За да не се случи това нещо,аз трябва да си имам винаги алтернативни решени дори един канал да го няма аз

да продължа да съществувам и да мога да го заместя с друг.Друго което е важно когато си правя дистрибуционни канали

никога да не продавам на дребно,защото много хора започват да се примамват от продажбата на дребно

примерно:идва някой и ни дава поръчка,обаче аз вземам 50% повече от колкото ми плащат на едро

но клиента плаща по-малко отколкото плаща в магазина за същите мебели

и аз,ако се изкуша да взема поръчка за клиента и в един момент дистрибуционният ми канал

разбер,че аз продавам стока рано или късно ще разбере и тогава той ще загуби мотивация

да работи с мен,защото той извършва всички деиности по маркетинг и реклама и рекламира моята търговска марка

Има едни хора с които преди време работихме в една дейност,когато се запознах с тези хора

те живееха в една къща която беше все едно къщата на ужасите

отивам при тях и им казвам,че те могат да са ми подизпълнители на нещо и заедно проектираме продукт

дори им помогнах с производството,как да си направят система с която да ни го произвеждат

да е качествено и на ниска цена и да успеят да г=ни го производът и да им останат добри пари при тях,

Помогнах им за това нещо и те в един момент те забогатяха повече от колкото са си представили в моментаа

преместиха се и искаха да ни станат конкуренти като те неосъзнаваха,че да продаваш и да произвеждаш са две различни неща

аз просто намалих работата с тях намерих си алтернативи защото за мен не е проблем отново да си проектирам и намеря такива изсточници

те отново загубиха парите,защото те са производители те не са търговци те нямат цялостната визия за позара

Отново дойдоха при нас да ни се молят да започнем да работим с тях,аз давам втори шанс на хората винаги

обаче и при вторият шанс в един момент понеже на тях им се струва бавно развитието и нарастването на печалбата

и започнаха да работят с хора след като ние развихме даден пазар имаше хора които искаха дасе намесят,защото вече пазара

им харесва и отидоха и предложиха при същите тези хора да продават и на тях тогава производителя каза

ех виж това ми е чудесен начин да искарвам повече пари,вече не е в пряка конкуренция с нас,но продава

и на нашите конкуренти,и аз тогава защото тези конкуренти те нямат нашите умения

в продажба дистрибуция и цялостно организиране на пазара и тези конкуренти само еднократно

заредиха дари да са имали някаква продажба тя е била инфарктна,защото те неразбират от даденият бранш и немога да продават

те незнаят как да си организират дистрибуционият канал на нашият пазар няма как да ни победят,но това което се случи

в краина сметка е,че ние завинаги спряхме да работим с този изпълнител те отново потънаха

и този път безвръзвратно,а ние сме си организирали нови производители.

За да не се случи това един човек когато е предприемач трябва да знае каква роля изпълнява на пазара дали ще е производител дали ще е дистрибутор

и трябва да си бъде в своята област и винаги да бъде коректен в действията си.

Ако реша да произвеждам мебели аз трябва да бъда коректен към мойте дистрибуционни канали и никога в пряка или косвен начин да не влизам в конкуренция стях.

Зашото в един момент те ще ме оставят и аз отново трябва да започвам да работя,пласмента е най-трудното което един човек трябва да си организира

Това може да го видим в самсунг колко време изкарваха много добри финанси от мобилни телефони

и от телевизори,но в един момент понеже решиха да крадът от ейпъл

в момента ейпъл когато намерят нов доставчик за тях новият доставчик става привилигирован

насочват си продукцията си защото те вече не искат да работят със самсунг понеже той ги е излъгал и от там натаъка

самсунг започват много да губят,защото не са спазили този основен принцип в бизнеса да бъдат коректни в поетите задължения

това нещо е много важно да го правим,Галя казва:Или производител или продавач,често се случва производителя да се съревновава с дистрибутора.

Това е най-голямата гршка виждаме складовете едно време които захранваха магазините

започнаха да продават и на крайният клиент,тогава краините клиенти

по-скоро магазините започнаха да не искат да зареждат от тези складове защото,защо да зареждат от складовете когато клиента отива и пазарува от тях

Метро бяха направени отначало само за да зареждат магазините,но в един момент те започнаха да продават и на крайни клиенти

какво се случи веднага с веригите те сформираха много малки магазини се обидиниха

и започнаха да зареждат едрово от доставчиците пак запазиха своята автономност,но си имат обидинение

и така те започват да зареждат едрово от доставчиците и стават конкуренция на Метро и когато

ти се мъчиш да прецакаш дтугите за да вземеш повече пари,а не да станеш по-добър в твоят бранш

те автоматично при тях намират начин които да ти го върнат и в краина сметка ти ще трябва да работиш повече

а няма да вземеш повече пари защото си нарушил коректността на пазара.

Това беше за днес което исках да кажа на предприемачите

конкретно за тяхната работа,защото виждам,че много хора правят една грешка

да неосъзнават,че най-големият проблем им е в дистрибуцията и разширяването на базата която имат

няма да им помогне да изкарат повече пари или разширяването на продуктовата гама или на услугите които предлага

защото те имат един основен проблем,когато този проблем го умножиш подве става четери когато го умножиш по три става оше по-голям

ти просто в момента трябва да насочиш всичките си усилия към това да се научиш да продаваш и да го накараш да заработи този модел

а не да се мъчиш да го разширяваш до безкарй.

Това беше от мен за днес утре ще се видим отново в предаването Бедноста е болест

нищо,че утре е неработен ден той е неработен за тези които са недоволни от полижението си,а за тези които са доволни те нямат неработен ден

един мой приятел казва,че хората трябва да почиват,почиват само заслужилите ние не сме заслужили и ше работим.

и утре ще работим с хората които не са заслужили и ще работим за да заслужат,ама да заслужат така че да е завинаги.

Приятна вечер желая на всички!Ще се радвам да сме ви били полезни с това предване за предприемачеството.