трябва да се доверя на некого да ги монтира правилно,защото ако ти падне някой мебел на главата ще умреш.

Виздам това нещо,че е проблем виждам,че им падат лайсните виждам,че не вземат правилни размери

когато една мебелна фирма ти прави дизайн и функционалност тя не изхожда да ти проучи тваят начин на живот

тя не ти проектира мебелите които да са ти полезни на теб,а ти казват какво да си вземеш

ако знаех какво искам щях да продавам мебели аз незнам какво искам затова съм отишъл в мебелната фирма

тя трябва изцяло да ми проучи и да ми проектира мебелите,че аз да ги чувствам че са по поръчка

затова си купувам мебели по поръчка аз ходя при шивач който ми шие костюми.Защо?

Защото толкова добре шие по поръчка и са единствените костюми в които се чувствам добре са тези които са ушити по мярка

защото аз нося по-малки панталони по-тесни и по-широки сака отгоре и съм по-специфичен като размери

и шивача така успява да ми вземе поръчка,че се чувствам добре и аз затова отивам на шивач

готов съм да чакам месец два три дори шивача за да ми ушие и се нагласям с времето на шивача

че с дадени месеци той е зает с абитюрентите и със сватби и даже съм чакал и четери месеца за да ми направи костюм

вече започвам така да си пманирам времето,че да отида при шивача,че при полужение ,че мога по-евтино да отида да си купя костюм който пак е от хубави платове

но аз отивам при него защото той ме е спечелил с неговото конкурентно предимство

В случея понеже аз съм търговец съм се самообедил и съм разбрал защо съм се самообедил,но има още нещо което трябва да направи един собственик на бизнес

и един предприемач е всичките тези ползи да ги научи и да ги представи пред клиента да го образова

защо клиента трябва да пазарува от него.Когато имаме десетте най-големи проблема в нашият бранш

вече остава ние да си проектираме бизнеса в съществуващата част в която сме инвестирали

да задоволява тези десет най-големи проблема и това което правя тогава е правя си цялостна маркетингова стратегия

имам добри проучвания от клиенти които са пострадали започвам да обеснявам на един клиент предварително защо

прябва да избере мен,казвам му как аз съм намерил решение на тези десет проблема

тук много важно е да бъда убидителен да си тринирам говора начина по който говоря с хората

като казвам говора като интунация на гласа и начина по който говоря невербалната комуникация

трябва да подбирам думите си внимателно защото една и съща дума може да бъде разбрана по различни начини

ето тук отново махам от времето което в момента съм имал за дискотеки за заведения за жената за гледане на телевизия

за децата за карането на колело за ходене на фитнес,когато бях начинаещ предприемач аз се отказах от фитнеса

от едно време за мен е важмо как изглеждам и,ако не изглеждам добре не се чувствам аз добре

поради тази причина аз обичам да ходя на фитнес да изглеждам добре да съм в кондиция

но се отказах от фитнеса защото бизнеса ми невървеше добре и ми трябваше повече време

Трябва ми време за да си подобря в продажбите намирам го като се отказвам от фитнеса отказвам се от гледането на телевизия отказвам се от игрането на електронни игри

отказвам се от говоренето с приятели не защото съм алчен и мисля само за бизнес за да накарам бизнеса да работи

иначе трябва да ходя и да искам пари от тях съгурен съм,че мойте приятели предпочитат да не им искам пари

може да се лишът от моята компания,но ще им е по-трудно да се лишът от парите си,така че това не го правя защото съм алчен

а го правя за да ги облекча със жена ми нямам бъдеще,ако аз не се науча да изкарвам пари

и да просперирам добре,така че ако жена ми ще ме напуска сега е момента да ме напусне

отколкото да ме напусне след десет години,така че мога да я тествам отделям и по-малко внимание спирам да ходя на заведения

да гледам морето и всичко което казах всички хобита за момента се лишавам от тях.Защо?

Защото аз трябва да предобия непбходимите знания и умения които са ми нужни.

Помнете придобиете ли гиведнъж те ще са ви за цял живот ,завинаги ви оставят тези знания и умения.

Затова трябва цялото ми време да бъде насочено в тази посока,ако трябва отивам безплатно

да черакувам на някой в извън работно време за да може да ме научи на тези неща намирам начин как да му го върна

на този човек,защото когато отивам при някой човек винаги съм се научил,че ако той ми направи услуга аз трябва да му се отплатя за тази услуга

за да затворя сделката,иначе вечно ще е отворена и той винаги ще каже ти си ми длъжен.

Искам да не съм длъжен на никой и трябва да намеря начин да се отплатя затова което е направил

Започвам да чета книги за продажби и маркетинг всяко нещо което ми липсва го има в литературата започвам да говоря с всички хора които са в тази област

и които имат сходни проблеми които са намерили решение или на което заедно да намираме решение

започвам да ставам още по-добър специалист в моята област.Защо?

Защото всичките проблеми които ги имам в момента и клиентите които ги имат в тази област и да намеря начин да ги реша

но да намеря начин да ги реша без това да ми промени ценообразуването на продукта,защото е много лесно да реша

да кажа на същата цена ще сложа по-скъпи материали или ще използвам по-скъпи машини или ще е повече времето за изработване

но тогава пак аз мога да сгреша в ценообразуването аз трябва да намеря начин как да премахна тези проблеми

кото намеря правилната система,а не да е за сметка на цената на производството намирам начин как

да ги реша тези проблеми и намирам начин как да продавам и вече започвам да

си налагам маркетинговата си стратегия.Галя пита:

Образованието в даден бранш е новият маркетинг на много фирми които познавам.

Важно е хората да са образовани в областа трябва.

Но това което казвам те трябва да имат продажбени познания,един човек неможе да е предприемач

и собственик на бизнес,ако неможе да продава защото той неможе да контролира нещо или неможе да дава решение

в дадена посока,ако на хората които им казва направи нещо,а той също незнае как да го направи,защото тогава хората

просто ще се върнат и ще кажат виж то неможе да се продава защото продукта ни не е добър или му е висока цената

и ако аз немога да продавам,а ще им повярвам на тези хора,че това е причината няма да мога да им дам решение

защото като ръководител хората очакват от мен да им дам решение да ги науча как да намират правилното решение

и да излязат от ситуациято,ако не се науча да продавам в даден бизнес винаги ще завися

от това дали ще намеря правилния търговец или не

ако неискам бизнеса ми да зависи от това,защото отново съм зависим по някакъв начин ти тогава е хубаво да се науча да продавам

Когато човек си изработва маркетингова стратегия и продажбена трябва да знае,че когато работи с хората по един определен начин

той винаги трябва да спазва отношенията със партньорите с които работя в момента.

Решавам да имам да имам производство на мебели,трябва строго да се дефинирам

дали искам да съм само производител на мебели,ако искам да съм само производител на мебели,тогава

концепцията ми няма да е да се насоча да продавам на краен клиент,ако искам да съм производител

аз трябва да си намеря дистрибуционни канали.Какво означава дистрибуциоони канали?

Трябва да си намеря някой който да пласира моята стока,не искам да завися само от един дистрибоционен канал

трябва да си намеря поне пет дистрибуциоони канала,но тук има едни правило:пет дистрибуциоони канала

намирам си сайт който продава мебели свързвам се с него и му казвам ти продаваш мебели имаш си търговска марка

аз мога да произвеждам мебели за теб договаряме се как да работим и това ми е единият дистрибоционен канал

отивам в магазин който продава мебелии имат си и собствено производство обаче производството им не е достатъчно гъвкаво

и в един моменттрябва да им се произвеждат повече мебели и се разбирам да се настройм с вас

как да произвеждам мебели за вас после с някоя фабрика която произвежда в чужбина пак намирам някакви гъвкави решения

и някой моменти в който на тях трябва некой да продава намирам си някой дистрибутор който в даден град да си продава мебели

и аз да ги произвеждам за него,така си намирам няколко канала поне пет канала винаги

трябва да са повече каналите и да нямам един канал които да ми формира повече от двайдесет и пет процента

от общият оборот защото така ставам зависим от този канал.

ътре този канал може да реши да ми намали цените да ми извива ръцете да си направи собствено производство и така моят бизнес ще умре.