am explicat de ce reclama este sufletul comerțului și ce motivează oamenii să cumpere produsul sau serviciul tău.

În urmatoarele 3 vloguri o să vedem :

1. Cum îți deschizi o afacere pas cu pas, pe înțelesul tuturor

2. De ce ai nevoie pentru a avea succes în afaceri și cum poți folosi aceste informații atât în business cât și în viața ta personală.

3. Iar în cel de-al șaselea vlog vom afla cum îți poți crește o afacere, cum o poți scala, astfel încât să faci mai mulți bani.

Dacă tu simți că din primele 3 vloguri ai învățat ceva, simți că ai primit o informație utila,

care să îți folosească atât în viață cât și în afaceri, acum ai posibilitatea să vezi și urmatoarele 3 vloguri.

De ce acest pachet de 3 vloguri costă și nu îl ofer gratis?

Pentru că un om niciodată nu va aprecia o informație gratis la fel cum o apreciază pe una plătită.

Dacă tu vrei sfaturi despre afaceri, o să găsești pe internet cursuri și informații,

atât în română cât și în engleză, unele dintre ele costând mii de euro.

Eu am ales ca acest pachet de vloguri să coste doar 99 de lei și dacă va avea succes voi mai face.

Tu vei vrea să valorifici mai mult ceva în care ai investit, decât ceva care nu te-a costat nimic, pentru că tu vrei să îți recuperezi cumva investiția.

Și de aceea pachetul de vloguri îți dă posibilitatea să îți recuperezi rapid investiția în tine și în educația ta.

Astfel aceștia vor fi primii tăi pași în afaceri.

Dacă tu consideri că primii tăi pași în afaceri si investiția în tine și în educația ta nu merită 99 de lei,

iți spun din inimă să nu cumperi acest pachet de vloguri,

pentru că pe mine mă interesează ca tu să reții aceste informații, să le aplici, și astfel îți vei găsi succesul.

Și știu că atunci când tu vei găsi succesul, îmi vei trimite un mesaj și imi vei spune asta.

Și cu siguranță, printre voi, cei care urmariți acest vlog, vor fi unii care vor aplica aceste idei și care vor ajunge să iși cumpere un Lamborghini.

Oare vei fi și tu unul dintre ei?

Dacă da, îți promit că voi face un vlog cu tine dacă dorești, pentru că atunci și tu vei inspira alți oameni.

Aceea va fi adevărata mea mulțumire, să știu că am putut să schimb vieți.

Eu nu sunt genul de om care să iți spună că te vei îmbogăți peste noapte. Cine face asta doar te minte pe față.

Eu chiar nu te mint, am deja o situație materială decentă, nu îmi doresc yahturi sau avioane private, chiar îmi este bine.

Și atunci când unui om îi este bine, vrea să le fie bine și celor din jurul său.

Eu sincer cred că aceste informații pe care ți le ofer în vlogurile despre afaceri îți vor crește șansele de a avea succes.

Pentru a atinge succesul, pe lângă aceste informații, tu chiar trebuie să pui osul la treabă, să muncești și să fii perseverent.

Dar așa cum ți-am spus în capitolul 1, dacă faci asta cu pasiune, nu simți că muncești, o faci de plăcere.

În concluzie, dacă vrei să faci primii tăi pași în afaceri, intră pe site-ul din descriere,

AndyPopescu.ro și vei găsi acolo un clip gratuit în care îți explic, pas cu pas, cum începi.

Deci tot ce trebuie să faci este să intri pe AndyPopescu.ro, si acolo vei avea toate detaliile.

Eu chiar îți doresc mult succes în viața ta și dacă alegi să nu cumperi acest pachet de vloguri.

Iar pentru voi cei care doriți să continuăm, ne vedem acum în cele 3 vloguri.

Ca să le accesezi, intră pe AndyPopescu.ro Mult succes tuturor!