Beim TA Bildungszentrum hat mich überzeugt, dass das ein Lehrgang mit IHK-Zertifikat ist.

Das ist was, was man vorzeigen kann, das ist was, was eine Bedeutung hat.

Mein Name ist Sebastian Fesser, ich bin 40 Jahre alt, ich bin Immobilienmakler in Hannover

und ich habe mit meinem Team den Lehrgang Wertermittlung IHK am TA Bildungszentrum besucht.

Der Beruf des Immobilienmaklers ist kein geschützter Beruf. Deswegen ist es wichtig, sich mit Qualität

von den „Bettkantenmaklern“, den „Küchentischmaklern“ abzuheben.

Wir arbeiten mit dem größten Vermögenswert des Kunden. Da finde ich es wichtig, dass man weiß, worüber man spricht

und dass man sich nicht irgendwelche Zahlen ausdenkt oder einfach nur rät.

Das muss qualitativ hochwertig ermittelt sein.

Damit kann ich die Sicherheit für Käufer und Verkäufer bieten, den richtigen Preis zu finden.

Ich war viel im Finanzierungsbereich tätig und dann habe ich irgendwann gemerkt:

„Mensch, der Makler, der muss nur die Tür aufschließen, kriegt 5% dafür

und ich muss die ganze Arbeit mit der Finanzierung machen, ich kriege viel weniger - das kannst du auch!“

So fing das an, so saß ich in meinem 30-Quadratmeter-Büro in Lehrte,

ganz jung, ich war 22 Jahre alt und habe so vor mich hingemakelt.

Wenn ich auf die letzen 15 Jahre zurückblicke, habe ich heute ein Team von zwölf Mitarbeitern

und bin einer der Makler, die man in Hannover kennt, weil wir immer um die 100 bis 120 Objekte im Lauf haben

und darauf achten, dass wir qualitativ hochwertige Arbeit leisten.

Das ist auch der Grund, warum wir eben diese Lehrgänge besuchen.

Eins der wichtigsten Themen, die ein Makler beherrschen muss, ist eine Objektschätzung

und ich wundere mich, wie Kollegen das berechnen wollen. Ich habe das Gefühl, sie schütteln das irgendwie aus dem Ärmel.

Das wollen Kunden nicht. Die wollen nachvollziehen können, wie man auf den Wert kommt.

Wir machen für jedes Objekt ein internes Gutachten.

Das ist Mehrwert für unsere Kunden und für uns in der Akquise deutlich simpler.

Wir haben hier eine Granit-Arbeitsplatte drin

und den großen Kühlschrank.

Wir haben hier eine begehbare Dusche.

Durch die Wertermittlung haben wir uns sehr eingehend mit dem Objekt beschäftigt, haben alle Unterlagen im Vorfeld geprüft

und hatten eine wirklich große Differenz zu dem anderen Makler, der sich für das Objekt interessiert hatte,

der sich den Wert nur aus den Ärmel geschüttelt hat.

Das ist ein ganz wichtiger Punkt gewesen. Deswegen haben wir den Auftrag bekommen.

Wichtig ist, dass ein Makler eine entsprechende berufliche Weiterbildung besitzt,

um die Kunden in verschiedener Hinsicht beraten zu können.

Seitens Herrn Fesser ist das hervorragend gelungen.

Der Kurs war zweigeteilt. Im ersten wurden Basics aufarbeitet – da kannte ich mich natürlich sehr gut aus.

Der zweite Lehrgangsteil ist mit den Sachwerten, dem Ertragswertverfahren, dem Vergleichswertverfahren sehr tief gehend gewesen.

Ich habe unheimlich viel Neues gelernt. Das war schon fundiert.

Der Kurs hat uns so gut gefallen, dass wir die nächste Riege Mitarbeiter auch zum Lehrgang angemeldet haben,

weil ich mein ganzes Team nach außen hin komplett als fachkundige Mitarbeiter darstellen kann,

und wir die Qualität, die wir hier an den Tag legen, die uns sehr wichtig ist, noch höher ansetzen können.