Information

Младите предприемачи - "За предприемачеството" еп.26

Basic shortcuts

Ctrl + SSave subtitles
Ctrl + click
Double click		Edit highlighted caption
TabEdit next caption
Shift + TabEdit previous caption
EscLeave edit mode
Ctrl + SpacePlay / pause video
Ctrl + HomePlay selected caption
Ctrl + EnterSplit caption at cursor position
at current time

Advanced shortcuts

Ctrl + InsertAdd new caption
Ctrl + DeleteDelete selected caption
Ctrl + IEdit currently played segment
Shift + EnterNew line when editing
Ctrl + LeftPlay from -1s
Ctrl + RightPlay from +1s
Alt + LeftShift caption start time -0.1s
Alt + RightShift caption start time +0.1s
Alt + DownShift caption end time -0.1s
Alt + UpShift caption end time +0.1s

Annotation shortcuts

Ctrl + 1Hesitation
Ctrl + 2Speaker noise
Ctrl + 3Background noise
Ctrl + 4Unknown word
Ctrl + 5Wrong segment
Ctrl + 6Crosstalk segment
You are in the read-only mode. Close
00:29.6
00:37.6
Здрвейте!Отново сме с предаването за предприемачеството.
00:37.7
00:44.2
Днес искам малко да поговорим за една тема която е за младите предприемачи,
00:44.3
00:52.6
тази тема е много важна,защото забелязвам от много време когато говоря с човек който решава да започне бизнес.
00:52.7
01:01.6
или хора които са в начална фаза на правене на бизнес се получава един и същи проблем който им спира развитието
01:01.7
01:10.1
В предното предаване за предприемачеството сме наблягали на това,че е много важно един човек да се научи на продажби
01:10.2
01:21.0
защото продажбите всъщност ни дават възможност който и да е бизнес много добре
01:21.1
01:31.3
да се научим да работим с него и да го накараме да тръгне да можем да
01:31.4
01:37.7
възвърнем парите които сме инвестирали и да постигнем целите които искаме да правим с даденият бизнес
01:37.8
01:47.8
Повечето хора искат да са предприемачи защото не им харесва някой да им определя съдбата свободолюбиви са,
01:47.9
01:55.4
работи ли са във фирма в която са усещали,че нещата които правят могат да се направят и по-добре
01:55.5
02:04.9
но само направата на дадени неща по-добре не означава,че бизнеса може да бъде печеливш
02:05.0
02:12.6
дори днес говорих с моя позната ковто управлява огромен бизнес и виждам,че имат проблем с продажбите и ценообразуването
02:12.7
02:20.9
а имат ли го този проблем веднъж то целият бизнес започва да страда.
02:21.0
02:27.0
Някои неща които е хубаво да знаем за предприемачеството и въобще за бизнеса като цяло
02:27.1
02:37.8
преди да се решим да започнем да правим бизнес в годините има революционно развитие на хората
02:37.9
02:47.9
преди години най-големият актив на хората е бил земята,понеже не е имало достатъчно продукция
02:48.0
02:54.9
с която да се изхранват хората на Земята дори е имало проблем,че Ирланците почти са умрели от глад
02:55.0
03:02.4
в даден момент и благодарение на картофите който са внесли от северна Америка
03:02.5
03:08.6
или от южна на съм сигурен точно от коя северна или южна,но благодарение на картофите които внасят
03:08.7
03:20.2
от Америка ирланците оцеляват,защото се оказва,че на тяхните ниви много виреят картофи и те са се спасили от глад
03:20.3
03:27.2
мисля,че даже имат и паметник на картофа който е спасител на ирландцката нация от глад.
03:27.3
03:35.1
Преди години понеже земята е била най-големият актив на хората,било е много печелившо да притежаваш и да обработваш земя
03:35.2
03:44.2
и това е много години в човешката история,като казвам много години някъде до началото на двайсти век
03:44.3
03:54.9
към 1914 година седемдесет и пет процента от БВП на целият свят е идвал от селскостопанска продукция
03:55.0
04:07.6
В един момент обаче машините разработването на ДВГ правят така,че продоктивноста много скача в днешно време
04:07.7
04:17.7
ГМО различните торове помагат още повече да се повдигне добива,става така,че в момента
04:17.8
04:30.2
е 14% е БВП на света е за селскостопанската индустрия
04:30.3
04:39.3
помислете 75% когато са били милярд и половина населението на Земята сега са седем милиарда
04:39.4
04:47.9
и едва 14% от БВП отива за селското стопанство,което означава,че
04:48.0
04:55.5
този бранш вече не е много добър да се инвестира в него,защото има свръх произвотство
04:55.6
05:05.2
и толкова много са паднали цените,че един човек когато реши да инвестира в тази област той е зависим повече от субсидии
05:05.3
05:13.6
или е зависим от външни фактори,да има хора които печелят,но те печелят на друг принцип не е на предприемачески и пазарен принцип.
05:13.7
05:25.0
Тук идваме злвдващият момент,защо го разказвам това нещо,защото в днешно време след като земеделието започна
05:25.1
05:31.9
да губи не защото не произвежда достатъчно,а защото свръхпроизвежда,асновен фактор
05:32.0
05:40.0
в световната икономика става производството и дълги години да имаш производство ражда много богати хора
05:40.1
05:52.7
в производството Хенри Форд в добивната индустрия Рокфелер също в преработвателната
05:52.8
05:59.7
индустрия стоманолиарната също Андрю Карнеги много хора има които работят в тези индустрии
05:59.8
06:06.3
и изкарват наистина ужастно много пари и в един момент происвотството става нарицателно
06:06.4
06:14.8
за добри печалби.В днешно време виждам,че много хора смятат,че когато си организират някакво производство
06:14.9
06:28.3
на нещо ще спечелят повече обаче производството започва да става както е било преди години и както е вече земеделието
06:28.4
06:37.0
започвва да има свръхпроизведство и най-важното нещо в един бранш
06:37.1
06:42.6
с предприемачеството започва да стават продажбите един човек може да произведе много хубав продукт
06:42.7
06:50.3
и да е различен от другите на пазара да има добри ползи за клиента,но той трябва да налижи този продукт
06:50.4
06:58.1
Повечето хора смятат,че когато имат добри машини когато направят едно добро производство
06:58.2
07:07.1
на нещо когато имат качествено оборудване това означава,че те могат да направят и добър продукт
07:07.2
07:18.3
ето ние имаме студио,ако ние имаме най-добрите машини това не означава,че ще имаме най-добрият продукт ние трябва да бъдем добри търговци
07:18.4
07:26.9
ако това ни е бизнеса в случая ние го правим благотворително,но ако това ни е бизнеса ние трябва да намерим начин как да пласираме нашият продукт
07:27.0
07:35.8
за да можем да накараме техниката да работи.И понеже в дняшно време има и много евро програми и много хора се изкушават
07:35.9
07:46.4
да направят даден бизнес като вземат пари от европтограма и си казва аз имам много добра възможност
07:46.5
07:53.2
да спечеля защо,защото това оборудване ще ми е платено поне няма да избивам оборудване
07:53.3
08:00.1
ще направя добър продукт и вече като ми е добър продукта той ше се продава.
08:00.2
08:10.5
Какво се случва,човек взема европрограма прави едно хубаво цехче за нещо
08:10.6
08:20.5
започва да произвежда нещо,но освен машините той има работници има наем на помещение или разходи за помещание
08:20.6
08:26.4
и има много други режиини разходи има материяли които трябва да се купят и изведнъж се вижда,че бизнеса
08:26.5
08:36.9
е един поток,който има приходна и разходна част и независимо дали не сте дали първоначална инвестиция
08:37.0
08:42.5
дори помещението да е мойо машините да са мой аз имам постоянна разходна част
08:42.6
08:53.5
в този бизнес която разходна част трябва да я покривам с приходната част от основният ми предмет на дейност
08:53.6
09:02.9
Виждам много хора които се захващат с предприемачество в която и да е индустрия
09:03.0
09:10.3
предимо в производствената в която се получава един проблем при тях продажбите започват да куцат
09:10.4
09:16.1
и те какво започват да правят и това съм го забелязал е най-честият проблем при търговците
09:16.2
09:29.4
един търговец отива при клиента примерно:имам айфон да продавам това е продукта който имам за продажба
09:29.5
09:40.0
нямам търговски умения нямам идея как мога да си пласирам продукта да създам пазар за него
09:40.1
09:46.3
защото това са и маркетингови и търговски умения и ти трябва да имаш цялостна идея и концепция да имаш как ще се развива
09:46.4
09:57.0
бизнеса ти,а не просто да произвеждам нещо имам айфон
09:57.1
10:03.3
отивам при първият клиент и казвам здравей научавам си урока научавам му техническите характеристики
10:03.4
10:14.7
на мобилният телефон и отивам да го предлагам на даден клиент казвам му,че е много хубав само с един бутон е
10:14.8
10:25.8
има едикакъвси процесор рам памет толкова му е паметта на телефона такива екстри има и клиента казва
10:25.9
10:34.8
много е хубав този айфон обаче знаеш ли аз нямам нужда от айфон в момента това го казва клиента само и само да се измъкне
10:34.9
10:43.2
защото когато нямаме цялостна маркетингова стратегия ние попадайки при един човек той съгласявайки се да говори с нас
10:43.3
10:50.1
на нас ни олеква и си мислим,че си имаме вече потенциален клиент който да купи нашият продукт или услуга
10:50.2
11:00.2
но клиента ни казва аз имам нужда от самсунг имам андроид телефон в момента
11:00.3
11:06.0
и когато отидем при десет клиента и десет клиента казват едно и също нещо аз имам нужда от надтойд телефон
11:06.1
11:13.6
или пък казва имам нужда от windols mobil ,но ега незнам дали има още такива
11:13.7
11:20.6
примерно имам нужда от нокия с фенерче такъв тип телефони който немогат да ми проследяват разговорите
11:20.7
11:37.9
но аз съм заредил айфон и си казвам продадох за месец един айфон обаче имах запитвания за тридесет и два различни модела телефони
11:38.0
11:46.4
в края на месеца удрям чертата и виждам,че аз съм на минус
11:46.5
11:54.1
извършил ли съм работа извършил съм работа,ивестирал ли съм пари в техника която да продам,да инвестирал съм
11:54.2
12:03.6
пари в техника която да продавам и си правя анализ какъв е проблема и тогава си казвам проблема е в това
12:03.7
12:14.3
че клиентите искат друг продукт какво трябва да направя и точно тук идва най-голямата грешка на младите предприемачи
12:14.4
12:20.3
и можеби някой който вече не са млади и дълго време са на пазара,но правят тази същата грешка
12:20.4
12:32.3
Според мен има бъдеще в БИО продуктите без песцитиди.И аз така смятам
12:32.4
12:42.2
Бенислава,че има пазар за БИО продуктите без препарати и песцитиди.
12:42.3
12:53.5
Човека започва да вкарва нови пари да търси нови средства обикновенно това го прави чрез заем и по различни други начини дори да има свободни пари
12:53.6
13:01.4
той се насочва капиталите да сакупи нова стока когато вече имаме нова стока разнообразна
13:01.5
13:07.5
понеже на клиента това не му е реално възражение,защото ние не познаваме продажбеният процес
13:07.6
13:18.7
и не познаваме реалният маркетингов процес тогава виждаме,че клиента и на другата стока не купува в такова
13:18.8
13:24.2
количество,че да можем ние да си възстановим разходите.
13:24.3
13:31.6
Обаче ние като зареждаме повече стока сме вкарали повече пари в различна стока трябва ни повече обслужващ персонал
13:31.7
13:39.7
за тази стока и по-голямо количество за склад което не е при съществуващите разходи просто да вкараме нова стока
13:39.8
13:48.4
а ние увеличаваме бизнеса си със същата пропорционалност каквато сме инвестирали в първата част от него.
13:48.5
13:56.7
Тук става най-големият провал на хората защото вместо да насочат всичките си усилия в единствената посока която
13:56.8
14:07.3
може да ги изкара от проблемите които имат,а проблемите са те имат добър продукт или услуга
14:07.4
14:14.1
защото много често предприемачите могат да имат изцяло нов продукт или услуга който е много полезен за хората
14:14.2
14:21.2
но хората още да не са информирани,че този продукт или услуга им върши работа.
14:21.3
14:27.0
Това което трябва да направи предприемача в този момент е да вложи всичките си усилия в това
14:27.1
14:37.1
да научи маркетинговият и продажният процес в основният продукт който до момента е създал
14:37.2
14:43.4
и който до момента има и може да вложи пари
14:43.5
14:50.1
за разширение на бизнеса си само когато направи тази първа част рентабилна
14:50.2
14:57.3
много е важно това нещо да го запомните никога не тръгваите да разширявате бизнеса от първоначалният план
14:57.4
15:07.2
ако не сте направили първата част рентабилна и не сте започнали да си изкарвате и възвръщате и изкарвате парите от нея
15:07.3
15:16.6
защото това нещо още повече ви вкарва във една спирала от която няма излизане
15:16.7
15:22.1
да правите по-големи разходи,а да неизкарвате деиствителна печалба.
15:22.2
15:30.1
Когато един човек е предприемач той трябва да е наясно защо е решил да прави свой бизнес
15:30.2
15:40.3
Повечето хора които познавам не са пленени от дадена бизнес идея,а по-скоро виждат в дадена бизнес идея възможност да изкарват лесни пари.
15:40.4
15:47.2
Да бъдат шефове и да имат повече свободно време.
15:47.3
15:55.5
Предприемачеството не е това,предприемачеството е точно една посока в която човек трябва да вкарва
15:55.6
16:02.2
два или три пъти повече усилия.Галя Петрова казва:В основният продукт сметките и надценките са добре
16:02.3
16:08.5
но в допълнителните разходи се объркват нещата.
16:08.6
16:18.5
Да права е Галя в основният продукт ние от начало може да сме сметнали надценките и сметкита, и вкарвайки добълнителни продукти
16:18.6
16:30.2
дори да следваме пазара просто всеки допълнителен продукт е отделен бизнес,ще помоля колегите да пуснат таблета.
16:30.3
16:38.4
Какво имам предвид,правя бизнес моят бизнес изисква помещение толкова голямо
16:38.5
16:50.2
в което имам машини и оборудване
16:50.3
17:00.0
имам персонал имам режиини разходи
17:00.1
17:13.4
иамам и разходи за стока.
17:13.5
17:25.8
Вкарал съм общо 100 000 хиляди лева в този бизнес
17:25.9
17:31.8
и месечните ми разходи са десет хиляди лева.
17:31.9
17:36.9
на края на месеца обаче аз имам осем хиляди лева как оцелявам
17:37.0
17:45.1
имам дадена стока на склад
17:45.2
17:50.8
от тези сто хиляди лева педесет хиляди лева са ми във стока с които съм започнал бизнеса
17:50.9
18:01.2
аз имам разходи десе хиляди лева,а съм продал стока за осем хиляди лева и имам две хиляди лева минус
18:01.3
18:06.3
тези две хиляди лева ми идват от стоковата наличност която имам в момента.
18:06.4
18:15.4
Стъпка по стъпка аз започвам да си изяждам стоковата наличност защото не съм си разработил правилно бизнес стратегията
18:15.5
18:23.5
нямам добра маркетингова и продажбена стратегия и няма идея как да го променя това нещо
18:23.6
18:31.4
изпаднал съм в една ситуация в която съм на деден минус,знам,че продукта ми е добър правя анализ на пазара
18:31.5
18:37.4
и виждам,че моят продукт е най-добър който същесвува на пазара,но това което се случва е,че
18:37.5
18:43.8
въпреки,че продукта ми е най-добър аз немога да отида и да продам моя продукт при положение
18:43.9
18:50.1
че на пазара има много по-лоши продукти,защо и тук си казвам,че с времето
18:50.2
18:56.7
хората ще научат моят продукт,обаче времето няма да ми стигне защото когато ми спадне складовата наличност
18:56.8
19:07.6
тези педесет хиляди аз имам и някакви артикули
19:07.7
19:13.4
тези артукули да кажем,че продавам дреги и имам различни размери
19:13.5
19:27.0
имам ХХЛ ХЛ Л М С аз съм свършил някой от тях които са най продаваеми
19:27.1
19:38.3
тениски имам ги другите на склад иамам наличност,но ако дойде един човек да си купи
19:38.4
19:43.3
от най-търсените аз няма да мога да му предложа и тогава още повече започвам да губя клиенти
19:43.4
19:54.0
и какво решавам,решавам да взема кредит с който да мога да си популня отново наличностите е единият вариянт
19:54.1
20:03.9
вземам кредит само,че кредита вече има процент лихва
20:04.0
20:12.3
и нещо друго,ако аз съм си взел дваидесет и пет хиляди лева от наличностите
20:12.4
20:17.9
от парите които съм вложил освен процент лихва аз трябва да върна и още дваидесет и пет хиляди лева
20:18.0
20:27.8
които вече съм изконсумирал,защо съм ги изконсумирал тези пари,защото съм чакал и не съм правил нищо
20:27.9
20:37.7
защото точно в този момент моят бизнес в началото когато съм го почнал и съм го прави аз съм смятал,че бизнеса има някакъв процент
20:37.8
20:46.7
доходност,предполагаема 10% такава е сферата в която съм решил да оперирам,но ако в един момент
20:46.8
20:54.6
аз попадна под тези 10% и достатъчно дълго стоя е това полужение
20:54.7
21:04.1
в което съм под тези 10% и си изкунсомирам една сума от парите които съм вложи или съм влязъл в заеми
21:04.2
21:16.1
при този бизнес и при тази конкуренция която е в момента на този пазар аз никога немога да изплува и моят бизнес няма да просъществува.