Information

Орлин Георгиев, гост в предаването "За предприемачеството" еп. 45

Basic shortcuts

Ctrl + SSave subtitles
Ctrl + click
Double click		Edit highlighted caption
TabEdit next caption
Shift + TabEdit previous caption
EscLeave edit mode
Ctrl + SpacePlay / pause video
Ctrl + HomePlay selected caption
Ctrl + EnterSplit caption at cursor position
at current time

Advanced shortcuts

Ctrl + InsertAdd new caption
Ctrl + DeleteDelete selected caption
Ctrl + IEdit currently played segment
Shift + EnterNew line when editing
Ctrl + LeftPlay from -1s
Ctrl + RightPlay from +1s
Alt + LeftShift caption start time -0.1s
Alt + RightShift caption start time +0.1s
Alt + DownShift caption end time -0.1s
Alt + UpShift caption end time +0.1s

Annotation shortcuts

Ctrl + 1Hesitation
Ctrl + 2Speaker noise
Ctrl + 3Background noise
Ctrl + 4Unknown word
Ctrl + 5Wrong segment
Ctrl + 6Crosstalk segment
You are in the read-only mode. Close
02:15.3
02:15.8
Добър вечер на всички!
02:16.0
02:24.0
Отново сме в предаването "За предприемачеството" и тази вечер съм извикал един гост. Това е моя приятел Орлин Георгиев, с който се познаваме
02:24.1
02:35.0
от колко години се познаваме вече, Орли?" "16-17" "17 години. Запознахме се на един семинар в МЛМ компания
02:35.1
02:44.1
и понеже в днешно време виждам уж интелигентни момчета, които са в клуб на инвеститори, общо взето хората, които се занимават
02:44.2
02:54.0
с инвестиции, смятат, че МЛМ компаниите са пирамиди. Да кажеш ти си един предприемач, който колко години вече се занимава с предприемачество?"
02:54.1
03:04.0
"Зависи от гледната точка. Ако е по моето броене от 87-ма, това са 32 години." "32 години се занимаваш с предприемачество."
03:04.1
03:13.0
"Моето първо предприемачество беше първите кризи с бензин, които бяха 87-ма година, 2 години преди да падне бившия строй.
03:13.1
03:21.0
Ставаха едни огромни опащки по бензиностанциите и винаги съм имал един стремеж, всмисъл не стремеж винаги ми е било адски неудобно
03:21.1
03:30.0
да кажа на нашите: "Дайте ми пари." И тогава къде можеш да изкараш пари освен да миеш прозорци. И те ставаха едни колони по над километър
03:30.1
03:38.0
и ние се нареждахме там едни приятели от махалата, и това бяха първите най-сладки пари. Рекорда ми е 10 лв.
03:38.1
03:46.1
10 лв. през 87-ма година ти беше супер богат, защото тогава заплатите бяха по 80-100 лв." " Сутрин можеше да се нахраниш
03:46.2
03:55.0
обилно с 30 стотинки на училище. Нали просто за... Така значи имаш предприемачески дух от много малък. Работил си
03:55.1
04:03.0
предприемачески бизнеси и все още работиш в стандартния бизнес. Като кажем стандартния бизнес - обикновена структура -
04:03.1
04:11.0
ти си ръкковидетел, отдолу имаш назначени хора на трудов договор, но си работил в мрежова компания."
04:11.1
04:18.1
"Сега малко повече ще хвърлиме назаде. Проблема в България това не е само в начина... Ще засегнем и темата за
04:18.2
04:25.0
мулти-левел компаниите. Проблема в България по принцип е чиновническото мислене на голяма част от хората.
04:25.1
04:32.1
Има едно негативно отношение по принцип към хората, които се занимават с продажби. Без значение дали си в стандартна компания и се занимаваш с продажби.
04:32.2
04:40.0
Примерно търговски представител на дадена фирма. "С какво се занимаваш ти?" "Ами предлагам по обекти.." "Ахаа..." Нали и то от хора,
04:40.1
04:47.0
които са в самата компания. Примерно това е при вас знаете го застраховането. Има едно отношение нали, че тези, които са ....
04:47.1
04:55.0
и там хората, които се занимават със застраховки едва ли не те са така на по-висок Level и при тях въобще не тръгва момента, че тези
04:55.1
05:04.1
чиновници няма да имат работа, ако не са продавачите на огневата линия. И има едно негативно отношение по принцип към хората, които се занимават в
05:04.2
05:12.0
България с продажби." "Това си го забелязъл." "А това са хората, които носят бизнеса. Няма ли ги хората, които да носят бизнеса...Може да имаш
05:12.1
05:19.0
най-великата структура, най-великата администрация, най-строхотния офис, няма ли кой да ти подсигурява клиентити, ти просто отпадаш от пазара."
05:19.1
05:28.1
"До този извод си стигнал от 32-годишната си кариера." "Нямаш ли клиенти, няма те и тебе. 6-7 месеца свършаш парите и приключваш.
05:28.2
05:35.0
Ако можеш да издържиш айде ок, може да теглиш малко кредите, да поиздържиш още някоя друга година и си до там.
05:35.1
05:46.0
А относно Мулти-левел компаниите, разбира се, това не е бизнес за всеки по принцип, но това пък е уникалното място, където можеш да се запознаеш с хора,
05:46.1
05:54.0
които разбират от продажби. На мен моя мироглед аз не успях така, не можах да така, да успея в ммулти-левела, защото...
05:54.1
06:03.1
знаеш така моя живот...през годините с всичкото, с което съм се занимавал, съм свикнал малко да бъда по така единак и по... да си управлявам бизнеса,
06:03.2
06:13.0
но пък хората, с които се запознах ми промениха тотално мисленето в тези 6-7 години, когато се занимавах с продажби на застраховки."
06:13.1
06:21.1
"Значи ти не смяташ, че мулти...мрежовия маркетинг, нали мултилевел маркетинга е пирамида, защото така го изкарват. И че хората,
06:21.2
06:29.0
които се занимават с него са най-глупави. И това са хора, които имат претенции, че са инвеститори, финансово грамотни."
06:29.1
06:38.1
"Значи да твърдиш, че една компания, която има различни нива за разтеж и за печелени на пари, е нещо неадекватно
06:38.2
06:46.0
или пирамидално. Тези хора, които казват, че е пирамида...Аз бих искал да попитам устройството на една държава, на едно семейство, на един бизнес какво е?
06:46.1
06:55.0
Нали това не са плоски структури. Това са винаги пирамидални структури. И ти по някакъв начин, за да успяваш в живота, било в дадена компания
06:55.1
07:04.0
от кареща, ти как започваш? Ти започваш на фронт офис. Следващата стъпка малко по-високо в пирамидата, обаче в началото, ако си търсят много кадри
07:04.1
07:11.0
за фронтофиса, ок, но колкото повече се изкачваш нагоре, стават по-малко местата. Нали изпълнителните директори в една компания колко са? 5-6 човека.
07:11.1
07:18.0
Пък хиляди хора се стремят да станат изпълнителни директори и имаш различни степени за успех, за да достигнеш тея нива.
07:18.1
07:25.0
И много често не са само на база резултати, а и на база контакти и ред други неща." "Понеже има и едно такова мислене,
07:25.1
07:35.0
че в мрежовия маркетинг продукта е по-скъп. Сега ти като човек, който си бил в мрежовия маркетинг, но познаваш застрахователната индустрия,
07:35.1
07:45.0
запознал си се, как смяташ кой е по-ефективен за застрахователя в крайна сметка и за клиента, защото ако нещо е ефективно за застрахователя,
07:45.1
07:53.0
ако се върши на по-ниска цена, то е и по-добро за клиента, защото в крайна сметка застрахователя няма за своя сметка да плати
07:53.1
08:03.0
нещо, тя винаги накрая сметката се пише на клиента. Защото една компания би фалирала, ако продава на по-ниска цена, отколкото изработва даден продукт.
08:03.1
08:12.0
И свободните търговци ли са по-доходоносни за една компания или тези на твърда заплата в офисите?"
08:12.1
08:20.0
"Значи има един мит, че примерно застраховането, мултилевела е цената на продукта. Аз доколкото съм запознат с комисионните в
08:20.1
08:29.0
застрахователните компании към тяхните агенти, към тяхната структура. Те не са по-малки като цяло. Сега
08:29.1
08:39.0
по въпроса за човек на заплата или мултилевъл, разбира се, че структура, която е организирана и стимулирана на база резултати,
08:39.1
08:46.1
е много по-ефективна на база човек, който е само със заплата и има някакъв таргет. Давам пример с така
08:46.2
08:53.0
мой близък роднина, който започна да работи търговски представител в една компания.
08:53.1
09:01.0
Компания, която имаше...занимаваше се с месо и колбаси, известна българска компания,
09:01.1
09:10.0
имаха във Варна пазарен дял 30 000 лева на месец. И казват така: "Заплатата ти е 800 лева и каквото изкараш над тези 30 000 лева
09:10.1
09:19.0
ти даваме 1% от оборота." В рамките на 8 месеца оборота изведнъж стана около 200 000 лева от този търговски представител.
09:19.1
09:27.0
Типочното бългорско мислене: "Гледай сега, повече от 1200 лева няма да взмеш." Това до какво доведе?
09:27.1
09:34.0
Този търговски представител спря да работи, както трябва. Компанията днес вече не е на пазара с този начин на мислене.
09:34.1
09:41.1
Така че да си само на заплата, има един момент, където хората винаги се чувстват недооценени, било от ръководителите, или имат
09:41.2
09:48.1
таргети, които трябва да постигнат. Когато ги постигнат таргетите спират, защото ако постигнат висок таргет ръководителите ще кажат:
09:48.2
09:56.0
"Опа тука нещо става." Следващия месец ще дадат по-голям таргет, обаче заплатата ще е същата. Така че, разбира се, че една структура, която е
09:56.1
10:04.0
настроене и напасната, колкото повече работиш, колкото повече продаваш да получаваш повече пари, работи много по-добре."
10:04.1
10:13.0
"Значи убедил си се от опит, че не е по-скъпа за клиента." "Не е по-скъпа. Защо да е по-скъпа за клиента? От какво да е по-скъпа за клиента?"
10:13.1
10:19.0
"Ами защото някой казва: "От офис, ако отида да си взема..." Обаче в офиса, ако има трима човека, които стоят по цял ден и не сключат нито една
10:19.1
10:27.0
застраховка, всички тези постоянни разходи къде се пишат." "Значи в офиса имаш първо проблем, особено в България, човешкия фактор.
10:27.1
10:34.0
Сключваш си застраховката...Сключваш си застраховката при един човек, той след време може да го няма, защото е бил някакъв стажант.
10:34.1
10:44.0
Днеска си платих глобата 250 лв. без гражданска отговорност. Нали за съжаление не беше при вас. Купих си мотор миналата година, който ми го продадоха
10:44.1
10:52.0
с гражданска отговорност, с едногодишна полица, само че с 2 вноски. Въобще не съм видял, че е била с 2 вноски. Просто така го купих мотора
10:52.1
11:00.0
със сключена гражданска отговорност. И ме спряха наскоро и ме глобиха. Сега питам аз служителя, който е сключил гражданска отговорност на тоя мотор
11:00.1
11:09.1
в тази компания нали, той защо не ме е потърсил по никакъв начин или не е потърсил човека, който ми е сключил застраховката? Нали при вас това
11:09.2
11:19.0
го няма нали. Защото ако вашите консултанти така не се свържат с мене и ме глобят няколко пъти, нали приключваме взаимоотношенията."
11:19.1
11:29.0
"Така да споделиш сега за нашите млади зрители, понеже знам, че в днешно време, особено в интернет, има много млади хора, които
11:29.1
11:38.0
са надъхани да станат големи предприемачи. И аз и ти сме били такива." "Да" "Тръгнали сме." "Без хъс няма как." "Така кажи в началото, когато
11:38.1
11:45.1
започна да бъдеш предприемач, какви ти бяха мечтите и какво ти беше виждането за живота." "Милионер." "И първия бизнес вече като..."
11:45.2
11:53.0
" Милионер да бъда." "Милионер нали?" "Това ти е мечтата да бъдеш милионер." "И?" "Света да ти е в краката." "Хората да те уважават, скъпи коли."
11:53.1
12:00.0
"Пребиваш се веднага. Общо взето с този начин на мислене и общо взето бих казал на ниво в България
12:00.1
12:08.1
университетско и какво да е друго образование, нивото е нулево. А това, което аз съм научил в тогавашната компания, където се
12:08.2
12:16.0
запознахме с тебе от контактите с хората, които и ти познаваш, и така дългите години комуникация с тебе и бизнеса, това нещо
12:16.1
12:24.0
никъде в България, така в България не се учи. Тя е много дълга темата за бзинес модела в България като цяло."
12:24.1
12:31.0
"Ти какво завърши?" "Аз съм завъшил счетоводство и контрол." "Счетоводство и контрол." "Да. Започнах да работя в една счетоводна къща. Тогава
12:31.1
12:39.0
"След като завърши висшето." "Да, 2001 година работих 6 месеца и единственото -" "Поликонсулт?" "Не, не не не, не беше при Поли.
12:39.1
12:47.0
При така на Андриан счетоводителите, това беше добро, че те ме запознаха с Андриан. Това беше бонуса. Иначе заплатата
12:47.1
12:54.0
ми беше 200 лв. и общо взето на 6-тия месец разбрах, че не ставам за това нещо, защото начина на мислене на съответния собственик...
12:54.1
13:04.0
та като цяло така не ми кореспондираше. Така че сега има и друга теза, че няма как...няма как да бъдеш,
13:04.1
13:13.0
няма кой да те научи да бъдеш предприемач и т.н. Но докато това нещо в тази компания аз съм го видял, че това е променено.
13:13.1
13:21.0
Нали защото тогава имаше хора и като Андриан, и обучения, които нали ни учеха да бъдем предприемачи." "Да кажеш-" "И ми се промени много мисленето."
13:21.1
13:29.0
"Да, да кажеш хронологията. 6 месеца беше в тази фирма..." "Значи хронологията...когато бях в тая счетоводна къща, аз още преди
13:29.1
13:37.0
години, виждайки какво взимат моята баба, и виждайки така долу горе какво се очертава при мен, завършвайки счетоводство и контрол, мен ми беше ясно,
13:37.1
13:44.0
че аз няма да взимам пенсия. Нали евентуално...тогаво още се говореше, че ще се вдига пенсионната възраст, и си казвам: "Тука нещата няма да станат."
13:44.1
13:52.0
И бях започнал да си спестявам сам пари в банка. Всеки месец вкарвах там някакви пари, за да си правя така
13:52.1
13:59.0
фонда, който нали мен да ме предпази. Въобще не бях слушал за застраховки живот. Майка ми се беше опарила от кумунизма нали с тея застраховки.
13:59.1
14:07.0
Където имаш някаква полица, не знаеш парите...там са заминали. И тогава, когато работих в тази счетоводна къща и се заговорихме за осигоровки,
14:07.1
14:14.0
и аз им казвам: "Гледай сега, ако искате не ме осигурявайте. Дайте ми ги парите на ръка, аз ще си ги внасям в банка. Не вярвам в държавното осигуряване.
14:14.1
14:21.1
Дефинитивно." И до ден днешен не вярвам. Ако някъде ми дадат лист да се подпиша, аз ще се подпиша, че се отказвам от това, държавата да мисли за моята пенсия.
14:21.2
14:26.0
Нали, защото виждам какви грешни пари плащаме и виждам за какво става въпрос. Та тогава, та тогава ми казаха: "Абе ти като не искаш нали...
14:26.1
14:33.0
Искаш ли да те запознаем така и така с Андриан, който се занимава със застраховки "Живот".
14:33.1
14:41.1
И просто бях изумен от продукта, от структурата. Видях себе си как също мога по някакъв начин да печеля допълнителни пари. И така
14:41.2
14:49.0
влязох в този бизнес." "Да кажеш компанията, в която сме се запознали." "Евролайф" "Евролайф" "Евролайф, да" "2002 си влязал там?"
14:49.1
14:56.5
"2002, да. Ти влезе един месец след мене." "Така ли, значи аз влязох януари 2003, значи ти си влязъл декември" "Декември.
14:56.6
15:07.1
Така че и бих казал, че влизането в тая компания и най-вече хората, с които се запознах наистина ми промени начина на мислене."
15:07.2
15:16.0
"Какво научи като влезе в една такава компания? Там започваш..." "Мащабното мислене. Мащабното мислене. За да правиш бизнес и да оцеляваш,
15:16.1
15:24.0
трябва да гледаш доста по-мащабно на нещата. Не трябва да гледаш така елементарните неща да прецакаш някой, да направиш късите пари,
15:24.1
15:30.0
да излъжеш някой, да прецакаш някой, което си е така нали едно стандартно мислене по нашите ширини.
15:30.1
15:38.0
Нали нека така да не обобщаваме всички българи...Но като гледам така Бай Ганьо, 100 години по-късно нищо не се е променило.
15:38.1
15:46.0
Нали все си гледаме келипира, все си гледаме далаверата, все си гледаме по някакъв начин да така наистина да направим късите пари,
15:46.1
15:57.1
никой не мисли дългосрочното. В тази компания научих по-дългосрочното мислене, научих по-широкото, така по по-широк начин да гледаш
15:57.2
16:04.0
на нещата, как да изграждаш взаимоотношенията с хората, по какъв начин да печелиш. Това е нещо, което до ден днешен използвам във взаимоотношенията
16:04.1
16:14.0
с моите клиенти. И ако съм успял и в сегашния си бизнес, това е благодарение на тая основа, която тогава ми беше поставена."
16:14.1
16:23.0
"Понеже за хората, с които работя и за мен, често казват, че сме секта и аз съм пастор. Точно поради това, че апелирам към
16:23.1
16:32.0
постепенно изграждане на личността, към много труд, към честни взаимоотношения с хората, към отговорност
16:32.1
16:40.0
и това нещо някак не го разбират в днешно време, не го разбират и другите хора и казват, че това е сектанско, а всъщност живота бил всеки сам за
16:40.1
16:50.0
себе си. Ти в тази компания казваш, че си научил за това как хората могат да си бъдат повече взаимо полезни, ако са честни отговорни един към друг.
16:50.1
16:59.0
И въобще има ли компании, в които има такова мислене, което се проповядва, че трябва да мислиш и за интереса на клиента, а не само
16:59.1
17:09.0
за твоя интерес." "Най-вероятно има. Аз и ти не сме уникални. Не, нали всеки за себе си..." "Не ние. Във фирмата учеха ли ни на това?"
17:09.1
17:17.1
"Учеха ни как. Това беше в основата нали, че ти трябва да имаш нормални и честни взаимоотношения с клиента. Дори да загубиш пари,
17:17.2
17:23.2
дори да загубиш клиент, ти трябва да му кажеш истината. И по-добре му кажи истината. Сега ако знаещ, че един човек има някакво заболяване,
17:23.3
17:30.1
въпреки всичко излъжеш системата и кажеш, че той няма заболяване и го застраховаш нали. И вследствието това нещо се случи ти в крайна сметка лъжещ
17:30.2
17:38.0
и партньора застраховател, лъжеш и клиента. Сега ако е някое малко заболяване може и да мине, може и да не мине. Нали като цяло аз съм виждал с очите си
17:38.1
17:50.0
как примерно застраховка "Живот", правена от банка на клиента. Клиента за съжаление на 8 месец умира от някакъв много скоротечен тумор
17:50.1
17:58.1
и отказаха да изплатят застраховката, защото той бил знаел. Човека наистина не знае. И съответно няма човек, който така да си го подготви.
17:58.2
18:07.0
Банката сключила застраховката на общо основание и в семейството драми. А по отношение на честността, не само че тогава така ни учеха.
18:07.1
18:15.1
Това е мой принцип в живота и до ден днешен и в бизнеса, който правя. Това виждам само ми носи всекидневни ползи във фирмата.
18:15.2
18:27.1
По отношение на сектанството и по отношение на успеха в България това е мега голям проблем за България. В България не се обича успелия човек.
18:27.2
18:36.0
В България той бива мразен, той е мошеник, мутра. Не, ако е мутра, е на пиадестал. Значи ако изкараш парите си по мутренския начин, ти си топ гъзаря в България.
18:36.1
18:46.0
Ако работиш, ако рискуваш, ако инвестираш, ти си някакъв не знам какъв. Обикновено на края ти си късметлия или баща ти е бивш комунист,
18:46.1
18:55.1
или баща ти е еди си какъв. Това при мене и при тебе знаеш много добре, че не е така, но в България знаем и старите класици, които казват, че
18:55.2
19:02.0
ако впрегнем зависта в България, ще сме на първо място в света. Това не е както навънка и съм го виждал с очите си, където
19:02.1
19:09.1
черпиш някакъв опит. Ти знаеш, че аз имам и фотографска школа. Наскоро имахме такъв казус с младо момиче,
19:09.2
19:19.0
никому неизвестна студентка, сме я подкрепили. Вкарали сме я в изложба, нали подкрепата се изразява в това да се създаде проекта, той да е
19:19.1
19:29.1
интересен на публиката и реших да го изложа в моята фирма. Тъй като проекта беше така интересен, с едни стрелки. Аз имам преводаческа агенция.
19:29.2
19:37.0
Това щеше да бъде една провокация към самите и клиенти, и към потребителите на фотография, да видиш фотография, залепена на земята, която
19:37.1
19:46.0
да задава въпроси. И го разпечатах това за моя сметка и щях да дам бонус под формата на подкрепа на този никому неизвестен студент.
19:46.1
19:53.2
Звъннаха ни. Започна баща и, авторски права, ама какво ще правите, защо ще правите и пожелах им приятен ден.
19:53.3
20:00.0
Това нещо в Германия. Колегата, с който сме направили школа, каза: "Ако на мен префосора ми каже на мене: "Искаш ли твоя
20:00.1
20:07.0
проект да го изложим някъде?" Аз ще съм най-щастливия човек в света." "Защото ще станеш известен?" "Точно така. Така че имаме проблем с мисленето
20:07.1
20:17.0
в тази насока. Завистта, все си мислим, че хората ...успелия човек в България е човек с...в момента е ИТ или работещ в компания с outsorcing услуги.
20:17.1
20:28.0
Взимаш заплата между 2-5000 лв. Това са така в очите на масовия потребител успелите хора. Предприемачите като мен и теб общо взето
20:28.1
20:37.1
в калта трябва да бъдат впити. Не стават." "Само да отговоря, понеже имам един зрител, който казва: "Здравейте, темата е интересна, нищо не разбирам от
20:37.2
20:47.0
застраховки, но знам, че инфлацията е голям рак на спестяванията. Как застраховката съхранява стойността?" Христо значи застраховката
20:47.1
20:56.0
да ти съхрани стойността...колкото апартамента ти го съхранява толкова и застрааховката. Но тя не и е това основното предимство
20:56.1
21:05.0
да ти съхранява стойността на парите или да ги умножава, а застраховката е да ти пази всички пари, които умножаваш, и които изкарваш,
21:05.1
21:12.1
понеже при спестовната застраховка "Живот", която за съжаление изчезва, нали това, което е останало от спестовната застраховка "Живот",
21:12.2
21:20.0
са жалки окаяни продукти, които са на приключване,но какво беше предимството при нея?
21:20.1
21:28.1
Първо предимството е, че ако имаш някакъв проблем, здравословен, а с Орли сме виждали много здравословни праблеми, понеже,
21:28.2
21:38.0
работейки в тази сфера, ти имаш очи да видиш на кой човек му се случват проблеми. И тогава ти трябват много пари и ако имаш
21:38.1
21:48.0
някакъв бизнес, бил той и успешен, ти трябва да го разваляш, за да можеш тези пари с тях да си подсигуриш здравете, дали на теб,
21:48.1
21:58.0
на супругата или на дете, или на родител, няма значение. Докато застраховката ти осигурява една сигурност, че някой друг ще плати вместо теб,
21:58.1
22:07.3
а предимството на спестовната застраховка е, че няма да ти вдига цената, защото има такива случаи, има застраховки, които са година аз година.
22:07.4
22:14.1
Той казва банковите продукти, които много лесно отказват плащания, докато при спестовните застраховки не е така.
22:14.2
22:24.0
Но ако тази година аз имам много плащания по застраховката си, както ако имаш много плащания по колата си, следващата година или ще откажат
22:24.1
22:32.0
да ти застраховат колата, или ще ти вдигнат много цената. При човека, понеже плащанията са доста големи и за разлика от автомобила не се отстраняват,
22:32.1
22:39.1
а там направо ти отказват застраховката за следващата година или ти я изключват от тези заболявания. Да де, ама ако ти трябва да се
22:39.2
22:48.0
лекуваш 20 години, ти изведнъж започваш да имаш проблем, а при спестовните застраховки ти нямаш промяна на цената на застраховката,
22:48.1
22:55.0
защото спрямо повишената щетимост, се повишава и цената на застраховката. Това е едната ти защита от инфлация
22:55.1
23:04.0
и втората ти защита е, че догидина и да си болен не могат да ти изключат застрахователните покрития, когато са включени в основния пакет.
23:04.1
23:12.0
И така ти си имаш една застраховка, която дълго време можеш да ползваш без промяна на цената и без да могат да ти изключат покритието. Пък от това нещо
23:12.1
23:25.0
по-добре няма. И бизнес да правиш, ето и Орли ще каже, на бизнеса най-лошото нещо е башибузука, държавата или някои неприятели.
23:25.1
23:35.1
И когато ти направят изненадващо някое актче за 50-, 60-, 70 хиляди лв. и изведнъж усещаш колко е по-хубаво да си защитен."
23:35.2
23:46.1
"Сърцето спира." "Да, така че и в живота е по същия начин. Човек не мисли за загубите, защото си мисли само за хубавите неща,
23:46.2
23:54.0
но уви ако живота беше само печалби...понеже с много хора съм говорил, които им е ясно как да умножават парите, и ти си го
23:54.1
24:04.1
виждал. На числа е едно, на практика трябваше да са милиардери, но не са, защото не е само с плюсове. И
24:04.2
24:11.3
можем да продължим с твоята предприемаческа кариера, която наистина е много интересна, защото ти си живял в такива, както и аз,
24:11.4
24:23.1
в много различни години, които са давали определна възможност. С теб започнахме като търговци ти 2002 края, аз 2003 началото да се учим.
24:23.2
24:33.2
Ти започна и друг бизнес да правиш." "Аз за разлика от тебе бях с едни малки гърди, защото имах хранителен магазин във Варна.
24:33.3
24:43.3
И продам, не продам застраховка нали аз си взимам оборота от магазина. И сега интересно, че тоя магазин макар и малък хранителен
24:43.4
24:50.0
имаше около 10 човека персонал в пик годините. Така за нашите млади зрители не знаят, но ние сме спали на опащки за кайма,
24:50.1
25:00.0
за листи и наистина се правеха добри пари. След което влязох вече в бизнеса със застраховките и тогава започнаха така
25:00.1
25:10.0
да се оглеждам, но не бях подготвен. Няма как 2005-та минахме през имотите във Варна." "Само ей тука каза нещо интересно, че за разлика
25:10.1
25:21.1
от мен ти си имал и друг бизнес тогава." "Това по принцип е проблем. Ако имаш друг бизнес е проблем да влезеш в тип компании, които се занимават с
25:21.2
25:31.0
мултилевъл продажби, защото приемаж го като някакъв допълнителен доход, а едно нещо не му ли се отдадеш и това е примерно разликата между мен и тебе.
25:31.1
25:42.0
Нали ти му се отдаде с цялата цена, която плати. Тъй като с теб сме добри приятели и познавам донякъде и твоя живот и знам какво си минал.
25:42.1
25:50.1
Няма да правим публичен. И знам от къде си минал с парите. Аз никога не съм изпадал до твоето състояние, до което ти беше изпаднал една зима,
25:50.2
25:58.0
докато...И това по някакъв начин голяма част от хората се отказват, търсят пак заплатата и работата, докато една малка
25:58.1
26:06.1
част като тебе ги амбицира и продължават, и избухват, докато при мене - знаеш си сигурния доход, че от магазина идва,
26:06.2
26:13.1
и каквото продадеш..." "Ей това е важно да го споделиш, защото много хора смятат, че аз манипулирам хората, като им казвам,
26:13.2
26:20.1
че ако иска да успее някъде, той трябва да си одреже всички мостове. И ти сам го каза, че аз съм изпадал до състояние да няма какво да ям,
26:20.2
26:30.0
защото не мога да изкарвам достатъчно пари. Но ако продължа, защото това ме прави още по-мотивиран, аз ставам много добър в областта.
26:30.1
26:38.0
Което означава...Защото хората, от една страна, ги е страх от риска или казват: "Как да си оставя риска? Примерно сигурната
26:38.1
26:50.0
работа и да се втурна напълно, защото може и да не успее." Но ти знаеш, че ако един човек има желание и постоянно напъва, в крайна сметка ще успее.
26:50.1
26:57.1
Защото всички хора, които сме ги виждали да го правят, всички успяват." "Аз не откривам топлата вода.
26:57.2
27:06.0
По време на втората световна война всеизвестен факт е за руснаците нали в най-тежките обсадни времена отзад са били офицерите с пистолети и автомати.
27:06.1
27:13.0
Атака напред, който се върне бива убиван. Така че не съм го измислил аз, че трябва да скъсаш мостовете, но
27:13.1
27:20.0
по принцип като знаеш, че път назаде няма, общо взето ти трябва да се справиш напред и да победиш с цената на всички жертви. Така че
27:20.1
27:30.0
не откривам топлата вода. Аз съм го преживял точно по този начин и ти знаеш какво съм направил, и с теб сме говорили много пъти. Аз също
27:30.1
27:39.1
се бях разфокусирал. Агенция за имоти, застраховки, ред неща, докато в един момент не взех решението - Започвам да развивам само
27:39.2
27:48.0
преводаческата дейност на този етап. Когато успях да я развия 7-8 години, отдадох се изцяло на агенцията за преводи, нещата се случиха,
27:48.1
27:55.1
когато направихме екипа, когато фирмата стана голяма, едва тогава почнах да се оглеждам за други неща като форми на инвестиране."
27:55.2
28:04.0
"Така, но вече след като си успял в един бизнес, след като имаш излишаци от него, тогава ти се оглеждаш за форми на инвестиране.
28:04.1
28:14.0
Казвам го, защото повечето хора правят грешката, когато бизнеса им не върви да се оглеждат за втори или трети бизнес, за да им тръгнат приходите
28:14.1
28:22.1
и да могат и другия бизнес. Просто да го споделиш, защото..." "Значи когато акомулираш някакви средства, които ти дават някаква свобода,
28:22.2
28:30.1
можеш да помислиш, все пак живеем в 21 век и виждаме така глобална трансформация на формите на бизнес, всеки се е замислял нали, ако ти умре
28:30.2
28:40.2
бизнеса и по какъв начин да продължиш, но няма как, когато си в началото. Аз знам какво ми е коствало да създам тази преводаческа агенция с безумни
28:40.3
28:48.0
часове, безсънни нещо, лягане в 3-4 сутринта, нали мислиш какво да правиш, по какъв начин да рекламираш, как да си намираш клиенти,
28:48.1
28:54.1
като почнат да влизат клиенти, почваш да имаш организационни големи проблеми нали, това...Тей като аз съм я създал тая агенция от един бял лист.
28:54.2
29:01.0
Не съм имал опит в преводаческата дейност и знам какво ми е коствало като енергия. И ако ти имаш и друг бизнес, няма как да се случат нещата
29:01.1
29:10.1
нали. Дори и след като си излязъл вече от този модел и даден проект почне да печели, ако ти пак не си сформирал екипа и трябва да отделяш много време,
29:10.2
29:22.0
пак не се получава и второ направление нали да развиваш." "Понеже преводачи ти е един от успешните проекти, ти го рави в София нали така,
29:22.1
29:30.1
а си във Варна?" "Не аз се преместих. Във Варна построих една сграда." "Сега дай да се върнем отначало.
29:30.2
29:39.0
Започна с продажбите, същевремнно имаше хранителен магазин, работеше паралелно хранителния магазин и продажбите и изведнъж
29:39.1
29:47.0
стигнахме до момента със сградата. Това коя година е?" "Значи това става 2005, но аз преди да стигна до сградата търсех възможности за други бизнеси.
29:47.1
29:55.0
Нали мислех, че съм големия бизнесмен. И застраховки продавам, от там се свързах с един приятел, нправихме агенция за имоти.
29:55.1
30:02.0
От агенция за имоти направихме така да предлагаме и кухненско обзавеждане, кредите, всичко и накрая стигнах до извода, че аз също мога така да се
30:02.1
30:11.0
облажа от пазара на имоти в бурните 2004, 2005 и тръгнах да строя сграда. И съм горд, че я построих, защото я построих с 1000 лв.
30:11.1
30:20.0
Колкото и да звучи така невероятно и нереалистично, имах точно 1000 лв. в сметката си." "Значи си бил пирамида." "Е тотална пирамида.
30:20.1
30:30.0
Търсихме клиенти, продавахме на зелено, изтеглих кредит, платех си проектите първо 50 000 лв., започнахме да строиме, намерих първите клиенти,
30:30.1
30:39.1
от там започнаха българските симпатяги наречени комшии, от там проблеми." "Само да го кажа, понеже 2005 година беше един
30:39.2
30:51.0
бум на пазара за имотите до 2008. За повечето хроа как разсъждават - Аз съм предиприемач, нали наричам се предприемач. Искам да успея.
30:51.1
31:01.1
Имам някакъв възходящ пазар. Просто е достатъчно да вляза в него и да изкарам пари. Така ли е?" "Разбира се, че не е така." "И защо?
31:01.2
31:12.2
Да го обясниш защо това е?" "Защото има толкова подвони камъни, където като влезеш просто така слава богу имах така много силна подкрепа
31:12.3
31:19.1
от семейството нали и от моите родители, и на съпругата родителите. Без тяхна помощ и подкрепа аз щях да фалирам.
31:19.2
31:28.3
В най-тежкия момент така преживях нещо, което и вие приживявате покрай историческия парк, нали комшии с незаконни сгради, прекарили път
31:28.4
31:39.0
през моя имот. Даваха ме по новините как поредния варненски строеж отцепва, 40 къщи ги остава без път, при положение, че те са незаконни
31:39.1
31:47.0
и са си прекарали пътя през средата на моя имот." "Ти си агресора, така ли?" "Те са си прекарали незаконния път...то не е път. Това е просто
31:47.1
31:55.1
изкопали пръста и хвърлили малко чакъл. Това е път. И аз им казах ще ви преместя пътя извън моя парцел, пак да минават. "Не, ние си искаме тоя път."
31:55.2
32:02.1
То бяха блокади, телевезии идваха, всичко. Нали нахраниха ме едно хубаво." "Значи телевизиите не са се интересували дали си прав или не.
32:02.2
32:09.0
Те просто идват и те снимат." "Те първо ни изкараха, че сме незаконни." "Без да проверят информацията?" "Те като я провериха и на другия ден
32:09.1
32:16.0
като им показах документите, казаха: "И тея вашите комшии какво искат?" Но в края на краищата..." "Но от начало си го показват без да ги интересува?"
32:16.1
32:23.0
"Е, много ясно." "Обаче за хората ти си Орлин мошеника вече." "Да бе ти си предприемача, строителя, грабителя, който е прекъснал пътя на
32:23.1
32:32.0
40 семейства." "На 40 семейства си ги оставил милите навън." "С незаконни къщи." "Тогава имаше Пежо." "Не нямах Пежо още. Карах си стария
32:32.1
32:41.0
124-ка Мерцедес." "Е Мерцедес 124-ка, типична мутренска кола." "И държа да подчертая - Без грам рушвети, 2 години си чакахме разрешените за строеж,
32:41.1
32:49.1
всичко по правилата, всичко по нашето законодателство във варненската община казаха: "Абе вие сте много готини, но какво да ги правим тези вашите комшии
32:49.2
32:57.0
там." "Ти започна строителство, защото имаше твой парцел или го купи парцела?" "Имахме наш парцел, който баща ми с парите от магазина, когато движехме
32:57.1
33:06.1
го закупи. Той беше не атрактивно тогава място." "Това е важно хората да знаят. Защото виж започваш бизнес, имаш парцел, вземаш 1000 лв.,
33:06.2
33:14.1
имаш 1000 лв. и почваш да правиш проект." "С кредит" "2005 година, да, с кредит. Значи до 2007 си чакал разрешителни."
33:14.2
33:22.0
"Не, не почнахме го проекта още 2004-та. 2006-та взехме разрешението. 2006-та започнахме да копаем септември месец
33:22.1
33:32.0
и тогава вече почнаха големите проблеми. Големите проблеми, които ето прадата ми побеля от тях." "Значи ти си бил законен, а телевизията те показва
33:32.1
33:40.0
като незаконнен." "Значи показаха ме като най-големия престъпник общо взето, а всички тези комшии бяха с незаконни къщи, с незаконни къщи.
33:40.1
33:48.0
Тогава това е както тука сега има актуален случай в София, тогава строяха незаконно и им правеха едни удостоверения за търпимост.
33:48.1
33:55.0
Нали шизофренията, строиш незаконно и после си удостоверен за търпимост." "Да" "А аз си бях минал всички строителни разрешения и всички книжа бяха
33:55.1
34:04.0
както си трябва. Но успяхме слава боду така с подкрепа от приятели. Тогава се наложи да ипотекираме на нашите къщата, на тъщата апартамента,
34:04.1
34:13.0
да можем да вземем свежи пари." "Е, това според инвеститорите е тотално нещо. И на тъщата да оставиш жената без имот и на вашите."
34:13.1
34:20.0
"Успяхме да върнем всичко." "Е, не това според инвеститори, които не могат..." "За кое?" "Е има такива, които
34:20.1
34:28.0
будка за хамбургери направили и не могли да намерят един служител, и фалирал бизнеса. Казват, че абсурд не се ипотекира жилища никога,
34:28.1
34:38.1
ако не беше ипотекирал жилаща, какво щеше да стане?" "Ами щях да стана в...Първо щях да изплащам един кредит от порядъка на 100 000 лв.
34:38.2
34:44.0
трябваше да връщам пари на хората, от които бях взел, и това бяха наши приятели, които се довериха на проект." "На зелено." "На зелено.
34:44.1
34:50.1
И общо взето бях вложил 200 000 лв. в една дупка и ако бяха спряли проекта, тея 200 000 лв. аз трябваше по някакъв начин да ги върна."
34:50.2
34:58.1
Значи предприемача се налага някой път да ипотекира жилища, да продава с цел да върви напред." "Основния...Добрата новина
34:58.2
35:06.0
за предприемача е свободата. Това така една съвсем малка благинка и това винаги през годините, което ме е държало така да се занимавам с бизнес,
35:06.1
35:13.0
е свободата да мога, да разполагам със свободното си време по някакъв начин." "Да." "Макар че много добре знаеш, че един предприемач нищо не разполага
35:13.1
35:22.0
със свободното си време, той гаси постоянно някакви пожари. Лошата новина е, че носиш така огромна отговорност и рискове, които поемаш."
35:22.1
35:32.0
"Точно поемаш риск." "Значи без риск, без риск няма как да станат нещата. Аз в една такава група бях писал да ги попитам така нали по отношение
35:32.1
35:39.0
на голям инвестиционен проект в България как могат да се намерят нали. Защото едно е да си книжен финансист, форуменен финансит, друго е
35:39.1
35:46.0
да излезеш така на огневата линия, да намерип пари. И аз съм го виждал по себе си, макар че аз правя, тогава правя един продукт много лесен,
35:46.1
35:54.0
нали продаваш апартамен, мечтата на всеки българин." "И то 2006-та, 2007-ма година.""Но рисков проект да тръгнеш да правиш, това е...
35:54.1
36:02.0
да убеждаваш, това е ...По принцип това е проблем и за България и за Европа, но в Европа го няма това мислене. Това не е като щатите нали, където да има
36:02.1
36:10.0
рискови инвеститори, които да налеят пари в дадена идея. Тук го няма и общо взето..." "Ето ти като предприемач, който си търсел финансиране,
36:10.1
36:19.0
супругата ти работи в банка и то на висока позиция, познаваш банковата система борсите, завършил си финанси, има ли шанс този проект, който
36:19.1
36:27.0
аз съм направил "Исторически парк" да се реализира през фондовата борса или банка да отпусне кредит за него." "Това е абсурд. Значи
36:27.1
36:35.1
в България няма, в България няма класическа банка, освен ако ти не и сложиш обезпечение 100 и кусур процента, коята тя по някакъв начин да реализира,
36:35.2
36:43.2
да ти отпусне кредит, така че..." "+ приходи, които да гарантират, че..." "Приходи не знам какще... В България банкирането на всички е ясно, че
36:43.3
36:52.0
е доста извратено. Общо взето гледат да финансират неща, които са на 100% сигурни, кредити за оборотни средства, където можеш да заложиш неща, които
36:52.1
36:59.1
могат да ти ги вземат веднага." "Значи с банково кредитиране е абсурдно този проект да се построи." "Ами аз не го виждам как ще стане.
36:59.2
37:07.0
Нали банката какво да кредитира? Тя ще каже: "Дай тука да видим обезпечение." Ти ще заложиш някакви парцели, те ще кажат: "Ние тези парцели какво ще ги
37:07.1
37:14.0
правим в Неофти Рилски примерно? На кого ще ги продаваме?" Трудно стават нещата с банки." "Борсата?" "Е, борсата. България има ли борса?
37:14.1
37:21.0
Аз до колкото знам всички финансови агенти, които са брокери на нашата борса, те умират от глад. Така съм чувал поне."
37:21.1
37:29.0
"Или правят други схеми там с..." "Значи схемата с форекс търговията, тей като и вчера имах такъв разговор с наш клиент, форекс
37:29.1
37:38.0
търговията това е човек, който е...с това се занимава. Управител на такива дружества. Има право да е управител. По негово мнение форекс търговията
37:38.1
37:47.0
си е чист комар. Ако имаш възможности и пари да търгуваш с акции на...борса, нали на сериозни компании, е друго.
37:47.1
37:54.1
Форекс търговията, там с някакви индекси да залагаш, това си е абсолютно чист...Добре айде не комар това е тото.
37:54.2
38:03.0
Може да спечелиш..." "Хазарт" "Хазарт, абсолютно чист хазарт." "Добре, започна с този проект, телевизиите ти помогнаха ето,
38:03.1
38:11.0
те не мислят кой е прав и кой е крив, но помагат на един предпримач, който 2 години си е вадил разрешително, негов парцела, всичко си е направил
38:11.1
38:20.0
както трябва." "Точно така." "И изведнъж идват и те изкарват като жертва, защото 40 семейства са казали, че ти си с Мерцедеса 124-ка
38:20.1
38:27.1
типичната мутра." "После почва кметската администрация, изпращат ти проверки." "Междудругото ти си вярващ човек нали?"
38:27.2
38:35.2
"Е стремим се да живеем по Бога." "От много време?" "Стремим се." "Още от тогава така си възпитан. Семейство на вярващи хора?"
38:35.3
38:42.0
"От атеист баща станах вярващ. Всмисъл обърнах се към така по-духовните неща в живота като преживях тези трудности."
38:42.1
38:50.0
"Защо го казвам? Защото повечето...Не си човек, такъв мръсник някакъв, който да..." "Ами сигурно, ако питаш хората, ще кажат, че съм мръсник.
38:50.1
38:56.0
В България всеки, който прави бизнес и дава заплати е мръсник. Той лъже служителите си, лъже клиентите си, това е." "И какво
38:56.1
39:04.0
стана след като телевизиите те нападнаха?" "Ами идват и общината. Примерно там не си затворил оградата 1 метър ламарината,
39:04.1
39:13.0
защото вкарваха дървен материал, а това е нарушение на строителната документация. Спират те за 1 месец, после 1 месец ти пишат акта, после след още 1
39:13.1
39:20.0
месец пускат... пък тоя кмет изобщо не иска да ти го подпише това нещо. Търсиш някакви контакти. През това време 3 месеца не строиш. Хората се изнервят."
39:20.1
39:27.1
"А разходите ти вървят постоянно." "Да бе и теб ти текат всеки месец. Кредитната линия, кредитната линия я изтеглихме на 8%,
39:27.2
39:35.0
като стана тогава кризата вече стана 14%." "Между другото, защото и много хора мен ме питат какъв е проблема... Защото в момента има постоянни
39:35.1
39:46.1
доноси срещу "Исторически парк" и ни идват, от една страна, Министерството на културата, от друга страна, ни идват Организация за защита на животните,
39:46.2
39:55.0
идват ни РИОСВ-е, НАП, всичко ни изпращат. Доброжелатели ни изпращат абсолютно всичко. Това улеснява ли
39:55.1
40:04.0
бизнес или го затруднява." "Е как ще го улеснява. Ти в един момент нали при такъв проект предполагам вече има екип от хора, които трябва
40:04.1
40:11.1
да взаимодействат само с всички тея структури. В България не е тайна, че като те нацелят, могат да ти изпратят, който искат и да те приключат.
40:11.2
40:19.1
В края на краищата не виждам какво е продуктивното на това мислене в държавата." "А ти какви хора мислиш, че могат да изпращат доноси
40:19.2
40:28.0
и проверки, за да сринат един проект без той дори да е тръгнал. Ето както ти не ти дават да си построиш сградата."
40:28.1
40:36.0
"Те не напразно е поговорката за казана в ада, че само нашия казан българския той няма много пазители, защото ние сами се натискаме нали.
40:36.1
40:44.0
Какви са мотивите нали? За мен първото нещо е завистта. В България не обичаме конкуренцията, винаги се мъчиме, ако може, така да
40:44.1
40:55.0
смачкаме и по този начин да победим. Това нещо дали тръгва от предишния строй, който 45-та и 46-та година именно се налага с това да
40:55.1
41:04.1
избие интелиганцията и хората, да им открадне буквално бизнеса, имуществото и после 89-та година на тези хора пак си го поразпределиха по тоя начин.
41:04.2
41:11.0
Те са свикнали така да мислят. Да взимат, да взимат бизнес като цяло. Сега българина не обича конкуренцията.
41:11.1
41:18.0
Всякакви зложелатели може да имаш. Примерно може да има хора, които си мислят, че може да му вземеш бизнеса. Дай да му направимм мръсно.
41:18.1
41:26.0
В България най-лесно се прави мръсно. И в България обикновено коректния и честния фалира." "Но това срива бизнеса, когато има такива атаки.
41:26.1
41:33.0
Ето ти си ги изживял." "Е как няма да ти се срине бизнеса, ако ти се оттеглят клиенти, ако ти нямаш кеш да посрещнеш, да я построиш тая сграда,
41:33.1
41:40.1
да я продаваш впоследствие, да изчакаш.." "И да идват институции и те да те спъват допълнително." "Значи ние водихме 2 дела. Едното дело ти го водят срещу
41:40.2
41:49.0
строителното разрешение, другото дело ти го водят комшиите там, че нещо си им направил. През това време ти имаш тежест върху имота,
41:49.1
41:56.1
защото имаш нали дело. Ние бяхме договорили кредитна линия в една банка. Те като видяха делото заведено от комшията, казват: "Ние как да дадем
41:56.2
42:04.1
кредит, защото ако те спечелят делото ние губим." А кредита беше за 500 000 лв. да мога, да завърша сградата. Тогава се наложи да се намеси тъщата
42:04.2
42:10.3
и нашите да ипотекира, за да може да продължим да строиме. През това време и клиенти не могат да ти взимат с кредит, защото те също не могат да ипотекират.
42:10.4
42:17.1
Те се страхуват. Те комшиите продължаваха да правят мизерии, то не се спираше. През целите 2 години само мизерии, мизерии, мезерии, мезерии, не се спря."
42:17.2
42:24.1
"Значи доносите и проверките са ми взели всъщност, защото повечето хора казват: "Какъв ти е проблема?" Ето ти си бил изряден." "Какъв ще е проблема?
42:24.2
42:31.0
Проблема е, че клиента ти не може да изтегли кредит. Проблема е, че клеинта като вижда тея проблеми...нали те ги пресрещат почват да им говорят
42:31.1
42:41.0
глупости. Как къде е проблема нали? Ти като изплашиш клиентите, като... Тогава трябва да имаш парите, да я построиш цялата сграда нали
42:41.1
42:48.0
и тогава нали да кажеш: "Каквото продам, продам." Как да не е проблем?" "Само това да го уточним. Ти си имал твой парцел." "Мой парцел. Да." " 2 години
42:48.1
42:55.1
си вадил всички разрешителни. " "По каналния ред." "Да, незаконни хора, които незаконно строят са подали жалба." "Точно така." "Съдите се с тях за пътя.
42:55.2
43:08.0
И ти си блокиран да си вършиш бизнеса независимо, че ти си прав, накрая си спечелил, но през тези 2 години, докато траят дела и всичко,
43:08.1
43:16.1
ти трябва да намериш отнякъде другаде пари, да завършиш всичкото това нещо, за да може в крайна сметка всичко да се свърши. И ако ти не можеш
43:16.2
43:24.0
да извадиш, защото това са много пари. Примерно 500 000 лв. не са малко." "Значи обекта беше за около милион. 1 500 кв. метра РЗП около
43:24.1
43:31.0
един милион ни струваше обекта да го построим." "Един милион." "Да. И това нещо, ако нямаш собствени пари да го построиш, трябва да вземеш
43:31.1
43:40.1
кредит, ако нямаш кредит нали, от клиентите продаваш. И всичко това нещо като го нямам 1 000 000 лв. нали сега има много големи,
43:40.2
43:47.3
има хора, които нали по някакъв начин, надяваме се честно да са спечелили парите, могат да ги налеят 20 000 000 да си построят сграда нали. Но
43:47.4
43:55.0
аз съм ги нямал, аз ти казах, че с 1000 лв. ги правих тази сграда. Ти разчиташ на клиенти, на кредити да строиш. И те като ти сложат забрани и т.н."
43:55.1
44:04.0
"Значи всъщност може недоброжелателни хора, които дори не са в правото си -" "Да." "- да фалират човек, който е в правото си, защото просто
44:04.1
44:13.0
през целия този период ти като нямаш пари да строиш постоянните разходи те изяждат и всичко свършва." "Закона за собствеността в България дава
44:13.1
44:21.0
изключително големи права на хората, които... Примерно при нас как беше? Комшията твърди, че ние със сграда сме му настъпили там една пътека. Спорно.
44:21.1
44:33.0
Делото в ВКС-е се точи 4-ри години. До ВКС-е да минеш всички инстанции 4-ри години и ако ти нямаш доверието на клиентите, които...Тей като
44:33.1
44:40.1
делото приключи след като сградата беше въведена в експлатация. Ние имахме разрешение за ползване. Това е абсурда понякога в България, който
44:40.2
44:47.0
адски много ме дразни. Когато нали може би нашите зрители не знаят как се изважда едно разрешение за строеж, но ти минаваш през съгласувателни
44:47.1
44:56.0
процедури с "Н" на брой служби нали. С подземен кадастар, с какво ли не." "Това е за обект, който е за 1 милион лв."
44:56.1
45:02.0
"Това е за една малка сграда, 5-етажна." "А как се вади според теб разрешително за строеж за "Исторически парк", всичките неща..." "Предполагам, че процедурата
45:02.1
45:11.1
ще е поне 2000 пъти по-сложна нали защото поне 2000 пъти по-голям проект. Така че..." "Те го изкарват така, че е лесно нещо."
45:11.2
45:18.0
"А това, което е абсурда в България нали и в момента, в който ти получиш заветното разрешение за строеж, в България се оказва, че може да не можеш,
45:18.1
45:25.0
да сложиш още една тухла, защото буквално това ми казаха. "Е какво като имаш едно разрешение за строеж." Еми нали сме минали там подземен кадастар,
45:25.1
45:32.0
нали сме минали всичко, нали това е обявявано и т.н. и т.н. и т.н. И се си оказа, че могат да те погнат, който както си иска. От общината те спират
45:32.1
45:40.1
за каквото си искат, че камиона е излязъл с мръсни гуми и е направил 2 метра кал. Айде забрана. От там могат да те почнат,
45:40.2
45:47.1
както казваш, НАП, всичко каквото искаш." "А то май имаше един случай с един от твоите изпълнители, ДДС-е пак нещо..."
45:47.2
45:56.0
"Да, мой изпълнител, който съм му плащал 400 и кусур хиляди лв. всичко с приемнопредавателни протоколи, с фактури, платено по банка, ДДС-е,
45:56.1
46:05.0
всичко му е платено по банка. Човека правил някакви шменти капели и заради това, че той е влязъл в рисковото поле на НАП, правят ми на мен ревизия.
46:05.1
46:11.0
Той се е покрил. Никой не може да го открие и затова че той не отговаря на насрещната проверка, тъй като те пишат до него да предостави
46:11.1
46:21.0
тея протоколи. От там 100 000 лв. акт." "На тебе?" "Точно така. Те не му признават фактурите." "100 000 лв. акт на тебе." "Да."
46:21.1
46:28.0
"Чакай сега само. Защото мен ме изкара дори във вестник "Капитал" нали, които са мои приятели, бяха написали статия половин страница за мен,
46:28.1
46:37.0
че имам 15 000 лв. глоба. Ти като си предприемач 15 000 лв. глоба нещо голямо ли е ..." "Това е огромно. Значи те не ти признават неговото ДДС,
46:37.1
46:44.0
защото той..." "При тебе 100 000 е било." "Значи аз трябваше да фалирам с тея 100 000 лв. Аз нямах от къде да ги взема. Тя фирмата...тя беше
46:44.1
46:52.0
нали...Хубаво, че беше приключена сградата вече. Но само за това, че твой партньор, на който ти си му платил всичко по банка, имаш си фактури,
46:52.1
47:00.0
протоколи. Това е сграда. Това не е някой, ако прави фиктивни внос износ на сделки и т.н. Това е построена сграда, в която
47:00.1
47:08.0
живеят 13 семейства, която е видна. Тя стои там. И само защото на него му пишат, той не може да го открият на неговия данъчен адрес,
47:08.1
47:16.1
данъчния ти пише - насрещната страна доставчика не отговаря..." "Значи само да го обобщим, понеже това нещо е много важно. Строиш сграда
47:16.2
47:25.0
периода 2005-та - 2007-ма година..." "2008-ма я завършихме." "Да...." "Делата приключиха 2012." "Добре, започваш 2003-та даже
47:25.1
47:33.0
за разрешителните или 2004-та?" "2004-та." "2004-та започваш с разрешителни. Значи ти си в разгара на недвижимите имоти, виждаш
47:33.1
47:44.0
как цените хвърчат, как всички вземат пари, влизаш с твое място, вадиш си всички разрешителни и завършваш 2012 след всички дела."
47:44.1
47:53.0
"2008-ма влезе в експлатация, но 2012-та приключиха всики дела. Нали, разбира се, ние обжалвахме, слава богу ние спечелихме така делето" "Да.
47:53.1
48:05.0
Защо го казвам това нещо? Защото хората за тях е отиваш вземаш арцел, строиш, прибираш парите и заминаваш." "Така е. Всичко е много лесно.
48:05.1
48:13.0
На книга е много лесно, на книга е много лесно. Общо взето взимаш парите, мацките, жените, накрая фалират.
48:13.1
48:19.1
Така пострадах и в София. Купих си един апартамент пък строителя фалира." "Така добре там като потребител. Я го разкажи този случай, понеже
48:19.2
48:27.1
в днешно време всичко..." "Кой?" "Със закупения апартамент. Защото забелязвам, че в днешно време да кажем, ако някой човек изгуби пари
48:27.2
48:35.0
в предприемаческа инициатива или нещо, ще кажат: "А виж го този какъв е балък, нещастник." Обаче за апартамент купиш ли нали и да чакаш 20 години
48:35.1
48:44.1
за него...дадеш ли пари няма проблем. Кажи случая с апартамента като купувач." "10 години го чаках." "Да." "И слава богу благодаря на тези хора, които
48:44.2
48:53.0
го купиха от Пловдив така една фирма мощна. Ами 2008-ма в пика на имотите нали гледахме да купим жилище пък в София с кредит. " "Ти?"
48:53.1
49:02.0
"Да със съпругата нали. И пак така ззаиграхме на зелено заради по-ниските цени." "Да." "Хареса ми тогава апартамента. Тогава беше добре.
49:02.1
49:10.1
Сега вече е бетонна джунгла около него. Само бетонни блокове. И просто го взехме и строителя фалира. Това е.
49:10.2
49:18.1
Фалира строителя и от 2009-та година до днес 10 години чакаме сградата да влезе в експлатация." "Така ти колко пари беше дал за този
49:18.2
49:28.0
апартамент." "Ами достатъчно." "Ама над 100 000 лв.?" "Над 100 000?" "Лева." "Евро!" "И си ги плащаш
49:28.1
49:38.0
без да живееш в него." "Няма как. Без да..." "Не, защо го казвам?" "10 години плащаш кредит, лихви и не живееш. И от там плащаш и наем, още допълнително.
49:38.1
49:47.0
Това е. Но в края на краищата аз съм си виновен за моето решение нали, което съм взел тогава в този случай. И в интерес наистина строителя-"
49:47.1
49:55.1
"Не, не казвам..." "- строителя беше мощен, известен на пазара, но и него го превключика. Там решиха да му вземат бизнеса и съдружника.
49:55.2
50:04.1
Спретнаха му една схема. Вкареха го в ареста. Обвиниха го и човека фалира." "Значи не е толкова лесно да се прави бизнес,
50:04.2
50:12.0
не е толкова лесно дори да направиш инвестиция, да си купиш апартамент, като гледаш и на зелено нещо. Нали за повечето хора... А ти си човек, който
50:12.1
50:20.1
не ти е за първи път. Ти си и през това време си имал и успешни бизнеси, правил си много неща, врял си, кипял си. Не си един човек, който да излезе от
50:20.2
50:26.0
училище или още повече компютърен специалист, защото има такива, които само стоят пред компютъра и никога не са се занимавали с това нещо.
50:26.1
50:32.1
Пред компютъра всичко е много лесно, но вдействителност има доста подводни камъни. Така ли е? Дори за един апартамент."
50:32.2
50:38.1
"Имам един приятел брокер, който каза: "Ако почна да ти говоря за бизнеса с имоти, никога няма да искаш, да си купиш апартамент.
50:38.2
50:47.0
Има хората, които си купуват апартаменти не на зелено. Готови апартаменти и след години се явяват проблемни истории, почват едни дела,
50:47.1
50:57.1
развалят се сделки, жертви на имотната мафия и т.н. Няма...В живота не може да няма риск." "Значи навсякъде има риск?" "Как да няма риск?
50:57.2
51:04.0
Той...Има риск във всяко едно... Ти като започнеш работа има ли риск да те уволнят. Разбира се, че има риск да те уволнят. Нали
51:04.1
51:15.0
без риск, без риск аз така честно казано, понеже те познавам много отдавна и ,подразнен там от тея статии, точно на тея форумци им отговорих:
51:15.1
51:23.0
"Ок, приемаме, че те не правят правилната ситема, според вас нали." "Да" "И им зададох въпрос: "Къде са НАП, прокуратура и т.н.
51:23.1
51:32.0
Толкова години са правили тоя проект. И второ хайде вие измислете система за финансиране на такъв проект в България." "Нямаше отговор.
51:32.1
51:40.1
Няма и да има, защото не могат да го измислят. То няма как да стане. Нали ок приемаме, че Ивелин го прави по този начин,
51:40.2
51:48.0
ако вие считате, че това не е правилно, направете го вие. Кажете как да стане. Нали сте финансисти. Очудващо не ме оплюха тогава.
51:48.1
51:56.1
Нали обикновено, като напишеш някакво мнение, направо те разкостват. Аз се бях подготвил така за битка нали, но те пък нищо не написаха.
51:56.2
52:04.0
И им написах: "Кажете как да стане в България голям проект от дадена фирма инвеститор." Той или трябва да вземе мръсни пари отнякъде
52:04.1
52:12.2
или от къде да ги вземе? Нямаме в България такова кредитиране от банки. Няма банка в България, която да кредитира рискови проекти. Просто няма.
52:12.3
52:20.3
Държавата трябва да направи само едно нещо, като искат да те проверят, каквото искат да те проверят, и ако те кажат, че всичко е ок, да те оствят да си
52:20.4
52:28.4
правиш намира в края на краищата бизнеса. Има ли рискове? Ама един хранителен магазин да откриеш в днешно време, ти е минимум 50 000 лв.
52:28.5
52:36.0
Има ли риск да фалира един хранителен магазин? Ами има, разбира се." "Огромен." "На секундата. Сигурно 50% от хранителните магазини фалират.
52:36.1
52:44.0
Е, как да няма риск? Едно време магазина го правиш с 5000-6000 лв. В днешно време един малък магазин за хранителни стоки да направиш, ти е минимум 50-70 000лв.
52:44.1
52:54.1
Пък да не говорим какви разрешения трябва да изкараш, за да имаш някакъв бизнес с храни. Така че няма начин да няма риск. Няма начин просто."
52:54.2
53:05.0
"А добре в годините и ти като си видял, понеже си имал и малък бизнес, ако един бизнес стане достатъчно голям, че да може на световните
53:05.1
53:13.0
пазари да е определящ, трудно да можеш да му вземеш конкурентното предимство. Понеже ти сега имаш бизнес с преводачи." "Мхм."
53:13.1
53:23.1
"Сам ми беше споделил, че самия бизнес някой път виждаш в бъдещето му някои трудности, които могат да изникнат." "Аз преди малко го казах
53:23.2
53:32.1
в началото на разговора, че бизнеса в 2021 век подлага под съмнение сегашните бизнес модели. Някои прогнозира, че 80% от сегашните бизнес модел
53:32.2
53:40.2
ще изчезнат. Нали просто те под една или друга форма. В преводаческия бизнес има много регулации, които нали сме членове на Европейския съюз,
53:40.3
53:48.0
отпада това изискване, отпада онова изискване, примерно няма да се легализират тея документи. В един момент могат да направят английския език да е
53:48.1
53:57.0
работен в България и това означава, че си губиш целия бизнес. Хиляди хора отиват нали като цяло... Една директива, която приеха в Европа, те си го
53:57.1
54:09.0
казаха. С това ние ще облекчим европейските граждани с 300 милиона евро на година. Сега за хората политически всичко ОК нали. 300 милиона
54:09.1
54:16.0
евро ние ще спестим на гражданите." "Така излиза." "Никой не се замисля, че това...Ти 300 милиона евро ги взимаш от тоя бизнес и какво става с тея хора?
54:16.1
54:26.0
Какво става с тези хора, които нали те ще трябва да излязат на улицата. Сега има една друга теза защо в България се мачка малкия и средния бизнес,
54:26.1
54:32.0
нали постоянно казват, че няма хора за големите компании. Ами като приключиш малкия и средния бизнес ще излязат 200 000 - 300 000
54:32.1
54:40.0
души на пазара на труда и ще има вече хора." "Но и това си видял, че малкия и средния бизнес се мачка, а големия по-трудно се мачка, защото
54:40.1
54:48.0
той е толкова голям, че вече застрашава самата страна." "Ами големия бизнес като цяло в България според мене, нали говорим за българския бизнес -"
54:48.1
54:55.0
"Не то и в света е така, ще ти дам един пример. Опел можеше да фалира, обаче?" "Не могат да си го позволят да фалира." "Защо?"
54:55.1
55:04.0
"Защото ще срине системата." "Точно така." "Големия бизнес държавата го подкрепя, малкия го мачка, въпреки че в малкия са повече хора от
55:04.1
55:13.0
големия, но не се усеща точно това- срив в системата. Обратното, ако фалира нещо голямо, това фалира цялата система.
55:13.1
55:21.0
Значи големия бизнес е по-защитен от ддържавата отколкото малкия. Така ли е?" "Нормално. Да не говорим, че големия бизнес има ресурса
55:21.1
55:31.1
и финансите, от там е свързан с хора да се защитава правно от нали всякакъв тип атаки. Като си по-малък бизнес как да се защитаваш?
55:31.2
55:38.1
Идват комшиите казват, че си незаконен, ти какво ще правиш? Нямаш пари да налееш да построиш сградата или пък да кажеш: "Майната му, 200 000 лв.
55:38.2
55:44.0
съм ги налял." И такъв съвет ми казват: "Абе налял си 200 000 лв. Преглатни ги. Плати ги. Остави я тази сграда и се махай от тука."
55:44.1
55:52.0
"Но и да не ги правиш, пак ще кажат: "Ето прави бяхме, той е мошеник, за нищо не става." "Всеки си избира дали да спи или не. Тогава ми казаха: "За да
55:52.1
55:59.2
спиш спокойно, преживей каза тези 200 000 лв., премахни се, остей ги тука да се оправят комшиите, ще ги спечелиш от някъде другаде 200 000." Което
55:59.3
56:06.0
нямаше как да стане нали. Като си почнал нещо трябва да си го докараш до край." "Виж един наш клиент пита: "Какво ви е мнението за
56:06.1
56:16.0
вземане под наем и разработване на обект - база за отдих. Включва сграда с ресторант + тераса. Къщи за гости 6 броя и малък язовир за спортен риболов.
56:16.1
56:28.2
Цената на наема е 3000 лв." "Не го разбирам тоя бизнес. Не разбирам от туристически бизнес. Сега нали с язовир, че всичко звучи прекрасно,
56:28.3
56:34.3
ако можеш да си намериш хората, които да ти искат..." "Значи това е само проблема - ако си намери хората. Значи ако си намериш хора, които да
56:34.4
56:40.2
посещават тая база, ако можеш да рекламираш правилно, ако можеш да си избиеш разходите, вземи го, ако не можеш да го направиш, ако не го разбираш.
56:40.3
56:51.0
Има и нещо друго. Имам сега един приятел, той взе ресторант, но той не го разбира тоя бизнес." "Ресторанта." "Да, взе го нали по някакъв начин
56:51.1
57:00.1
да налее пари в друго място. Когато не го разбираш този бизнес." "А той защо гледа да налее пари в друго място?" "Нямам идея защо.
57:00.2
57:07.2
Нямам идея защо почваш да си мислиш, понеже иска да вземе поне какво яде в ресторантите и затова го взе. Но идеята е, че когато не разбираш даден бизнес,
57:07.3
57:15.0
гарантирано се пребиваш. Едно време преди години, когато правехме бизнес, бяха по-малки стартовите инвестиции. Сега в днешно време
57:15.1
57:22.0
един офис да направиш, да наемеш, парите са жестоки, които трябва да налееш. В хора да не говорим, че хора няма и т.н. Така че
57:22.1
57:29.0
като не разбираш един бизнес...Ето той го взима ресторанта и не го разбира така, не го разбира бизнеса. Как се прави меню? Готвача го
57:29.1
57:37.0
лъже, както си иска. От там губиш клиенти. Така че дали да го вземе този ваш зрител това нещо нямам и идея, ако го разбира." "Ако го разбира,
57:37.1
57:45.0
точно така." "Дори и да ги има парите, дори да има гарантирано хората, ако той не го разбира бизнеса за 1-2 години той ще си замине.
57:45.1
57:54.4
Ще го лъже персонала, ще изтърве така важни неща и т.н." "В един бизнес е вжно да има експерт в бизнеса." "Не го ли разбираш бизнеса.
57:54.5
58:01.0
Така направихме фотографската школа. Аз съм фен на фотографията, но го направих с човек, с който това му е целия живот.
58:01.1
58:08.0
Имах възможност да финансирам, имам възможност да участвам в организацията. Аз отговарям за административната част и парите.
58:08.1
58:15.1
Той отговаря за преподаването и за фотографията. Но имам човек, който да го разбира тоя бизнес нали так по в детайли. Иначе ние в България разбираме от всичко,
58:15.2
58:24.0
политика, финанси." "Значи да. Ето ти стигна до едно нещо, което се научи. Разработи си фирма, която е печеливша и то в трудните години,
58:24.1
58:36.0
когато и апартамента трябваше да изплащаш, без да живееш в него. Вече премести се в София, още те чакат съдилищата за сградата за кооперацията
58:36.1
58:46.1
и си изгради бизнес, който е успешен. Това е предприемачи ЕУ ?" "Преводач." "Преводачи ЕУ" "Да" "Това е фирма за преводи и аз използвам твоите
58:46.2
58:59.0
услуги. И после вече хареса фотографията." "Било ми е като хоби винаги." "И реши да инвестираш, но вече, защото имаш свободни средства. Това е важно
58:59.1
59:08.0
да знаят хората. КОгато имат основен бизнес, че можеш да инвестираш не когато си в недостик, а търсиш тогава, когато имаш излишни средства.
59:08.1
59:17.1
И като инвестираш това, което правиш да намериш специалист, който трябва да има човек, който разбира от материята, защото ти, ако не разбираш
59:17.2
59:27.0
от материята, шанса за провал е огромен." "Преди да стигна до тука като човек, който съм се учил нали, аз се опитах и в другия модел - аз да правя всичко.
59:27.1
59:35.0
И агенцията за имоти да движиш и мебелите да движиш, даже за магазин за авточасти имахме във Варна. Общо взето така с моя партньор тогава
59:35.1
59:43.1
мислех, че може всичко да управляваме - застраховки, авточасти, бригади за чужбина имах." "Да, бригади за чужбина."
59:43.2
59:51.0
"Нали ред неща, които сега тоя мироглед мога да кажа, че съм бил глупак нали, защото мъчиш се сам навсякъде да огрееш. Отделно
59:51.1
59:59.0
това чисто имиджово пред хората улекваш. Нали занимаваш се с застраховки, занимаваш се с бригади, занимаваш се с какво ли не. Нали общо взето
59:59.1
60:08.0
стъпка по стъпка, тогава вече, когато взех решение за "Преводачи". Първо създаваш "Преводачи", ако останат пари ето фотография. Сега пак
60:08.1
60:15.1
се занимавам с търговия на имоти." "Но пак как се занимаваш с търговия с имоти? Пак е важно това нещо да се знае.
60:15.2
60:24.0
Ти имаше човек специалист." "Да, който има пълно доверие брокер. Когато има интересни имоти, които можеш потенциално да спечелиш пари. Той ми
60:24.1
60:32.1
ги показва имота. Сядаме заедно оглеждаме всичко, умуваме и аз си поемам финансовия риск." "Но това също е важно,
60:32.2
60:40.0
че ти се доверяваш на професионалист, не е да тръгнеш, че да ги търсиш." "Не, абсурд." "Ако ти тръгнеп да ги търсиш, какво ще стане." "Пребиваш се.
60:40.1
60:49.0
Всмисъл това е човек, който се занимава 10 години с имотите. Той познава пазара. Той познава имотите. Познава тея подводните камъни
60:49.1
60:56.1
нали, които по някакъв начин така може да се срещнеш. Познава клиентите, има клиенти.
60:56.2
61:03.0
Тей като на всички е ясно за хората, които се занимават с бизнес нали, когато бързаш да продадеш дадения продукт, то обикновено е за 20-30%
61:03.1
61:11.0
по-евтино от цената, ако можеш да го изчакаш 6-7 месеца или година. И когато има такива хора, които бързат пак истина и честност.
61:11.1
61:19.1
Имаме така една хубава сделка с този човек, в който нали продавача бързаше, но ние седнахме и му начертахме всичко.
61:19.2
61:25.1
Тоест брокера му го начерта, ако го продадеш имота, ако го задържиш, след 7-8 месеца ще го продадеш за парите, които искаш.
61:25.2
61:34.0
Ако искаш парите сега и веднага, ето ти го Орлин. Той каза: "Искам ги парите сега и веднага. Сега ми трябват." И отидохме, дадох
61:34.1
61:42.0
им една част, друга си теглих с кредит и след една година имота го продадох с добра печалба." "Значи ето отново пак според специалистите в
61:42.1
61:50.0
инвестирането казват, че за да е инвестиция, не е добре да теглиш кредит." "Трябва да си много глупав и много тесногръд, за да го кажеш това нещо.
61:50.1
61:59.0
В цял свят всеки работи с кредити. Как? Как? Няма друг начин. Аз нали, когато купуваш имот, мога ли да ги изкарам ей така 150 000 евро,
61:59.1
62:09.0
ей така 300 000 лв." "И другаде да инвестираш." "Може би с този начин на мислене, който имам в момента, че аз ако изкарам един милион ей така,
62:09.1
62:17.0
че аз по-добре да се пенсионирам. Ти знаеш, че живея общо взето така минималистично, имам друг начин на мислене, ако имам 1 милион кеш,
62:17.1
62:24.0
просто се пенсионирам, гледам си детето, не се занимавам с бизнес и си почивам. Нали това е моя начин на мислене, който нали това е мой си съзнателен
62:24.1
62:34.0
избор с всички тези перипети. Нямам ги тези пари, плащаш някакво капаро за имота, другото с кредит, калкулираш си лихви, калкулираш
62:34.1
62:41.1
си всичко. След една година го продаваш, защото нали знаете закона за кредитирането, че след 1 година ти можеш да погасиш кредита без такса
62:41.2
62:50.0
предсрочно погасяване." "Това е важно хората да разберат, че предприемача и инвеститора се налага често да прибягват до кредитиране.
62:50.1
62:58.0
Налагало ти се е да ипотикираш апартамента на тъщата и на родителите си, за да можеш да излежеш от ситуация, от която не знаеш дали ще излешеш."
62:58.1
63:07.0
"Да, можеха да изгубят всичко." "Пак е хипотетично. Казвам го, аз също имах един случай, в който ми трябваха 50 000 лева
63:07.1
63:17.0
и нямаше от къде да намеря тогава. Отидох при баба ми и тя буквално ме изгони. Просто каза: "Изчезвай от тука. Когато ми говориш за ипотекиране
63:17.1
63:26.0
не искам." Отидох при баща ми, той се прави въобще, че не ме чува. Нали все едно аз говоря и нищо въобще не ме чува.
63:26.1
63:36.0
И накрая се съгласи тъщата да го ипотекира. Изплатихме го за 2 години нали кредита. Въпроса е, че ми се е налагало да правя такива нещa
63:36.1
63:44.0
и ми се е налагало и да вземам пари на заем, да ги загубя, да фалирам, обаче пак да се изправя. Ти даже ме познаваш в такъв период, когато бях фалирал."
63:44.1
63:52.9
"Ти аз сме тръгнали от работнически семейства. Аз не съм тръгнал и ти от смейство на дипломати с връзки с контакти, които
63:53.0
64:01.0
така да нидадат бизнес, пари, някой да ни подкрепи и да каже това е нашо момче, айде сега да му помогнем, дайте му пари да строи обекти и т.н.
64:01.1
64:11.0
Нали аз съм нямал такива, такива познанства съм нямал и моя баща ги е нямал. Нали баща ми наследил съм от него този предприемачески дух
64:11.1
64:21.0
и още през комунизма ние започнахме. Си спомням лалета гледахме още през комунизма. Садихме лалета за луковици и тогава тъкмо
64:21.1
64:28.0
засадихме първа реколта, то пък падна комунизма, спряха да ни купуват луковиците. Какво ще ги правим тея луковици? Почнахме да садим оранжерии. За 8-ми март
64:28.1
64:36.0
гледахме лалета. Нали и с тези оранжерии там 3 години то лалето го гледаш като бебенце. То си пониква и т.н. да не запуши...ред неща.
64:36.1
64:44.1
И рискуваш всичко на 8-ми март трябва да го продадеш. Нали по този начин моята абитюренска, на братми свадбата и т.н. и т.н."
64:44.2
64:50.2
"Сигурен съм, че от "Клуб на инвеститора" веднага биха изчислили, че толкова лалета не могат да се продадат, защото има толкова много хора, които
64:50.3
65:00.0
продават лалета, и няма как да ги закараш до будките, да ги облечеш в целофан, така че няма смисъл." "Българите сме царе
65:00.1
65:07.1
да казваме как не стават нещата. Общо взето нали така споровете ми с мои приятели някой път, когато сме говорили и така и с ....
65:07.2
65:15.0
това е политика на моята фирма с колегите, с които работим. Винаги съм им казвал: "Ок, най-лесно е да кажем как няма да станат нещата. Сега дайте
65:15.1
65:22.2
да помислим как можем да ги направим." Винаги е най-лесно да кажеш как няма да станат нещата. Там сме царе, но в края на месеца
65:22.3
65:31.0
му казвам: "Нали вие няма да кажете защо нямаме заплати, а вие ще си ги искате заплатите." Така че най-лесно е да кажеш "не" и как не стават нещата.
65:31.1
65:41.0
Не може да правиш бизнес без доза на малък, според мен винаги голям и много голям риск. Аз съм ти го признавал в частни разговори, че това,
65:41.1
65:49.2
което ти правиш с "Исторически парк", аз дефинитивно не искам и не мога да го нося в мисленето си. Мене една сграда
65:49.3
65:57.1
там за някакво малко блокче 1 500 кв. метра ми изпили нервите, представям си тая отговорност нали да я нося. Не желая нали на този етап.
65:57.2
66:05.0
И винаги съм ти се възхищавал и затова те питах как спиш нали вечер." "Като къпан." "Защото аз едно време, когато строих обекта, аз не можех
66:05.1
66:14.0
да спа. Нали това всяка вечер мислиш, всяко едно обаждане е проблем. Или комшиите блокирали с колите, или строителя закъснява, или се е скрил,
66:14.1
66:22.2
набутал те е с пари, ударил кабела изхвърчали токовете, комшиите пак на протест, проблеми, проблеми, направо като пристигах във Варна
66:22.3
66:29.0
ми идваше на слънчево да обърна и да се върна в София. Това беше пречината между другото да дойда в София. Нали всички тези проблеми
66:29.1
66:37.0
покрай строителството. Така че нали аз не съм спал цели нощи. Зъбите са ме боляли от нерви до такава степен.
66:37.1
66:47.0
Така че няма как просто ако си...Предполагам, че голяма част и от вашите зрители така на канала нали, когато започваш
66:47.1
66:53.0
от 0-та нямаш мама и тати да те подкрепят. Просто, защото хората нямат възможност нали. Не всеки има тая възможност. Когато започваш от 0-та,
66:53.1
67:00.0
търсиш начини да се случат нещата. Къде с малко кредитче, къде с потребителско кредитче, просто да завъртиш. Имаш
67:00.1
67:07.0
някаква идейка малка за някаква търговия, ами като нямаш от къде да вземеш пари и няма кой да ти даде кредит нали, разбира се, нещо потребителско
67:07.1
67:17.0
5000-6000 лв. ще вземеш. Нали за да започнеш, да завъртиш нещо." "Добре сега да те питам. Един съвет към нашите зрители, които са
67:17.1
67:30.0
така стартиращи предприемачи или пък вече хора, които са предприемачи. Ти вече си човек с опит. Каза, ако от 82-ра година-" "87-ма"
67:30.1
67:41.1
"87-ма, сега сме...Значи от 32 години-" "Да" "Ти се занимаваш с предприемачество и през това време си наблюдавал хора, наблюдавал си такива, които
67:41.2
67:50.0
са орисани от съдбата, но си и наблюдавал такива хора, които няма от къде да вземат. Хората, които няма от къде да вземат,
67:50.1
68:01.0
как стават успешни?" "Това са хората така, които винаги най-много съм харесвал. Това са хората със свободния дух. Когато нямаш от къде да вземеш,
68:01.1
68:09.1
ти...Това са пътешественици, които са тръгвали едно време от Европа да превземат Америка. Вярно много кораби са потъвали, загивали са хора нали,
68:09.2
68:19.2
но за мене това е най-чистия дух на предприемачество. Това е най-чистото. Или от къде да започнат? Да започнат
68:19.3
68:27.0
Значи трябва да започнат с това, че няма да стане от първия път. Аз за да успея в "Преводачи" съм минал ред пребивания, падания,
68:27.1
68:37.1
нали какво ли не сме правили през всички тея години и се трупа опит. Няма как да стане. Дори да си ИТ имам познати програмисти, които тръгнаха да си
68:37.2
68:44.1
правят фирми, и те фалираха. Пак се върнаха на заплата. Нали не е за всеки това да си предприемач.
68:44.2
68:50.0
При предприемача съвета, който бих си позволил да дам е просто да фиксират крайната цел и това е свободата.
68:50.1
68:57.0
Абе може като предприемач да изкараш чисто в края на месеца 500 лв. ама имаш свободата. Това за мен винаги е било най-ценното. Да правя бизнеса
68:57.1
69:03.2
си по начина, по който аз искам да го правя, както го възприемам, нали с всичките падания, с всичките ставания,
69:03.3
69:10.0
но в края на месеца знам, че това искам да правя. Знам, че е трудно, но го правя. Свободата. За мен винаги ми е било целта свободата и
69:10.1
69:17.0
независимостта. Ей това винаги не ми се е заглождало. Как така на моя баща ще кажа: "Татко, дай едни пари нали за някакви дрехи."
69:17.1
69:25.0
Не са ме лишавали моите родители. Според възможностите са купували неща, но винаги ми е било кеф с тези спечелени пари тогава да
69:25.1
69:34.0
си купувам нещата. Така че аз бих дал съвет да се обградят младите предприемач, особенно така младите ентусиасти, защото предприемача е ентусиас.
69:34.1
69:41.0
В България имаме масово убийци на ентусиазъм на всяко едно ниво. За съжаление, много често са най-близките - родители,
69:41.1
69:50.0
приятелка, съпруги. Това са най-често хората, които, за съжаление, могат така да ти отрежат крилете и така този ентусиазъм.
69:50.1
69:58.1
Да се обградят с хора, които поне малко да ги подкрепят в тоя ентусиазъм. Поне да са малко луди като тях. Нали освен да си ентусиазт, да правиш
69:58.2
70:05.3
бизнес в днешните трудни времена, трябва да си малко луд нали. Защото отвсякъде ти казват: "Няма как да стане, няма от къде да намериш пари,
70:05.4
70:11.1
ще ти дойдат НАП, ама какво ще стане, новите наредби за касовите апарати..." Какво ли не? Всеки ти казва как няма да стане.
70:11.2
70:18.0
Да се обградиш по някакъв начин с хора, които имаш доверие. Не напразно в щатати и ти го знаеш това с менторството. Да си намериш до някаква степен
70:18.1
70:28.0
някакъв човек с така да ти помага. Дали ще е ментор, дали ще е човек, който имаш доверие. Защото понякога така
70:28.1
70:35.3
в близки съм казвал: "В такъв тежък момент, такъв ментор е половин мой баща." Когато бях пред фалит, аз не съм спал по цели нощи.
70:35.4
70:41.1
Какво ще стане с на нашите имота, с на съпругата? Той ми каза само една дума, която ме спаси тогава и ми преобърна живота:
70:41.2
70:49.0
"Каквото и да стане мойто момче, аз съм твой баща и винаги ще бъда зад тебе." Даже и сега настръхвам. Ако ще хляб ще ядем, ако ще вода ще пием,
70:49.1
70:58.0
аз съм твой баща и винаги съм задд тебе." "Значи хората, които вярват в теб ти помагат да излезеш, а не тези, които умишлено гледат да те съботират."
70:58.1
71:05.0
"А този, който те съботира, какво да ти помага. Той те съсипва, но да намериш ей така хора, може да са един двама, които да са наистина близки
71:05.1
71:15.0
и да ти помогнат. Това е така моя съвет, който бих дал. Ще пробваш, ще ставаш, ще губиш, ще продължаваш, това е.
71:15.1
71:24.0
Няма друг начин. Да си намерят идея, която да ги вдъхновява, да си намерят нали бизнес, който така да им кореспондира, харесва им да го правят
71:24.1
71:34.0
и да го правят." "И няма да стане от веднъж." "Значи, който измисли да направи бизнес от веднъж и да стане богаташ, то ще получи
71:34.1
71:42.0
новелова награда за бизнес сигурно. Няма такаво нещо. Няма такова чудо." "Не си виждал." "Не само не съм виждал, доколкото съм чел в световната
71:42.1
71:50.0
икономическа история, няма такива опити. Някой тръгва да прави нещо и от първия път да станат нещата. Сега привидно като четем
71:50.1
71:56.0
тези автобиографии, изглеждат нещата нали..." "Лесни" "Рокфелер с златната ябълка...Какво беше. Тая ябълката...Пък същевремнно се оказа,
71:56.1
72:03.0
че някой му е дал предварително, какво беше там..." "Едни други неща." "Да. Така че..." "Самуил Бързаков пита:
72:03.1
72:13.0
"Дали си си сбъднал определена мечта и следващ ли такава." "Сбъднал съм си мечтата и това е свободата. Това е. Това го казах тази вечер
72:13.1
72:22.0
няколко пъти го повтарям. Сбъднал съм си мечтата като предприемач да разполагам изцяло с моето време, да правя това, което искам, когато искам
72:22.1
72:34.0
и както искам." "Така. Николай Марков казва: "Има един декар и половина парцел над трето Възраждане." Това мисля, че е Варна нали? Тук няма Възраждане."
72:34.1
72:41.0
За съжаление, не искам да обиждам. Ако е във Възраждане..." "Да, но "Над трето възраждане, мисля да направя малко компактни къщи за отдаване
72:41.1
72:49.0
под наем. Два пъти по-ниски наеми от пазарните цени. На семейства с ниски доходи и на хора в неравностойно положение. Парцела е с отлична
72:49.1
72:56.1
гледка към града и зелени площи, в близост има училище и детски градини." "Ако го направи с идея да подпомага тези социално слаби хора
72:56.2
73:05.0
и хора в неравностойно положение, и да не очаква някакви пари да спечели, ок. Ако очаква от тях да печели пари, така като се позамисля това обикновено
73:05.1
73:12.0
хора малко с проблеми като цяло и то аз имам една позната социално слаба. Дрехи съм и подготвил и какво ли не прая, пари и даваш в един момент
73:12.1
73:19.1
и то в един момент виждаш, че малко там се променя мисленето. Те почват да свикват все да получават нали като цяло. Но ако човека го прави пък
73:19.2
73:27.0
в края на краищата да помогне, има парите да ги построи къщичките и каквото му дадат, му дадат, е ок, защо пък не?"
73:27.1
73:37.1
"Аз също съм видял, че ако един човек му се помага е най-лесния начин...Какво означава да му се помага? Да му даваш и той да стои, и да чака,
73:37.2
73:46.0
а не да се бори. Това означава, че ти му отнемаш достойнството, а от там му отнемаш и бъдещето, и живота, защото те се научават
73:46.1
73:55.0
да чакат." "Аз имам един такъв пример. Преди години исках да помогна на едно момче. И го пратих при Венци, брокер. И се разбрахме честна
73:55.1
74:04.0
сделка. Аз ще му давам заплата минимална на месец и го пращам той да се обучава. 6 месеца работи това момче при Венци и накрая се отказа.
74:04.1
74:13.0
Защото той имаше сигурността на моята заплата, която му давах, и там беше честна сделка. Каквото искара като комисионни си делим фифти-фифти
74:13.1
74:24.0
за него и за мене. Направи една малка сделка, някакъв наем за 4 или 5 месеца. Така че ето помагал съм и по тая линия.
74:24.1
74:32.0
Обще взето и това донякъде не работи, това, което казваш. Когато го свикнеш той да получава само кеша, той си знай кеш, че някой хора живеят
74:32.1
74:40.0
минималистично. Те и с 500 лв., ако имат собствено жилище в София и са доволни. Ще си платят сметките и тогава вече всеки от нас, който иска да помага,
74:40.1
74:48.1
защото аз си го правя това нещо, си задава въпроса - Дали наистина му помагаш на тоя човек или му вредиш? Нали в стремежа си да му помогнеш, дали
74:48.2
74:58.0
не му вредиш. Не казвам да не даваме милостиня, не казвам да не подкрепяме бедните хора нали, но дали наистина им помагаме? Трябва да се позамислим.
74:58.1
75:04.0
Ето онзи ден пред църквата чакаше една жена, защото аз всеки път и давам, тя ме е запомнила, сега пак искаше. Казвам: "Сега за какво са ти пари?"
75:04.1
75:11.0
"Ами трябва да си платя здравните осигуровки." "Добре бе жена, ти нали си социално слаба, защо не отидеш нали..." "А те кой ще ми обърне на мен внимание."
75:11.1
75:18.0
Викам "Ти нали си социално слаба. Отиди там, подай си нещата, нали социално слабите им ги поемат по някакво линия тея здравни осигуровки нали,
75:18.1
75:25.0
за да не плащаш." "А не, не, няма какво да се занимавам. По-добре ми е така да си палтя." Нали от вас като ми давате пари да си плащам застраховката..
75:25.1
75:34.0
Той си е свикнал нали, така че..." "Денис Димитров пита: "Какво освен възможността за печалба привлича един експерт в продажбите?"
75:34.1
75:44.1
"Тръпката, тръпката, че си спечелил даден клиент. Тръпката от сделката. Ще използвам така жаргона примено, когато търгуваш с имоти - Кефа, че си
75:44.2
75:54.0
спечелил парите. Нали особено така, когато търгуваш с имоти в днешно време. И кефа от това, че си спечелил дадена сума. Нали няма как
75:54.1
76:02.1
да избегнеш това нещо, макар че при мен е по-скоро наистина тръпката, че си успял да завършиш нещо до край и модела работи."
76:02.2
76:16.0
"Христо Димитров пита: "Възможно ли е според вас да работи системата за финансиране на рискови групи? Примерно Мохамет Юнас в Бангладеш."
76:16.1
76:24.0
"Според мен в България, не само в България, но и в Европейския съюз трудно ще работи такъв тип финансиране, защото има много регулации.
76:24.1
76:37.0
Това е всеизвестно, че европейските директиви доста доста така са строги по отношение на рисковите инвестиции."
76:37.1
76:45.0
" Закона в този случай се явява негатив, а не позитив. Защото много хора смятат, че закона е върховен без да осъзнават, че закона е напревен от хора
76:45.1
76:57.0
с определена цел. И закона прави това, което ти казваш за хората, които са на хранилка. Закона те кара да вярваш, че някой друг
76:57.1
77:04.1
ще свърши нещата вместо теб, и ти ставаш беззащитен в един момент." "Закона ти дава някаква сигурност, че някой те защитава, а се оказва, че никой не те защитава
77:04.2
77:11.1
по принцип. Другото, което е, ако тоя модел, доколкото съм запознат, нали от Бангладеш в България, те веднага ще го дангосат, че е пирамида.
77:11.2
77:21.1
На секундата. Да се събират пари, които да се дават на социално слаби нали. Това е дефект донякъде на европейския модел и това е всепризнато.
77:21.2
77:30.0
Много силно регулиран пазар по принцип е Европа за каквото и да..." "А то нали знаеш къде са силните регулации." "Да пазиш големите.
77:30.1
77:39.0
То е ясно." "Това малко хора го осъзнават." "Значи всички тези регулации, директиви, нали много така се говори за земеделието в България
77:39.1
77:46.0
и ако забелязвате нали какви са субсидиите за...Това наскоро сега...Може да не съм съвсем точен с цифрите, но това е пресен случай
77:46.1
77:56.0
от преди два месеца. Ако не се лъжа в Германия субсидията за глава прасе, мога да бъркам в точната цифра, субсидията е 40 евро на животно,
77:56.1
78:04.0
в България е 10 евро. Нали задаваш си въпроса - Как тогава българското прасе...Защо не ядем българско месо? Ами то не е рентабилно. Нали големите вериги
78:04.1
78:14.1
гледат печалбата и на тях им е много по евтино да внасят, тоест много по изгодно, субсидирано месо и зеленчуци от Полща, от Македония нали и т.н. и т.н.
78:14.2
78:21.0
И затова няма българско производство." "Между другото аз си взимам домат български на 4,50 от български производител, истински като старите
78:21.1
78:30.0
домати, които стават и по кило и 200, такива различни като размер, не са законово разпоредени, но е страшен. Просто заслужава си човек
78:30.1
78:39.0
да се обръща към малките праизводители, да им плаща повече, но да яде истински домат и да скъси веригите на дистрибуция.
78:39.1
78:49.0
Така че..." " Европейския пазар е силно регулиран и общо взето доста протекстионистичен за бизнеси и държави." "И за големите. Добре, Орли. Благодаря ти!
78:49.1
78:55.2
Друг път пак ще те поканя, защото има какво да кажеш." "Надявам се да съм бил полезен." "И аз, защото знам, че има много предприемачи,
78:55.3
79:05.0
които се чудят от къде да вземат информация за бизнеса и предприемачеството, и ти си един пример за човек, който се е занимавал с много неща
79:05.1
79:12.0
дълго време, и можеш да кажеш добри и лоши примери. Благодаря ти още един път, че ги сподели." "Благодаря за поканата."
79:12.1
79:20.0
"И ето някой как можем да върнем на Орли за това, че той реши да дойде, въпреки че и детето му нямаше кой да го гледа. Намери гледачка."
79:20.1
79:31.2
"Имам бълдъза." "Да, "Преводачи ЕУ" е агенцията, има школо за фотография." "Нищо, "Преводачи ЕУ" да намерят. Това е достатъчно."
79:31.3
79:38.1
"Школата за фотография?" "Photoconcept" "Photoconcept", защото наистина е важно. Аз също обичам фотографията и му се обаждам
79:38.2
79:48.1
на Орли някой път да ми каже определени неща, които са свързани с фотографията, защото много трудно намирам някого, който да ми даде съвет.
79:48.2
79:55.0
"Да поканя някой предприемач от "Клуб на инвеститора" ще стане уникално предаване." Хубаво е Георги имаше... Обаче те там много цензурират,
79:55.1
80:02.1
бяха написали, защото няколко пъти поканвам Стойне Василев да си поговорим с него малко за бизнес, нали въобще за инвестиции и предприемачество,
80:02.2
80:13.0
но той отказва. И бяха постнали в техния клуб на инвеститора - Стойне срещу Ивелин и някаква жена даже беше написала - Много неравностойно
80:13.1
80:21.0
жалка картинка. Аз ще бъда размазан от Стойне, но той изтре поста, защото е милостив." "Когато говорим за инвеститори...Последно така
80:21.1
80:30.1
да не отекчаваме зрителите. Това нещо, което трябва да разберем в България, когато искате съвет от някой, особено когато говорим
80:30.2
80:37.0
за хора, които се занимават с финанси и с инвестиции, аз бих задал един въпрос - За миналата година, уважаеми г-н консултант финансов,
80:37.1
80:45.0
Вие колко пари сте спечелили или на колко хора сте помогнали да спечелят пари и колко те са спечелили. В основата на един бизнес, за да е успешен,
80:45.1
80:55.0
ти трябва да помагаш на хората. Не да си гледаш печалбата, това е по въпроса нали на вашия зрител каква е тръпката. Наистина след толкова години
80:55.1
81:05.0
в началото мислех за парите, но в днешно време абсолютно не ме вълнуват. За мен е важно да си плащам сметките, бизнеса и вкъщи,
81:05.1
81:12.0
но наистина много така се радвам, когато помагаме на хората. Това е още по-отчетливо, когато виждам в школата за фотографите, тъй като ние сме малко
81:12.1
81:17.1
по-съвременното направление, виждаш хората как тръгват по някакъв различен начин и ти им отваряш възприятията.
81:17.2
81:25.1
И успяват тези бизнеси, които помагат на хората да си решават проблемите. Това е класическата дефиниция. За хората, които се занимават с финанси,
81:25.2
81:34.0
когато търсите финансов съвет, го попитайте на колко човека вие сте помогнали и какво те са спечелили. Ако те кажат:
81:34.1
81:41.1
"Да, де ама ние ги предпазим." От какво? То всеки може да се предпази. Аз веднага давам съвет как да се предпазят хората от финансови загуби.
81:41.2
81:48.0
Трупайте парите в банките там да стойт, нищо че ги изяжда инфлацията и не правете нищо. Стойте и трупайте." "Няма да загубят" "Така ще се предпазват.
81:48.1
81:57.1
Е възможно е и банката да фалира, но това е друг въпрос. Така че нали..." "Поне няма да си сам." "Много лесно даваш съвети нали. Повечето
81:57.2
82:05.0
финансови консултанти дават съвети от какво да се предпазват хората. Не правете това, защото риска е такъв. Не правете това, защото риска е такъв.
82:05.1
82:14.1
Ако ти си истински финансов консултант ти трябва, както работя с брокер, ти можеш да спечелиш тея пари, риска ти е такъв, вземи си ти решението.
82:14.2
82:22.0
Защото, когато говоря за този брокер, с който аз работя нали, аз мога да докажа, защото всички сделки съм ги минал официално със средства, с кредити,
82:22.1
82:26.9
данъците са платени до стотинка." "Стига с кредити като кажеш....Недей така, това е мръсна дума, защото ще те обявят и теб за сектент."
82:27.0
82:36.0
"Имам доверие на този човек, защото този човек ми е спечелил пари. Когато търсите съвети на финансови консултанти, ги попитайте на колко човека
82:36.1
82:42.0
те са помогнали да спечелят пари." "Мерси, Орли. Приятна вечер желая на всички!
82:42.1
82:48.1
И благодарим още един път на Орлин Георгиев за ценната информация, която ни даде!