или работили са с такова, и знаят горе долу тънкостите, определените проблеми в този занаят, защото е хубаво човек да знае какво да очаква,

и къде биха имали определени проблеми, за да си ги предвиди предварително, да знае какъв ресурс да си осигури, и какво трябва да знае.

Защото, както казахаме, това е някаква специфика, Know-How, което един човек трябва да има, и особенно ако не сме работили преди това някъде, да сме събрали

информацията в тази посока, а се учим на ново, дори бизнеса да ни дава добра възможност, шанса да се провалим е много голям.

Естествено добре е човек да си я разработи бизнес стратегията, бизнес план, да си разпише нещата, така че да види нещата от далече,

и съответно предварително да си отговори на много въпроси. Но винаги, когато един човек има хъс, има желание, готов е да вложи усилия,

съответно нещата могат да се реализират и да станат. Това, което не може да се очаква от един такъв бизнес, е да се генерират много големи приходи

или резултати. Моето очакване е, че ще има доста непредвидени неща следващите години, но така или иначе бизнеса най-вероятно ще може да се избие.

Особенно ако човека вложи достатъчно услия, да може да си установи първоначалната инвестиция, и дори да не успее да генерира нещо, той в крайна сметка

ще получи от това, което има нужда, защото основно не го прави просто за печалба или за изкарване на пари, а го прави за това, да живее на определенон място,

и да развива определени общности. Тоест има съвсем друга цел. И тогава нали от бизнес гледна точка просто гледаме бизнеса да се

самоиздържа, да успява да генерира достатъчно приходи, така че в крайна сметка да покрива разходите си и бъдещите си потенциални разходи,

така че не се търси особенна печалба в конкретния случай. Така че трябва това да се мисли, защото казахме, ако нашите цели са постижими

спрямо това, което правим - да, супер занимаваме се с него. Но ако не можем да ги постигнем, тогава начинананието просто ще е обречено още от самото начало.

Ако вие имате някакви въпроси във връзка с конкретен казус или неща, може да ги попитате, да ги зададете, за да може да ги обсъдим,

и да разберете как е добре да се подходи. В случая нали аз съм дал някои насоки на човека какво, къде, как да погледне, на кое да обърне внимание,

но така или иначе основните няколко проблема са персонала, Know-How-a за самия бизнес и съответно непредвидените неща, които

могат да се случат, и които човека предварително да има определен буфер. Тоест когато си осигурява финансиране, да предвиди така, че

да има време нали. Защото, ако се окаже, че по-бавно навлиза, по-бавно генерира и т.н., ретезултатите не са такива, каквито иска,

него ще му трябва и време, в което да успява да покрива разходите, докато установи къде са проблемите, съответно как да ги реши.

"Каква система (Йоан Йорданов пита) за разпределение на усилията във времето, било то дневно, седмично и месечно,

е необходимо на един консултант или търговец за максимална продуктивност и ефективност за търговец и финансов консултант?"

Значи, било то търговец или финансов консултант, в крайна сметка става дума, доколкото разбирам за продажби.

Ако искаме максимално ефективна, която да ни даде максимален резултат в посока продажбите, било то финансов консултант, търговец или нещо друго,

това как да изработим нашата система...Първо трябва да си поставим ясно целта, тази, която искаме. Давам ви пример.

Когато сме търговец или продавач, или финансов консултант, ние трябва да имаме някакви резултати, които гоним. Предварително трябва да знаем

какво искаме да постигнем тази година. Примерно искам да генирам резултат 100 000 или някакви обороти нали, които съм си преценил.

Трябва да знам, какво искам да постигна. Не мога да се занимавам с тази професия и съответно да нямам предварителен план какво искам да постигна,а да се надявам нали,

каквото успея. Защото в противен случай ние няма да имаме измерител и няма да знаем къде искаме да стигнем, и съответно няма да знаем

какво усилие да се вложи, да вложим в дейностите си, и няма да знаем как точно да изработим нашия план. Помислете си, това е, като да решите, да отидете

примерно до Варна, обаче не сте решили, кога искате да стигнете. В такъв случай, когато не сте решили, кога искате да стигнете, има ли значение с какъв

транспорт ще се движите, дали ще вървите пеша, кога ще тръгнете? Всичко това остава без значение. И вие,всичките ви действия и усилия ще са насочени в неща, които

няма да са пряко свързани спостигане на целта, защото в крайна сметка, когато стигнете, тогава. Докато, когато имате крайна цел какво искате дда постигнете примерно, кога искате да го постигнете,

тогава вие знаете какви са инструментите, с които да стигнете. Примерно, ако трябва за 2 часа да стигна, най-верочтно ще трябва да използвам

въздушен транспорт, защото просто няма как с автомобил примерно да стигна за толкова. Но ако имам примерно 2 дена на разположение, мога да направя

и почивка на определени места, мога да пътувам и с колело даже нали, да тръгна, ако искам примерно в тази посока да се развивам, и съответно да съм

удовлетворен от това, което правя. Така че много трябва да си поставим правилно дестинацията или целта. От друга страна, помислете си,

ако не е дестинацията Варна, ами искам да стигна до луната. Трудно е да отида с въздушен транспорт или с автомобил. Така че в зависимост от дестинацията

може да преценя, че много видове транспорт отпадат нали, не ми вършат работа. Съответно ще ми трябва нещо друго нали, за да постигна крайната си цел.

И тогава вече, когато си поставим крайната цел, когато знаем, къде искаме да отидем, тогава можем да разграфим нещата, както казвате,

месечно и съответно да знам в крайна сметка, какви са стъпките, за да достигна до там. И вече, за да постигна тея стъпки, какви са инструментите и начините,

, за да реализирам. Примерно става дума за човек, който се занимава с продажби, търговия, очевидно трябва да си дам равносметка, крайната ми цел,

какво трябва да извърша. Примерно оказва се, че трябва да имам примерно, примерно 1000 клиента, за да си постигна крайната цел.

Сметнал съм средно, че на клиент получава по еди-какви си резултати, значи трябва да имам 1000 клиента. Съответно калкулирал съм си работните дни.

Примерно, ако са 250 работни дена в годината, това означава, че трябва да имам 4-ри клиента всеки ден, за да реализирам тези 1000 клиента примерно

в тази година, в която съм преценил. За да имам 4-ри клиента на ден, аз трябва да направя развносметка, говорейки с хората, какви резултати

постигам. И съответно колко услия трябва да вложа, за да мога, да генерирам тези 4-ри клиента. Защото в началото примерно може да се окаже,

че на мен ми трябват 50 контакта с хора нали, за да могат само 4-ри от тях примерно, да кажат "Да" в момента или да открия тези, от които имам нужда.

Трябва да почна да мисля, след като си направя този план, след като изредя стъпките и извършвам действията, трябва да мисля

за това, как да ги подобрявам, и как да увеличавам ефективността си, така че времето да ми стига. Защото в началото може да се окаже, че цялото ми време

е запълнено, за да си постигна квотата, от която имам...Примерно може да се окаже, че първия ден работя 16 часа, за да постигна тези 4-ри клиента,

но след това аз тябва да мисля, как да подобря действията си, какво да променя, така че примерно следващия ден да извършвам по-малко действия

и да постигам същия резултат, и съответно да го постигам по-бързо. Било то как да намеря по правилно моите потенциални клиенти, примерно

да не говоря с всеки един човек, ами да говоря с такива, които реално биха могли да ползват, тоест да таргитирам правилно клиентите си, да си направя

профил на този клиент, който търся. Имайки яснота за човека, който търся, ще ми по-лесно да го различа, и по-лесно да го разпозная нали,

и по-бързо ще мога да го разпозная, и по този начин по-бързо ще мога да отсявам хората, с които реално искам да говоря, и да работя.

И от там нататъка да стана и по-добър в извършване на дейността, защото, вдигайки своята ефективност, съответно със по-малко разговори, ще мога да извърщвам

действията, които извършвам. Така че започваме отзад напред, започваме от целта, когато искаме ефективност и разпределение на времето.

Вдигаме назад, върмим към началото, като установяваме какви действия трябва да извършвам средно месечно

и какви действия съответно на седмица и на ден трябва да извършвам, за да мога да изпълня целите си, за да мога да извървя. И впоследствие вече, когато съм

разпределил времето си като основни задачи, които трябва да извършвам, между тези задачи извършвам всички спомагателни дейности, обучение, развитие

и т.н. Тоест основните ми задачи трябва да са планирани в графика ми. Това е най-ефективния начин за разпределение на услията и на времето,

за постигане на максимални резултати, тоест започваме от крайната цел какво искаме да постгинем, стигаме до конкретния момент, разпределяме си

времето в действия, които пряко са свързани в постигането на целта, не някакви действия , примерно странични, спомагателни и всички странични

спомагателни действия ги правим междудругото. Това е начина нали да постигнем оптимални резултати. Надявам се Йоан Йорданов получи отговора

на въпроса, който имаше. Ако имиа допълнителни въпроси или неясноти може да ги зададе. Мисля, че отговорихме на всички

въпроси до момента. Ако някой не е получил ясен отговор или има допълнителни въпроси, може да пише.

Това, което в крайна сметка може да обобщим от предаването днес, е когато искаме да се занимаваме с предприемачество, когато искаме да правим бизнес,

добре е първоначално да си зададем въпроса, дали основната ни цел е просто да си създадем някаква система, която да ни изкарва

пари, дали това е, което гоним, или всъщност искаме да правим нещо, което ни удовлетворява и сами да си изкарваме пари, защото предприемача, както казахме,

е човек, който сам заработва своите пари. Тоест парите не му ги дава някой просто да му плаща за времето и т.н.

А парите той си ги заработва от реално свършена работа, няма сигурност при него. Той трябва да свърши работата, за да изкара парите. Това, че е отишъл, че е направил определени действия,

вложил усилия, не означава непременно, че ще има положителен финансов резултат в края. Може да се окаже, че е отрицателен. От там нататък ние трябва да си направим правилно равносметка,

дали това, което ще правим, ще ни отведе там, където искаме. Защото, ако то има шанс да ни отведе супер, но ако няма шанс да ни отведе, няма смисъл да започваме,

и да си губим времето. Добре е да се ангажираме с неща, които наистина ще ни свършат работа. Често се случва един човек да е наистина добър специалист

и да е много по-добре заплатен и удовлетворен, ако просто работи за някой друг, отколкото, ако развива собствен бизнес, защото не е предприел, не е взел

под внимание всички други допълнителни неща, които действително примерно може да не му харесва, да ги прави, или съответно да му стопят печалбите, и да се окаже, че работи много повече, а всъщност

печели много по-малко, отколкото, ако просто се обедини с някой или работи за някой друг. Така че трябва да си направим правилно сметката,

каква е нашата цел и съответно дали можем да я постигнем по пътя, който сме решили, или просто сме се хвърлили напредприемачеството, защото си мислим,

че по този начин могат да се изкарват пари. Противното на очакванията, повечето хора се оказва, които съм видял, които имат

малък бизнес, занимават се с нещо, че те работят, буквално за да си докарат, както се казва, заплата, да успеят, да се издържат.

И със сигурност не са предвижват по-напред. Тоест това, че са предприемачи, в крайна сметка не означава, че живеят по-добре, а означава нали, че са по-натоварени, по-ангажирани,

и в крайна сметка имат по-голяма несигурност, та на практика не постигат целите си и нещата. Така че трябва да си направим правилно сметката предварително.

И така ще премахнем потенциалния проблем, който бихме имали в тази посока. Йоан Йорданов: "Супер е. Имам работа да свърша.

Благодаря за времето и съдържанието!" Моля. ...нещо написа, но го е оттеглил. Така това е важно, когато предприемаме тази стъпка,

трябва да си направим равносметка - Можем ли бизнеса да го скалираме? Би ли ни донесъл бизнеса нужните резултати при оборотите, които виждаме за постижими?

Знаем ли как да ги постигнем тези...? Имаме ли умения в посока маркетинга и продажбите? Или примерно имаме ли човек, който да се занимава с тази дейност?

Знае ли как той да го постигне? Защото дори да създадем или да притежаваме много добър продук, или някаква много добра услуга да представляваме,

но ,неможейки примерно да достигнем до хората, в крайна сметка това, че ние притежаваме този продукт или тази услуга,

не означава, че автоматично хората, както казахме, ще дойдат при нас. Много рядко се случва да има дефицит в някаква област. В повечето случаи хората не знаят, че имат нужда

от определени неща. Ние трябва да ги образоваме в тази посока, което означава, че ние трябва да мислим, как това може да стане.

И съответно как ще си развием клиентската маса. Правилна оценка трябва да си направим за реалните ни потенциални клиенти.

"Супер предаване" Радвам се, че ви харесва. Трябва да си направим правилна преценка.

Много често се случва, хората си казват: "Всеки може да ми е клиент. И този може и този." Трябва да си направим правилна преценка, кои са наистина хората,

които могат да са ми клиенти, и които моят продукт, както казахме, е на следващото ниво, на това, което те биха могли да си позволят.

Защото реалния клиент не е само човек, който наистина може да купи, а е човек, на който това, което му предлагаме и му предоставим като услуга или продукт,

е следващото нещо, което наистина той би могъл да има нужда, запълнил е предните си нужди, и тогава трябва да видя реалнита ми клиентска маса.

С колко хора разпологам? Достатъчна ли ми е? Върши ли ми работа? Как да ги намеря? Зашото това ще ми е таргета нали хората, които...

Всички останали - да, мога също да им съдействам, но услията ми ще са насочени в това, да ги образовам, и да им помогна,

те да преминат през стъпалата, които трябва да преминат през стъпалата, които трябва да преминат, така че впоследствие да дойдат, и да станат и мои клиенти,

защото, когато човек е преминал през другите неща, в един момент ще каже: "Ето вече имам възможност..." Така че аз съм си отгледал клиент нали, който вече може да е мой клиент. Разширил съм

първоначалната клиентска маса, но услията са ми насочени към нея. Тоест да привлека, и да ги намеря тези хора.

Така че това е нещо, което трябва да имам. Нещо, което съм забелязъл също, предприемачите често ги спира, казват нали:

"Дали имам начален капитал достатъчен и т.н.?" Вярвайте, когато имате добра идея, когато знаете, как да я реализирате, имате уменията в тази посока,

лесно може да си намерите и средствата, да намерите съмишленици и т.н. Не е толкова трудно. Хубаво е човек да е готов сам, да инвестира.

Примерно виждал съм хора, които...свързва се преди няколко месеца един човек с мен и казва: "Трябват ми еди-каква си сума за инвестиция"

в един, нещо като хотел нали, да го вземе, да го развива. И аз питам има ли някакъв капитал човека, с който разполага. Не, в момента няма ресурс.

А викам имаш ли недвижими имоти, или някакви неща. Оказа се, че има. Викам: "Добре. Защо не ги ипотекираш нали да вземеш финансиране от банката и т.н."

"Не искам да ги рискувам." Сега, помислете си, как мога да развия бизнес, ако аз не съм готов да рискувам собствените си средства, собствените си неща, които имам.

Това означава, че аз нямам увереност, че мога да го развия първоначално. Ако аз нямам увереност, как тогава един инвеститор да вложи пари в проекти, или дейност,

в която аз самия нямам увереност. Така че винаги, когато правим нещо, когато искаме да се занимаваме с нещо, трябва да видим дали ние сме готови,

самите ние да сме инвеститори, ние да направим тази крачка, защото, ако ние не сме готови, и имаме претеснения, и дърпаме назад. Това най-вероятно

означава, че ще са провалим, защото ние самите, както се казва, сме се предали, преди да започнем. Когато ние имаме увереността и знаничта, и уменията,

и съответно готовността да направим всички стъпки, тогава много лесно бихме привлекли и хора, които да ни спомогнат, защото в крайна сметка хората

търсят възможности, къде какво да вложат, търсят тези възможностти. Ние ако им предоставим такава възможност, те със сигурност ще се съгласят.

Защо биха се доверили на нас, ако сме си направили правилно сметката, ако сме си направили правилно домащното, ако сме си разписали нещата,

ако сме си взели под внимание всички фактори, ако сме намерили, как ще достигнем до хората, ако сме отговорили всеки един малък въпрос,

тогава това означава, че инвеститора ще е много по-склонен нали, да вложи капитал, и да ни помогне. Тоест ще ни помогне, тоест ще намерим съмишленици, отколкото, ако нямам отговор

на тези въпроси, ако не знаем, как ще се преборим с определени неща. Друг важен момент е, както казах, каква е конкуренцията, какъв е пазара,

и дали в крайна сметка лесно може да навлезе. Защото дори да имаме добра идея, ако някой лесно може да изкупира това, което правим, да го увеличи

2,3, 5 пъти и се окаже, че вече човекопотока, който идва, е разпределен през много хора, може да се окаже, че той не е достатъчен за нас си

и за нашите нужди. И съответно, когато не е достатъчен, за да си покриваме разходите, ние няма как да оцелеем в този бизнес. Така че всички тези фактори са

изключително важни. Не започвайте предприемачество, просто защото трябва да се занимавате с предприемачество. Аз лично

препоръчвам на всеки един човек сам да заработва парите си. Не просто да му плащат, а сам да ги заработва. Защото по този начин човек се чувства много

по-уверен в самия себе си, много по-удовлетворен и съответно може да постигне много повече, защото от него зависи колко ще заработи.

Не сте някъде на заплата, някой да ви дава и съответно да зависите от него. Вие може да генерирате толкова, колкото имате желание, така че хубаво е човек, да се занимава

с това. Но е добре правилно да си направи сметки, да прецени какво всъщност иска да прави, къде е силен, трябват ли му съдружници,

как да си разработи бизнес модела, дали неговия бизнес модел повече е свързан така, както казах със заменяме нашето време като специалисти, умения

нали, ако го осъзнаваме това нещо. Няма нищо лошо да осъзнаем, че това не е бизнес модел, който ще работи без нас. Ние сме основния двигател в него

и съответно получаваме заплащане за това, което реално извършваме. Георги Димитров пита: "Имам идея как да помогна на дребни селскостопански производител.

Мога ли, когато ми се изяснят нещата, да ползвам вашите услуги?" Да, разбира се. Пишете ни, ще ви съдействаме с всичко, което можем.

А винаги спомагаме на хората, когато имаме, как да им помогнем естествено, да им дадем насоки или идеи. Когато

можем да помогнем, ето както вие казвате, идея за дребния селскостопански производител, как да е по-производителен, как да реализира повече и т.н.

И това облекчи работата. Това е супер, защото това помага и на икономиката, и съответно и на вас, и на него, и съответно всеки може да спечели много повече.

Така че винаги, когато човек има добри идеи и ги имплементира, той подпомага обществото, а в крайна сметка предприемачите, търговците, хората,

които правят нещата. Те са които движат обществото, и които го предвижват по-напред, и по този начин всички ще заживеем много по-добре, отколкото сме живели

преди години. Само ако си помислите, и погледнете как е бил живота 70-та, 80-та, 90-та, 2-хилядната година, просто едно 50 години назад да прегледаме,

да преминем през живота, може да видим как нещата се подобравят. Дали живота хората го използват да живеят наистина по-добре или просто

живеят, използвайки повече услуги и продукти, които нямат нужда от тях, това зависи вече от това, дали един човек е правилно информиран.

Тоест няма нищо лошо в това да имам телефон. Той може да ми върши много добра работа, в това да имам компютър... Съответно може и да ми навреди,

съответно да ми губи времето и т.н., затова е хубаво човек правилно да е образован, никога да не забравя, че в крайна сметка всеки един може

да знае какво иска да постигне, да е насочен в неговите цели, и да използва всички неща, които обществото му предоставя като инструменти, а не като нещо,

което просто да е самоцел, защото много хора в началото на своето развитие, особенно ако не са чели много книги, ако не са работили много в тази посока,

се насочват към това, просто да притежават определени вещи, да имат определен стандарт, а основната цел в крайна сметка ние се чувстваме щастливи и

удовлетворени. И в крайна сметка за какво имаме всички тези неща, освен да се чувстваме добре. Така че за да се чувстваме добре, най-добре се чувства човек, когато дава,

когато е полезен на другите, когато знае, че е свършил работа и хората са благодарни и доволни, тогава човек се чувства най-добре, защото в крайна сметка има и признателност,

има удовлетворение. Човек се чувства, че е добре свършил своята работа. И ако ние можем да правим това нещо,

и съответно да сме полезни на хората в нашата дейност, съответно заслужаваме и парите, които ще получим в замяна. Това е от мен за днес.

Ако имате други въпроси пишете ни, съответно ако не можем да отговорим, било то в момента или нещо, може да разгледаме в предаване вашият казус

и съответно да ви съдействаме, да разрешите въпросите, от които имате нужда. Така че пожелавам на всички успех в предприемачеството, в това, което правите!

Благодаря Ви!