Защото така може един човек с много по-малко средства с офлайн маркетинг да искара

много повече средства и да стигне до краиният потребител.

Ще ви дам пример:Аз разработвам един голям проект Исторически парк

във Исторически парк имаме два канала на реклама единият е дигиталният канал чрез който достигаме

до повече потребители и другият е офлайн канала при който аз проучвам пазара

но тук трябва да участвам аз.Защо казва,че трябва да участвам аз?

Защото това немога да го дам на външна фирма понеже аз съм създател на проекта аз трябва да знам във всеки един момент

какво продавам кой ми е потенциалният потребите,как трябва да достигна до него

и ако трябва да си оправя продукта,защото много често,ако аз съм направил един продукт аз съм го направил

спрямо мойте потребности.Обаче потребителя може да иска продукта да бъде малко

настроен по друг начин масово и аз,ако съм малко по-различен от масата отначало да съм си мислил,че знам какво искат другите хора

но в действителност да се окаже,че аз незнам какво искат другите хора.

Тогава ако аз започна да правя реклама на този продукт без офлайн да съм добил обратна връзка

или да разчитам само на рекламната агенция която ми прави рекламата,тогава аз ще изстърва посоката

Какъв продукт създавам аз?Какъв продукт рекламирам?Какво искат потребителите?Зашо моят продукт не се продава?

Или защо няма нужният ефект който искам въпреки,че аз съм вложил усилия и съм сигурен,че продукта ми е добър.

Какво правя?Първото нещо което правя е да отида и да се запозная с нагласите на потребителя

Това какво изисква?Това изисква време.Повечето хора които решават да се занимават с предприемачество понеже те правят бизнес

кото неотложност смятат,че всеки месец те трябва да имат огромни постапления от този бизнес

без да влагат много усилия или търсят първо бързата печалба и после кой да назначът за да ми свърши определена работа.

Като предприемач вие трябва да знаете всичките тези неща защото вие сте човек който управлява целият процес

или вие трябва да разбирате от всяко нещо до толкова,че да може да управлявате вътрешните или външни изпълнители които имате

в дадената посока и да знаете продукта който предлагате колко е търсен на пазара и как може да го оптимизирате

за да стане по-търсен.Първото нещо което е хубаво да направите е да отидите офлайн

Какво правя аз?Първо започвам да виждам предлагаме Исторически парк имам желание

да превличаме външни туристи,първото нещо което правя и това повечето хора не го харесват защото е разходно,но първото нещо което правя

то е много по-малко разходно отколкото да правим всички други действия,първото нещо което правя е да отида

на място и да се запозная как работи пазара който искам да атакувам всичко друго което някой ми го каже

е неговата гледна точка и цялата информация пречупена през неговата призма,но ако рекламната агенция беше толкова добра

че може да ми изработи стратегия която да премахне мен от цялото уравнение

тогава тази рекламна агенция нямаше да иска да го прави това нещо за мен тя щеше да го направи това нещо вместо мен,защото

ще вземе много повече пари ще вземе цялата печалба,а не да вземе парите за работа които са и отредени.

Защото накарайки го това нещо да работи печалбите са милиони,докато за рекламната агенция печалбите ще са 10 000,20 000 или 50 000хиляди лева

Разликата между сто милиона и сто хиляди естествено,че тези хора щяха да си вложат усилията в другата посока.

Затова аз не казвам,че рекламните агенции правят нещо лошо по-скоро предприемачите използват неправилно рекламните агенции

когато чакат те да им свършат цялата работа нещо което е невъзможно,няма как рекламната агенция

да свърши вашата работа,затова аз отивам до даденият пазар искам да разуча пазара

за Англия.Какво правя?Първо започвам едно масово проучване кой са ключовите фигури в този пазар

Трябва да отида и да намеря начин да се срещна с тях в предните предавания ,много често съм казвал колко е важна

ролята на търговеца ролята на добрата комуникация,ако искате да сте предприемач това нещо неможете да го пренебрегнете

и неможе да се откажите от него това го казвам спрямо моето виждане за правене на бизнес.

Понеже има друг тип бизнес който се прави с държавата с политиците далавераджииският бизнес не говоря за него аз говоря само за реалният бизнес

в който създаваме продукт или услуга.Трябва да отида при даденият авторитет на даденият пазар и да го убедя той да ми съдейства

да намеря допирни точки с него да седна да говоря с него и да може тай да ми разсни как работи пазара

и аз отивам в Англия намирам най-добрият специалист в Англия или пое трите най-добри специалисти,защото само с един човек

немога да разчитам само на един човек и на обратната връзка която той ми дава или на инфирмацията за пазара защото може да е изскривена.

Трябват ми поне трима защото,ако един човек ми каже нещо това може да е прецедент,ако двама човека ми кажат едно и също нещо това е възможност за модел

но ако трима човека ми кажат едно и също нещо аз вече наблюдавам модел затова казвам,че търся поне трима специалиста

на даденият пазар които са в областа която предлагам конкретният случаи ви давам пример с Исторически парк

търся поне трима специалиста в Англия отивам говоря със тях и им казвам:вижте аз се интересувам от

историческия туризъм и културният туризъм в Англия как се организира,какво търсят английските туристи

къде ходят в момента на какви почивки и какви дистинации харесват

какво би ги подтикнало да сменят тази дистинация с друга.

Вижте аз си имам много точно фурмолирани въпроси.Отивам на място и аз съм човека

който съм разузнавач на пазара това неможе да го свърши никой друг пращъл съм други хора вместо мен

но никй няма моята концепция и другите хора те имат отклонение не отклонение от нормата отклонение от моята концепция

когато аз движа компанията аз съм предприемача изпълнителният директор трябва аз да знам как точно

функционира даден пазар за да мога да го напасна към моят модел,защото ако аз имам човек с който работя

е много трудно той да е в моята глава и да види цяата концепция.Защо?

Защото ако той знаеше всичко което знам аз той нямаше да работи с мен щеше да му е безинтересно щеше да отиде някъде другаде да работи.

Следователно хората с които работя аз тепърва ги уча тепърва ги развивам и тези хора нямат цялостното мое виждане

забизнеса.Отивам на място разбирам каква е концепцията виждам какъв е моят продукт

тогава аз разбирам дали трябва да адаптирам моят продукт дали трябва да променя нещо в него защото аз съм

производител на продукта винаги трябва да знаете,че предприемача е производител на продукта.

След като добия тази обратна връзка аз успявам да си наглася модела как да атакувам даденият пазар

след като знам какво искат хората след като знам,че съм направил продукт който предлага това което те искат

и продукта е много добър аз вече си изработвам стратегия как искам да достигна до тези клиенти.

Тук мога да включа рекламна фирма външна или да си създам вътрешна

и двата вариянта си имат предимства и недостатъци,тук отивам при рекламната фирма с цялата тази информация

която имам и всичко което искам да направя и виждам дали рекламната фирма дали успява да ме разбере какво искам.

Първото нещо по което мога да позная една рекламна фирма дали иска да роботи с мен е дали задълбочено тя за определен период от време

иска да си отдели иска да дайде с мен да разбере спецификата на моят бизнес за да може да е сигурна,че информацията

която аз и предоставям по същият начин както аз като предприемач отивам на даденото място за да разузная

така трябва да видя дали рекламната фирма идва при мен да разузнае за да е сигурна,че продукта

който тя предлага е продукта който и аз търся това е първото нещо което мога да разбера дали тази фирма ще ми свърши работа или не.

Това разознаване не се ли правише преди да се започне бизнеса?

Прави се разузнаването Мариян преди да се започне бизнеса,но разузнаването преди да се започне бизнеса е първият етап на разузнаване.

Това е разузнаване което го правиш в бизнес плана когато започнеш да изработваш бизнес план ти имаш дадена концепция за продукта

Когато реших да правя Исторически парк моята концепция беше една в бизнес план аз съм променил тази концепция деведесет процента

Защо?Защото съм видял,че това което първоначално съм мислил то няма да работи добре.

След като вече имам един изработен продукт аз трябва да отида да направя разузнаване отстрана на завършен продукт

друго е да правиш разузнаване преди да си изработил продукт друго е да направиш разузнаване след като си изработил продукта

Примерно:Това което ние направихме демо на Исторически парк беше Неолитно селище за да може с този завършен продукт

да отидем вече при тези специалисти и да ни дадът по-тесни насоки,ако в началото съм имал

толкова широко разузнаване в един момен аз трябва да свия разузнаването до някаква много голяма прецизност.Защо?

Защото нямам право да се провалям в опитите си за привличане на туристи в мав случаи

понеже времето играе срещу мен.Колкто по-дълго време съм неуспешен на пазара толкова по=малък е шанса ми да успея

затова аз трябва да намеря начин в рамките на година две да направя пробив иначе този бизнес се затлачва и тръгва надолу.

И тогава трябва да сменяме изпълнителният мениджмънт за да може някой друг да дайде и да погледне

и явни сме тръгнали в грешна посока.Затова разузнаването ми става когато си изработвам маркетинговата стратегия още по-конкретно

След като отивам на английският пазар какво разбирам понеже ние правим един продукт

отивайки на англиският пазар разбирам,че за англичаните първото нещо което е трябва да имаме пакетна услуга

на тях неможе да им правиш услуга разбита на части на пазаруване трябва да им предложиш една пакетна цена тя може да е три пъти по-голяма от това което имат възможност

да консумират,но те искат да знаят една цена с която когато отидат повече няма да имат никакви разходи

или те необичат някакви допълнителни разходи те трябва да са се нагодили преди това.

Англичаните си имат определени изисквания когато отидат в културен туризъм какво искат да видят и кое е най-важно за тях

дали е най-важна храната дали е най-важен атракционна дали са най-важни забъвленията

индивидуални или грипови занимания всичкото това нещо един човек вече по-конкретно си го вижда

преценява си го и когато си насоча рекламната стратегия към Англия,понеже моят продукт има всички компоненти и в рекламната стратегия

аз трябва така да ги събера,че продукта който предлагам да им хареса да е техният продукт

и тогава търся вече с дигиталният маркетинг,защото аз също не разбирам много и на фейсбоок постоянно му правят някакви

промени.Има хора които постоянно следят промените за да може информацията която аз знам,че трябва да я разпространявам

да знам,че ще имам също прицизност когато пусна тази информация аз ще мога да използвам силата на моите средства

защото,ако информацията не отиде в правилните хора и не е пусната по правилният начин,ако аз имам супер концепция

обаче не ми се разпеостранява информацията добре няма идея как точно да стигне до потребителите

тогава аз имам много ниска ефективност тук рекламната агенция външна или вътрешна може да ми свърши работа.

Какво е предимстввото на външната рекламна агенция,предимството е,че това са хора

които са мотивирани ,ако намерим един човек който наистина си обича работата и иска да става по-добър в това което прави

не е необходимо вие да правите отдел с човек който да се чудите как да го мотивирате постоянно да бъде най-добър в областа си

а предприемача той си е добър в областа си защото му харесва и,ако попадням на такава рекламна агенция ние ще сме супер щастливи.

Защо?Защото тези хора знаят всички номера как най-добре да се разпространи информацията

в този случаи ние имаме външен изпълнител с които нямаме допълнителен ангажимент,ако нашето време е дваидесет и четери часа

като мениджъри в нашето предприемаческо предприятие или фирма,ако аз трябва да отделям всеки ден един час от времето си

за да мога да мотивирам хората в рекламният отдел по какъв начин да търсят как се разпространява най-добре информацията

на мен ми спада времето за цялостното планиране и цялостната работа в бизнеса.

Поради тази причина винаги е по-добре ако има външен изпълнител който да е мотивиран защото

него не се налага да го мотивирате и този един час за този отдел ви изчезва той си го има човека защото си харесва работата.

Какъв е недостатъка е,че работи с много фирми и трудно може да привключи и да стане като слят организъм с вас

с колкото повече фирми работят в един момент толкова по-малко време ще ви обръща,докато вътрешният отдел

можете,ако успеете да го сработите добре той да стане едно продължение на вас,но ако вътрешият отдел стане продължение на вас

може да не смее да успее да ви се противопостави за някои неща могат да се объркат,защо казвам да се противопостави?

Защото вие като предприемач вие сте тотаралист във вашата фирма колкото и да смятате,че е демокрация предприемача

той екакто казват тиранин не,че тормози другите,а той си има виждане и си налага своето виждане

и неосетно другите хора и те се адаптират към него и започват да мислят като него.

Докато външната фирма може да каже,знаеш ли в еди коя си посока ти грешиш и можеш тук да постигнеш много по-добър ефект

с еди какво си и тогава ще имаш и партньор,докато във вътрешните може да ти станат като лакеи

затова казвам предимства и недостатъци на едното и на другото.

Това вече вие трябва да си го прецените дали може да намерите външна фирма на пазара

Защо от време на време аз си създавам дадени отдели,защото немога да намеря хора които да предлагат продукта или услугата

които аз търся тогава съм пренуден аз да си създам този модел.Иначе винаги предпочитам

ако има някой добър то този дибър да си го използвам,ето с колегите които са от снимачният екип те са външен екип

обаче с тях се разбираме и те ми предлагат продукт или услуга който аз сам трудно ще си създам

поради тази причина работя с външен изпълнител,пбратното засега в областа на рекламата

немога да намеря накой който да прави нещата по-добре от мен и за мое съжаление трябва да се занимавам аз със него

защото казвам за мое съжаление много време ми отнема и трябва да превключвам и това не ми харесва

искам да си намеря външен изпълнител,но и моят отдел още не върви чак толкова добре.

Мариян Христов казва:Скоро ще започне октобърфест в Германия и там интересно какво искат и предпочитат немските туристи дали преживяването или атракцията?

Тези които ходят на октобърфест Мариян не са ми потенциални клиенти това са съвсем друг тип хора

моите потенциални клиенти в Германия са други и не са тези които на октобърфест се напиват.

Там ходят хора които се напиват и повърщат,незнаят какво правят и правят глупости.

И в тази посока може да видим кай са по-възпитани и как се държът там,защотоповечето българи имат различно мислене когато чуят Германия или някоя друга западна държава.

Галина Петрова:Вътрешен отдел когато е изцяло обучаван от

предприемача стига ли неговото ниво да се ограничи до неговите знания?