Fala galera, tudo bem? Aqui é a Patricia, GTME da GEO RJES

A gente vai fazer com vocês um PDV simulado pra poder passar um pouquinho do plano

De RGB - Retomada de Antarctica na GEO RJES

E aí são 3 principais pontos que a gente vai fazer com o Licks e o Daniel

GV aqui do CDD Centro, pra poder ajudar vocês na argumentação na rua, beleza?

Com isso, vamos lá: chegou no Bar do João, vocês vão peceber que o primeiro momento é de quebra de gelo

É falar de COVID, como é que tá se recuperando, abertura dos bares

No segundo momento a gente vai entrar com os preços de Antarctica Inteira, Litro e Litrinho

E aí vamos falar da vantagem competitiva, da margem do cliente

E por fim como que a gente vai aplicar e executar isso na ponta

Então vamos entrar com material de execução, faixa, cartazete, adesivo e o digital trade

Beleza? E agora com vocês aqui, o Daniel e o Licks vão passar um pouquinho o passo a passo

Valeu galera, tamo junto!

Daniel: Fala seu João, tudo bom? Como estão as coisas? Daniel, vendedor da Ambev aqui

Licks: Complicado, né Daniel? (Daniel: complicado, né?)

Licks: Muito dificil, cara. 100 dias sem faturar nada, fechado, minha filha perdeu emprego, cara, eu tô muito mal Daniel

Daniel: Mas a gente passou por isso, não passou? Fala pra mim.

Licks: Não, não passou né? Tô iniciando agora, tô abrindo aí, meio...

Daniel: Geladeira tá funcionando? Tá tudo direitinho?

Licks: Graças a Deus tá, teve alguns produtos que acabaram vencendo aí, mas vamos tocar

Licks: Eu preciso fazer alguma coisa pra vender mais!

Daniel: Com certeza, eu vim aqui pra te trazer uma notícia boa exatamente pra isso.

Daniel: Vamos falar sobre um plano espetacular que a gente desdobrou, que é sobre a nossa querida Antarctica

Daniel: Que já foi o produto que você mais vendeu aqui no seu bar por muito tempo

Licks: Ah, mas agora caiu né?

Daniel: Caiu, Brahma tá vendendo muito, mas com isso a gente vai trazer um plano parrudo da Antarctica

Daniel: Para o seu bar vender muita Antarctica e você ganhar muito dinheiro, seu João!

Licks: Mas esse é o negócio, por mais que vocês tenham a popularidade de vocês, que sempre vocês querem baixar o preço, cara.

Licks: E aí eu não posso nessa época agora Daniel, eu não posso baixar o preço cara, a minha água a minha luz, o meu aluguel o cara não baixou

Licks: Eu tô travado, cara

Daniel: Mas aí que tá seu João, o senhor vai ganhar mais margem em cima da caixa de cerveja que o senhor ganha

Daniel: O senhor sempre não reclamou comigo que ganhava pouco dinheiro, que não era suficiente?

Licks: Não, a margem melhor que eu tenho é de Itaipava.

Daniel: Itaipava, né? E agora eu vou trazer uma cerveja que é muito melhor do que Itaipava, e vende muito mais do que a Itaipava já quando era mais cara, imagina agora mais barata

Licks: Mas eu vou ganhar a mesma coisa?

Daniel: Você vai ganhar uma margem maior em cima de cada caixa, seu João, pode ter certeza

Licks: Mas de qual produto?

Daniel: Eu vou mostrar pro senhor.

Daniel: Antarctica RGB só por exemplo: antes o senhor ganhava uma margem de 44%

Licks: Isso é na garrafa?

Daniel: Isso, na garrafa de 600ml.

Daniel: Agora, o preço novo

Licks: Eu pagava R$124

Daniel: R$124,90 e o senhor vendia ela a R$7,50

Daniel: Agora o senhor vai pagar R$105,60 e vender ela a R$6,50. Tá bom?

Licks: Mas os caras, a R$7 eles compram, Daniel

Daniel: Mas a R$6,50 o senhor vai vender muito mais, porque se uma mesa comprava 10 garrafas,

Licks: Quanto eu ganhava antes?

Daniel: O senhor ganhava 44% de margem

Licks: E agora?

Daniel: 47%, olha aí, 3% faz a diferença, não faz, seu João? Pode ter certeza.

Licks: E o litro?

Daniel: O litro o senhor pagava R$75,10 numa caixa de litro e vendia ela a R$8,50

Daniel: Agora o senhor vai pagar R$60,10 e vai poder vender ela a R$7, a sua margem vai poder aumentar 4% na venda, seu João

Licks: Mas isso aqui vai pra todo mundo?

Daniel: Vai pra todo mundo que trabalhar no preço aderido como a gente combina

Licks: Então o Zézinho da esquina vai ter também.

Daniel: Se ele subir a faixa no preço correto ele vai ter também, seu João, e ele vai vender mais

Daniel: Por isso que é importante o senhor botar pra vender mais

Licks: Mas eu vou diminuir o meu litro R$1,50

Daniel: O senhor vai diminuir R$1,50 o preço do seu litro, imagina o quanto que as pessoas vão beber Antarctica seu João!

Licks: E eu vou ganhar a mesma coisa?

Daniel: Você vai ganhar mais seu João, porque imagina o incremento de venda que a gente vai ter no seu volume

Daniel: Se antes o senhor pedia 10 caixas de Antartica, agora o senhor vai pedir 20, 25, pode ter certeza!

Licks: E o romarinho?

Daniel: O romarinho, melhor ainda: o senhor pagava R$45,80 e vai pagar R$39

Licks: Mas eu vendia a...

Daniel: R$2,30 quase...R$2,29, o senhor era meio escorregadio, mas eu pegava o senhor na esquina, às vezes

Daniel: A gente vai colocar agora oficial R$1,99, seu João

Licks: E como está as margens?

Daniel: Essa aí é 20% de margem pro senhor, esse é espetacular

Daniel: Esse a gente começou a trabalhar recentemente e melhorou muito, né? Que agora toma aqui sentado no seu bar esse romarinho gelado

Licks: Mas, Daniel, se eu fizer duas, vamos dizer que eu faça a inteira e o romarinho, o litro podia ser um pouco mais caro, cara, pra entrar um pouco mais de dinheiro...

Daniel: Mas aí o não vai pagar R$60,10 na caixa, seu João

Licks: Não tem preço?

Daniel: Não tem preço, o senhor pra vender a R$7,00 tem que pagar R$60,10

Licks: Mas como é que eu faço com essas faixas que eu tinha aí?

Daniel: A gente vai trocar tudo agora seu João, o senhor sabe que a minha letra é no capricho e a galera se amarra na arte

Daniel: E a gente vai fazer um faixão bonito aqui na porta do bar pra chamar muito cliente

Licks: Que que vai ter então a mais?

Daniel: a gente vai ter um cartazete novo, a gente vai botar adesivo onde for preciso

Daniel: A gente vai ativar o senhor no Digital Trade, que eu sei que o senhor anda dando uma olhadinha no Instagram

Daniel: E aí a gente vai ativar pra chamar o teu cliente aqui pra perto

Licks: Mas tem uma quantidade de caixa que eu tenho que comprar?

Daniel: O senhor pode comprar o quanto que o senhor quiser

Licks: Se eu comprar 5 caixas é esse preço, e se eu comprar 70 também?

Daniel: Com certeza, desde que o senhor venda para o seu cliente, tá? Bem lembrado isso.

Licks: Certo, então tem que ser o meu potencial.

Daniel: Coisa correta, com certeza

Licks: Tá bom, achei uma boa Daniel

Daniel: Vamos passar por essa seu João, mais uma

Licks: Vamos, então vamos mandar, já bota 5 caixas de Antarctica inteira, bota 5 caixas de litro e 3 caixas de romarinho

Daniel: Seu João, o senhor conhece o B2B também, que o senhor pode fazer pedido por lá?

Daniel: Qualquer problema se um dia eu não vier te atender, o senhor pode entrar no aplicativo, tá bom?

Daniel: O Parceiro Ambev, beleza? Mas deixa comigo que o seu pedido tá garantido hoje!

Licks: Fechado!

Daniel: Um abraço!