Добър вечер на всички!

Отново сме в предаването "За предприемачеството" и аз без малко щях да се метна назад.

Днеска ще поговорим за няколко различни...

важни предпоставки един човек да стане успешен предприемач. Също така ще започнем, понеже един мой приятел ми каза

за негов клиент, който иска да отвори заведение в чужбина. Като това заведение иска да е за бира, да пийнат нещо,

бира и напитки, и по-малко кухня. Българин е и иска по този начин да прави бизнес, защото вижда, че хората в чужбина

излизат и харчат доста средства в тази посока, понеже в чужбина са доста по-скъпи услугите. Може би той е видял

смисъла в това нещо, защото като потребител и аз имам познати, които са ходили в Германия и казват, че когато

работят, ако събота или неделя излязат да пийнат по биричка, те не са алкохолици, ами просто ей така излязат на заведение,

и целия положителен резултат, който са успели да спестят от седмицата, отива в заведението.

Не знам какви са регулациите и какво плащат тези заведения в чужбина, как трябва да се наемат хора. Това нещо

трябва да си го провери самия човек, който може би ни гледа тази вечер. Трябва да си го провери.

Какво трябва да направи, за да успее? Първото, когато хората отварят малък бизнес, обикновено гледат

какво правят другите и се стремят да направят същия продукт или услуга, който са видяли, че някъде печели пари.

Тук им препоръчвам да изгледат един филм, който е документален "Jiro Dreams of Sushi" и там да осъзнаят едно нещо,

че ако някъде някой изкарва пари от нещо, този човек вече е наложена марка, дори да е малко заведение, защото

малкото заведение има възможност да рекламира в окръга, в който работи. Окръга примерно казвам 10 блока, квартал или

зависи от периметъра, от който той събира хората, защото ето аз, ако съм в София и има някакво хубаво заведение

в края на Люлин или Дружба, или Младост, аз никога не съм стигал до тези точки на града и за мен те са неизвестни.

Така че може да е хубаво това заведение, но аз няма да се вдигна на час, час и половина път за мен, защото има много задръствания,

за да стигна до тази точка, и така това заведение ще бъде умишлено пропуснато от мен. Дори няма да знам, че съществува,

защото е далеко. Затова, когато се прави такова заведение, първо трябва да се направи едно проучване в периметъра

има ли достатъчно хора, които да могат на това място...

Първо трябва да забележи на това място хората, които потребяват дали имат достатъчно потребители на този продукт или услуга,

да види има ли други такъв тип заведения. Защо казвам дали има достатъчно потребители? Той може да си направи

сметка дали района е на по-млади хора, по-бедни, с какво социално ниво са, защото до колкото разбрах

в казуса, този човек има помещение, което е избрал, така че той вече знае къде ще е локацията на помещението.

Трябва да види дали хората в квартала, в мястото, което е на обходен периметър, в който биха посещавали това заведение,

дали хората са потенциални потребители, дали има други такъв тип продукти или услуги и вече това да му е първото нещо,

което той да си направи като пручване. Защото, ако няма, ако е в район, с който е в дефицит, а има потенциални

потребители, отваряйки нещо подобно, е нормално той да си привлече клиенти, защото в тяхното пешеходно разстояние или,

което им е удобно, няма такова заведение. Ако има някое заведение, което е успешно и той въпреки всичко иска да се занимава

с този бизнес, не трябва да го копира това заведение, а трябва да си измисли собствена характеристика или черта,

която да е по-добра, но като казвам по-добра... Не имам тази чаша и имам тази чаша с червен кант отгоре.

Това не е отличителна характеристика, а трябва да е нещо коренно различно и нещо, което да е по-добро за петребителите,

за да могат те да го разпознаят, да има силно качество, което да им обясни защо да посещават неговото

заведение, а не другото. И това качество да е достатъчно силно, за да може тези посетители, които ще посетят неговото заведение,

да са... да имат възможност да скъсат връзките на познатостта с предното, защото ние хората сме малко инерционни същества.

И ако вървим по един марщрут, този маршрут ни е вече познат. Ние не искаме да вървим по нов марщрут.

Ако ползваме едно заведение, то ни е вече познато. Не искаме да ходим в друго заведение, защото може да има и

някои такива връзки, които примерно собственика на заведението да си е изградил приятелски взаимоотношение,

да имат взаимни, общи интереси. Някой път заведенията могат да са на фенове на даден отбор, могат да са на хора, които обмислят

по еднакъв начин или имат някои свързващи връзки. И собственика на заведението в този случай това му е привличащата

черта за тези хора, че той е главният работник, който работи вътре и си привлича себеподобни хора.

Ако ние назначим служител и направим всичко, както е направено от този човек, че дори и нещо повече, пак те ще ходят в неговото

заведение. Така че човека трябва да си намери отличителна черта, заради, която хората биха идвали, и която наистина

е по-добра в неговото заведение от другото и по този начин да си изгради търговската марка на заведението,

да не разчита, че ще може да бъде свободен до края на живота си, а ако му е хубаво да има заведение може би ще изкара

по-добър доход от работата, която има, ако го разработи добре. И още в началото да си постави краен срок, в който краен срок,

ако нещата не вървят, да е готов да излезе, защото това не е бизнес с перспектива, който може в един момент да изкараш

не пропорционално голям брой пари. При този бизнес винаги парите са ограничени на база местата, които може един човек да има

в това заведение. И над определено количество загуби, не можем да го понесем и не можем да го възстановим никога в живота си,

защото самите такъв тип заведения имат по-кратък цикъл на живот. Това е, което мога да кажа за това заведение,

което моя приятел ме помоли да дам някакви насоки на човека, който е в чужбина. Ако го прави хранително,

по мога да му дам насока, защото в хранителното заведение, ако добави храна, в чужбина храната на много места е

ужасна. Защо казвам ужасна? Да тя е сертифицирана, приготвена е в чисто помещение, стерелизирана, но хранителните и качества

за един човек са все едно да отидеш да препикаеш цвете. Ей така е и с хората. Ако намери начин да им дава наистина

качествена храна, която... Качествената храна до какво води? Не да сме по-слаби, а да сме по-жизнение. С некачествената храна

ние имаме махморлук, подобно на махмурлука от алкохола, ако има качествена храна, един човек ще му е по-свеж деня, ще е по-работоспособен

и по-дълго време ще може да се наслаждава на пълния капацитет на тялото си в своя живот. Това нещо е голямо предимство и ако

някой човек използва 2-3 седмици качествена храна, чувството, което има, е коренно различно от чувството, когато използва некачествена храна,

и той разбира разликата. Тогава тези хора ще предпочитат него, но доколкото разбрах, то повече се набляга на пиенето в това заведение.

Джон Уик пита: "От моята практика кои жестове най-често си забелязаъл да правят хората, когато те лъжат."

Ами не мога да кажа, че са жестове само, които използват хората, когато ме лъжат. Важно е да знаем, че когато искаме да разберем

един човек, дали ни лъже или не, трябва да гледаме информацията в сноп. Много е трудно на момента да се разпознае един човек,

ако наистина е добър лъжец, защото неговите лъжи ще бъдат последователни и премирени и ще бъде умерен. Ако човека е не добър лъжец,

лесно мога да го разпозная. Той говори много и ми казва много неща, които не отговарят на действителността. Ще дам един пример.

Някой хора може и да се обидят на тези примери. И не се обиждайте, ако се разпознавате в тях, по-скоро ги използвайте,

когато говорите с някой, можете постепенно да станете като детектор на лъжата. Не че я търсите, ами така по-лесно

ще си намерате хора, с които да си сътрудничите, и с които да изпитвате повече наслада от живота, от всяка една съвместна

дейност. Примерно има много хора, които идват при мен и ми казват: "Аз съм супер специалист, ама в 10 компании не ме разпознаха."

И тука виждам или той ме лъже, или пък може самия той да е заблуден. Няма как в 10 компании да не те разпознаят, когато си суперспециалист,

ти винаги си достигнал много високи нива на доходи и можеш навсякъде да се реализираш. И един такъв човек е малко вероятно

да ми казва истината. А ще дам дори пример. Имам един такъв познат. В сферата на застраховането има такива хора, които обикалят

от застрахователна компания на застрахователна компания, казват, че са много добри търговци, че са развили бизнеса на някоя компания,

обаче някой минал и ги изхвърлил. И сега той си вземал целия бизнес, а те стоят навън.

Много е трудно да си качествен и да не успееш да се развиеш в бизнеса, в който... да искат да те изхвърлят.

Аз съм работил в друга компания преди да работя в "Тогедър" и съм бил наистина добър, но дори когато съм искал да си тръгвам,

не ме пускат от там. Правят всичко възможно, за да ме задържат. Защо? Защото азнося полза на компанията. И съм имал предложения

от много други компании, които са готови да ми платят достатъчно, защото знаят, че аз съм наистина човек,

който мога да си върша работата в моята област. И съм нямал случай да не мога да си намеря работа или да не мога да си намеря клиенти,

и да остана без пари, след като веднъж съм се научил на търговия. И по това разбирам, че този човек ме лъже, и

че той е от тези хора. Информацията я гледам в сноп. Защо казвам в сноп? Знам си бранша, знам фирмите колко

много търсят и какъв cut има на такъв тип хора, и знам, че един човек, ако е добър, той веднага би отишъл някъде и вече

той, ако постигне нещо, там няма да го изтърват, защото това е най-трудната част от дейността в застраховането,

именно продажбите. И тук хващам човека, че ме лъже на база несъответствието на информацията, която ми дава

и положението, което е на пазара. Има и много случаи, когато... Винаги можем да го свържем

това нещо, но има много случаи, при които... Ето 42-годишен мъж като мен казва: "Не мога да си намеря жена, аз всичко

правя за тях, обаче не мога да си намеря жена, за която да се оженя." И понеже знам, че има голяма липса на мъже качествени на

пазара, познавам и качеството на мъже жени и знам, че ако един мъж е достатъчно... Ако наистина е добър,

ако наистина е мъж и прави нещата, които трябва да прави, той ще си намери половинка, защото той ще я води,

а няма да иска той да бъде воден. Има два варианта пак. Или човека да лъже и да си е свикнал на определено качество,

това да му е репертуар или пък сам да се е самозаблудил, защото има случаи, когато един човек не ви лъже, а самият

той не знае кое е правилно за него и по този начин не можем да кажем, че човека е лъжец, а е по-скоро човек, който се е самозаблудил.

Той се е самоизлъгал, което е най-лошото нещо, което може да му се случи. Самите жестове винаги трябва да ги гледате в сноп.

Много често един жест може да бъде неправилно изтълкуван, когато цялата информация не се гледа в сноп с много други

допълнителни неща. Иван Белчев пита: "Как най-ефективно може да анализираме даден град, среда дали има пазар за

анализ за по-конкретни ниши, на които можем да продаваме?" Как най-ефективно можем да анализираме град, среда дали има пазар

за нашата услуга и след това как да направим по-фин анализ за по-конкретни ниши, на които можем да продаваме. Първото и най-важното нещо, когато

си анализирам за пазар, лично аз гледам дългосрочността и перспективността. Има едно нещо, което е закон.

Не инвестирай в смаляващ пазар. Ако съм в даден град и искам да развивам пазар, но идеята ми е само в този град да развивам пазар,

нали да разработвам пазара, а града се смалява, тогава аз не бих инвестирал в този пазар, защото сега знам, че в момента на всички хора

им е трудно и имат желание повече... Абе да изкарат някакви пари в момента и да се докажат, особено когато са предприемачи.

Но нещото, което съм видял, че винаги им следваща година и всяка следваща година ти е по-трудно от предната.

Затова, когато човек иска да развива пазар. Ако пазара е смаляващ, той трябва да види и да мисли дали неговият продукт

няма да направи пазара увеличаващ, тогава мога да инвестирам в даден пазар. Но ако пазара се смалява, много усилия не бих влагал.

Второто бих си направил една сметка. Първо какви са моите цели, дългосрочни и краткосрочни.

И когато искам да разработвам този пазар на мен този пазар трябва да ми отговаря на целите.

Ще дам един пример. Искам да имам доход 100 000 лв. Примерно, това е абсолютно примерно. При доход 100 000 лв.

на мен ми трябват в месеца, ако месеца има 22 работни дни, смятам го, защото няма цял живот да работя

извънредно. Един човек може да работи извънредно, докато достигне максимума на своя капацитет и после нещо трябва да оптимизира,

за да може да си работи 22 часа... 22 дни в седмицата... в месеца и така той ще има една...

В живота си една равномерност, едно спокойствие, няма да прегори, ще има възможност и да работи, и да прави други неща.

Така че трябва да преценя този пазар може ли на 22 часа работен ден да ми изкарва прихода, който съм си преценил.

И как ще го видя? Ще видя какъв тип потребители има. Ако има потребители... Примерно продавам апартаменти, обаче

виждам, че на този пазар мога да реализирам една сделка на седмица. Апартамента е средна цена 20 000 лв. Аз ще взема

да намеря купувач и продавач 6%, което означава, че на 20 000 лв. аз ще взема около 1 200 лв.

от сделката на седмица. Това е максимума, който мога да взема. Тогава за 4-ри седмици времи аз мога да изкарам

4 800 лв. за някой хора могат да са много, но това е далеко от моята цел. Значи този пазар не ми е потенциален на мен.